实力说话 日系老牌三菱投影机产品及市场简析

前言概述

    自从05年重回中国至今，三菱电机已经成为中国投影机市场发展最为迅猛的品牌之一，在2005，2006年，三菱DLP投影产品，无论教育采购市场，商用市场，还是农村小型数字影院招标采购中都是取得非常不错的成绩。特别是在教育行业，三菱投影机的市场份额和影响力都越来越大，同时今年LCD也开始发力，推出多款高性能投影机新品。

    三菱电机目前的产品线布局非常完善，无论是低端入门级商务投影机，针对教育会议的中端演示型产品、以及亮度高达5000流明以上的大型会所高端投影机。三菱电机都已经布局。另外，三菱公司从去年开始，产品的更新速度也非常的快，到2007年现在，三菱公司已经上市了十多款投影新品。在已上市的新产品当中涵盖了当今两大主流投影核心显示技术DLP和3LCD，三菱电机影象设备部经理吴启泉介绍：三菱希望针对用户不同的需求开发出适应性很强的产品，全面满足市场的需求。

    2007年更是三菱投影机发展的关键年头，在快速成长的国内投影市场上，三菱是否能保持前两年的强势并稳步发展呢？三菱投影经过近年的发展，其技术特色、产品结构、以及其市场分布状况怎样呢？三菱能在成熟度较高的3LCD投影机上有所作为么？下面笔者将为广大用户呈现一个总汇式的信息报告，希望能给大家进一步了解并选购三菱电机的投影设备提供帮助。

三菱投影机的技术特色

DLP与LCD共同发展  大力开发LCD市场

    三菱电机在国内的投影机市场上采取的是全方位战略，近年来在DLP产品上取得了相当不错的成绩，其渠道网正逐步完善，在市场销售额与关注度上都有极大的提升。而且加强与DLP基础开发商（德州仪器）的合作，为DLP芯片组在色彩方面的改进作出了应有的贡献。

    作为一家综合性实力公司，又是日系厂商，三菱投影机同样希望能在国内的LCD市场上有所作为，三菱投影也一直紧跟LCD部件发展及更新换代的步伐，近期推出的优秀教育投影LX-510、LX-610就采用了最新的BrightEra液晶面板，画质极为出众，而且今年三菱更是将产品推广重点放在3LCD机型上，并一再下调这些优秀3LCD教育投影的价格，极大得冲击着国内原本就火热的教育市场。

自然色彩矩阵技术（NCM）

    自然色彩矩阵技术是三菱公司加强同基础开发商合作，专门为投影产品设计的运算技术，能对红、绿、蓝（R、G、B）及黄、紫红、紫蓝（Y、M、C）原色进行独立调校，使一种色彩不会影响其他任何色彩，确保投影画面保持原来的真实色彩。

    NCM还支持18位元和24位元色彩和全运动视频，并补偿了CCFL、光学薄膜等LCD元件导致的色彩偏差，即使是细致入微的色彩（诸如如肌肤色泽及粉色系列），也能准确呈现，还能微调色彩饱和度，极大地增强了芯片的色彩处理能力。

极致色彩技术（BrilliantColor）

    05年，德州仪器向全球推出了一种极为出色的色彩处理技术，即极致色彩技术。该技术在运用高级系统水平的同时，使用了新式色彩处理运算法则，不仅较大提升了图像的亮度，更能让色彩表现真实、生动而又自然。很大程度上弥补了DLP因为分时段处理方式在播放动态画面时所带来得画面质量损失。可以说是开辟了DLP高端机的新时代，也缩小了DLP产品与LCD产品在色彩处理能力方面的差距。

    而三菱电机则是全球第一家使用此项创新技术的投影机厂商，将先进的极致色彩技术应用在高端商务投影机MD-549上，具有里程碑式的意义。

sRGB色彩模式

    sRGB是由微软公司制订的、用于满足计算机和投影显示需求的色彩管理标准，使得显示设备无需经过特别的色彩信息分析，就可以正确地再现图像。三菱又是率先看到了sRGB显示模式的发展潜力，并将其应用到旗下的各类投影机上，极大地消除了不同PC外部设备带来的显示输出色彩问题，能真实准确的进行色彩还原，确保得到一致的色彩效果。

长寿、静音技术

    三菱投影机以长寿著称，而灯泡则是投影产品寿命长短的关键，三菱公司独家研发了投影机内部最佳光源灯泡温度控制技术，并将其广泛应用到多个机型上，大大地减少了更换耗材的次数，同时也是降低了投影机的后期使用成本。

