国际化拐点到来 TCL三季报高调盈利

年内摘*ST几成定局

    近日，全球知名消费电子巨头TCL集团发布第三季度财报显示，在上半年整体赢利的基础上，TCL第三季度继续保持强劲增长势头，共实现营收98.64亿元，净利润1.45亿（港）元，同比增长437%。旗下的TCL通讯业务连续第六个季度保持盈利，当季销售手机360万台，同比增长73%；TCL彩电业务继续保持国内第一/全球第四/的领跑地位，其在国内市场上的LCD电视销量较去年同期增长近一倍。TCL董事长李东生满怀信心地表示，得益于通讯业务持续利好，彩电业务顺利转型，TCL今年全年扭亏为盈并顺利摘掉*ST几成定局。
作为率先走出国门的企业，TCL为中国企业的国际化交了一笔不菲的学费。业内人士分析，业绩数字的持续利好表明这笔学费的价值如今正逐渐释放。尤其是国际化之后，TCL拥有其他中国企业无法比拟的技术和产品优势，其实现战略转折和市场复兴的那一天已经为时不远。

“曲线救国”之路

    “如果没有阿尔卡特，TCL手机可能已经不存在了。”回想起两年前并购阿尔卡特的曲折经历，TCL通讯CEO刘飞颇有感触。

    2000年到2003年年间，TCL通讯凭借全球第一款钻石手机的经典创意，以及成本和渠道优势从无到有迅速崛起，创造辉煌业绩。然而好景不长，随着2004年国产手机严冬来临，南方高科、科健、熊猫等手机企业纷纷落马，尽管06年国产手机市场份额有所回升，但是仍不容乐观。据TCL 2005年财报显示，在行业颓势和国际化阵痛的双重打击下，通讯业务净亏损高达16.8亿港元。“2006年我们唯一的目标是活下来,” 刘飞告诉记者。

    国产手机在国内市场的蹒跚前行，既有缺乏核心技术和产品创新等原因，也和中国手机市场发育不完善有关。与海外市场以运营商为主导不同，中国手机市场仍然以零售为主，在各大企业纷纷进入/手机行业产能过剩的情况下，价格恶性竞争不可避免，加上黑手机泛滥，这些都导致了国产手机市场份额持续下滑。业界流传的“卖手机就像卖大白菜”就反映出手机行业竞争白热化，国产品牌艰难生存的现实。

    正是在这样的大背景下，