    当前，用户们对降低投影工作噪音的要求越来越高，三菱公司针对这一情况设计了离心式风扇，并在气室中涂上吸音层，可使噪音在投影机内部被吸收，更是将风扇前置到机器的中央部位，极大地减少观众所受的噪音干扰。年初上市的教育投影精品三菱LX-510更是拥有优化了的散热系统，能将工作噪音控制在22dB左右，降噪能力相当惊人。

长寿3LCD 三菱教育机引领国内市场

长寿3LCD  三菱教育机引领国内市场

    作为三菱电机在国内投影市场上的主打机型，三菱教育机一直以长寿著称，今年在稳定发展DLP投影机的同时，更是大力推广最近研发的3LCD教育机型，可以用这样一句话概括：亮出3LCD、色彩旗号，主打长寿、高性价比牌。

超长灯泡寿命

    灯泡寿命是评判教育投影机的重要性能指标，而三菱投影机能在国内市场上保持极高关注度靠得就是其超长寿命的灯泡。

    三菱LX教育系列投影机所采用的灯泡就足以笑傲国内教育投影市场，就以LX-510为例，这款优秀产品采用了三菱独家研发的投影机内部最佳光源灯泡温度控制设计技术，以及200W高亮度冷光源灯泡，标准模式下能使用2000小时，节能模式下灯泡寿命更是达到业内最长的5000小时，能极大地降低投影机的后期使用成本以及机器的总持有成本。

极佳的静音效果

    当前，国内教育投影机的亮度一般都比较高，而较大功率灯泡带来的则是高热量，并会使机器的散热系统以及运行负荷增大，这些都会增加投影机运行时的工作噪音。现在教育投影机的噪音普遍在29-35dB这个范围里面，这样的噪声当然会影响日常的教学演示工作。

    对此，三菱电机高调地推出了“22分贝 * 1静音运行设计”，风扇噪音水平较传统机型大幅降低，三菱LX-510/610散热系统中的风扇就进行了大量的优化设计，工作噪音就只有22dB。

产品线丰富  性价比出众

    从价格上讲，三菱教育投影机的产品线可以说是越来越丰富，其产品大都分布在10000－20000元价格档，属于主流参数性能、主流价格，极具性价比，并且逐步向高端渗透，拥有数款教育精品投影，诸如LX-610 、LX-7500LS和LX-7800LS等，这点从下面给出的列表中就能看得出来。

大力推广3LCD机型

    上面我们就提到今年三菱投影的主打就是3LCD教育机，其杰出代表就是 LX-510/610和面向高端的LX-7200/7500/7800LS，它们采用3LCD技术以及新开发的BrightEra液晶面板，搭载了新型的双速电场倒转驱动系统，更是拥有三菱极具代表性的自然色彩矩阵技术、极致色彩技术和sRGB色彩模式等，噪声控制能力也相当出色，可以说是当前教育投影行业的领航者。

    先进的技术和优秀产品作保证，三菱投影机的销量也快速增长，各大型标单也是不断传来好消息，LX-7500LS成功中标北京理工大学75台教育投影大单，创下了三菱在高校中标的新纪录；采用DLP技术的MD-549X同样表现不俗，在8月份广电项目招标项目中也中得1200台的大单，打破了政府集中采购的历史记录，三菱不仅在教育、商务投影机市场取得成绩，同时还在事先没有计划的领域获得收益，如在2006年，三菱的MD-549X投影机在政府的试点地区农村数字电影项目总共获得2,000台的合同，是中国投影机市场上目前为止最大的订单。

借DLP东风 商务机逐步发力

借DLP东风  商务机逐步发力

    长期以来，三菱电机在商务投影市场上一直保持低调，不过随着今年5月23日德州仪器公司DLP事业部在上海宣告2007年为投影机“极致色彩”年，作为最早应用“极致色彩”技术的三菱投影机也借着这股东风开始逐步发力国内市场，接连推出数款极具性价比的商务投影机型。

防尘散热出众

    目前国内的商务投影市场蓬勃发展，三菱电机要在这片已基本被瓜分了的香饽饽上抢出一块儿，不弄出来点儿有特色的东西当然是不成的。所以，三菱公司便另辟蹊径，将长期以来应用于教育机型的优秀防尘散热嫁接至商务会议机上。

    极具代表性的就是商务孪生姐妹MD-300S和MD-300X，它们的散热部分采用三菱独创的四通路智能散热设计，能为机器提供完美的散热保护，更是搭载了优质密闭的防尘光学系统，极大地提高了机器的防尘能力，能长久保持画质锐利清晰，延长机器的使用寿命。

产品结构齐整

    从下面的表格，我们能看出三菱商务投影的机型虽说算不得十分丰富，却也是结构齐整，多个机型剑指高、中、低各个档次，产品定为清晰，能满足各种商务应用需求。

    三菱投影机的结构为70％ 的DLP、30％的LCD产品，商务机型中更是绝大多数采用DLP技术。

人性化功能丰富

    当前，“以人为本”的研发理念已逐步为各大投影机厂商认同，快速开机、断电保护、短焦投影等功能都使商务投影机的设计更为人性化，用户应用起来也更方便。

    MD-300S和MD-300X就拥有短聚焦镜头设计，能在1.9米距离外投射60英寸画面， 对经常需要在狭小空间里进行演示的商务人士来说更显得重要。另外，MD-150S也增加了断电保护功能、加装了防盗拉杆，可以有效解决投影机在众多开放式应用环境中的安全问题。

三菱其它投影机型发展漫谈

高清家用投影发展态势

    三菱电机拥有众多家庭影院产品，在国际市场中也有很多此类高清产品。但是否大力开发国内家用机市场，三菱高层还未曾决定。但是勿庸置疑的是，国内的高清投影市场的前景会越来越广阔。三菱公司也开始逐步向国内市场投放高清家庭影院型投影机。

    去年8月，三菱推出两款720p高清家用投影机HC3100和HC1100，它们分别是经典旧机HC2000和HC900的升级产品。今年6月又在InfoComm展会上推出新品HC1500，该机采用最新DLP DDP3020D芯片，将TrueVision图像处理技术和极致色彩技术聚于一体，使HC1500拥有较高的亮度和鲜明而丰富色彩。

    在1080p机型上，三菱于去年8月推出了一款搭载“水晶高清精细（C2FINE）”的透过型液晶面板的1080P高清投影机HC5000，今年又推出了HC6000、HC4900。据悉，采用3LCD技术的HC6050也将作为HC6000的更新版在国内上市，该机内置了获得艾美奖的HQV高表现力视频处理器，图像表现更加清晰。

    我们可以看出，三菱家用机跟其他品牌不同，采用以中端产品为依托、发展高端产品的策略，其产品更容易被高端用户接受。

主流工程投影极具潜力

    有人预测今年国内投影市场上工程机将会有近100％的增长，针对这一情况三菱电机影像设备部高级经理吉原洋佑先生表示：“在工程市场发展方面，高端用户将进一步采用更高亮度和规格产品，同时政府部门也有高端产品的采购需求等等。对此我们将和系统集成商合作，重点开发大学、政府、电影等方面的客户潜力。我们也非常认可这部分市场的发展潜力，对此我们的策略是立足长远视角，脚踏实地的开发市场，在不断提高三菱品牌知名度的同时，也增加我们的市场份额。”

    当前国内市场上，三菱主流工程机同样是以产品寿命为卖点，基本采用DLP技术，并搭载极致色彩等高端技术，注重高亮度和色彩处理，代表机型则是MD-580X和MD-7500X，分别面向中端、高端用户。其中三菱MD-580X首次采用了TI的最新一代主力的极致色彩DMD DDP3020芯片，能为用户呈现更加惟妙惟肖视觉效果。

口袋式投影机引领世界科技潮流

    顾名思义，口袋型投影机就是尺寸足够小到可以轻松放进口袋里的投影机，属于“超便携”投影机范畴，典型的是LED光源技术投影技，其被业内人士看作是未来最有潜力得投影机技术。三菱电机是率先推出口袋型超轻产品的公司，2006年下半年便率先在美国发布一款基于第二代LED光源技术的新品三菱PK-20。当前，国内市场上也能见到有此类产品出售，但其销量始终很小。

    不过以PK-20为代表的三菱口袋投影所采用的LED光源技术尚未解决亮度问题，这也是其它各大品牌此类产品的通病，而且价格也比较昂贵，一时间还很难进入大众市场，尚处在推广阶段。不过相信有以三菱领航的众多商家对此类产品的共同开发，口袋式投影机的前途还是一片光明的。

优质售后服务是三菱投影机畅销的关键

优质售后服务 是三菱投影机畅销的关键

    我们知道，优秀的售后服务能有效的降低投影机的总持有成本，售后服务搞好了，消费者在投影机维护上走的弯路也会相应的减少，自然也就降低了使用成本，这也能有效地提升投影机厂商的品牌声誉。如今不少厂商都已认识到这一点，开始努力改进其自身的售后服务体系，极具代表性的便是三菱电机，还是三菱率先出台相关政策，对售后服务做了显著的优化。

“新三菱、新登场、新服务”的营销理念

    北京鸿合科技集团是国内专业显示设备的领军企业，成立十六年来一直专注于多媒体视讯行业的产品推广普及，现已发展成为统辖国内外一百多家核心经销商和三百多家代理商的高科技龙头企业。鸿合科技拥有强大的渠道控制能力和超群的售后服务理念，多年来在国内各类采购招标中亦是屡创佳绩，整体市场覆盖率一直名列前茅。

    三菱自从重回国内投影市场，便授权鸿合科技为其DLP投影机在中国的总代理，并负责售后服务。近年来鸿合在各类市场推广活动中尽现风采，尤其在教育行业更是极具知名度，而三菱今年主打产品正是教育投影产品，此番二者强强联合、共同打造的“新三菱、新登场、新服务”的理念一经面世便倍受好评。

售后服务投入巨大

    长期以来，很多投影机厂商为了牟取更大的利润，都不愿在售后服务上投入太多，这也是国内投影机市场中售后服务问题繁多的根源。而且当前的国内市场还没有真正达成一部正规的投影售后服务规范，只是在遵照国家三包规定，但在细节上还不够完善。

    虽说没有真正行业规范约束，贵族品牌三菱还是能够严于律己，一直以来都提倡专业优势和“以人为本”的服务理念，旗下的各类产品基本都能做到两年质保，更是史无前例的曾将投影机的灯泡使用时间（5000小时）写入同用户签订的合同中，而且以鸿合为代表的众多三菱经销商还能为用户提供“免费检测、修好付款”等行业领先的优质服务。

三菱投影优质售后侧影――鑫晨科技

    昆明的鑫晨科技公司成立于1997年，是三菱投影机的云南独家总代理，长期以来凭借客户为上的先进经营理念，获得了三菱投影机品牌的代理权。

    近年来，鑫晨不断地通过建立演示店、提供样机、全程技术支持、培训来不断的提高终端销售及售后服务能力。在人员配置上，云南每个地州都会有一名渠道经理，负责帮助地市商家做项目、技术支持、售后服务培训，有时更会直接到地市上去提供技术支持，既帮助商家解决销售、经营中的问题，又能为用户的投影机维护提供切实的、高品质的服务。

三菱投影未来展望

    各牌投影厂商都会有自己的技术特色，但总体来讲确实差异不大，于是售后服务便成了国内投影市场上各品牌间竞争的关键。三菱投影不但拥有成熟的技术支持，更是在售后服务上大做文章，通过上面介绍便可见一斑。

    在投影机的技术选择方面，三菱的原则是围绕用户的需求,不仅提供DLP技术，也不放弃LCD技术。2007年三菱推出了完整的DLP技术、LCD技术的投影机产品线,来应对中国快速增长的市场需求。三菱通过为消费者提供多种技术的选择，和合作伙伴（分销商、经销商、集成商）紧密合作，做好销售、物流与用户售后服务工作， 在两条投影机产品线共同成长并取得骄人的业绩。

    对于未来的发展规划，三菱电机空调影像设备（上海）有限公司总经理田村直己先生表示，随着中国经济的高速增长，特别是随着大型基础设施更多的投入，对大型影像设备的需求也不断地达到新的水平。三菱在业务的增长同时，还不断调整和完善产品线，整合三菱影像产品的优势，在投影机、大屏幕液晶显示器、DLP背投拼接等方面，实现全面的产品供应能力。重新合理布置公司架构，希望通过多方面的有效的调整，使得三菱电机的影像业务更加适应中国市场的需求。

    我们有理由相信拥有了成熟技术和如此先进售后服务的三菱一定能在当前火热的投影市场上大有作为，能在商家和消费者利益这两方面取得双丰收，更重要的是众多三菱投影用户能从中获得真真切切的利益，享受到贵宾级的优质服务。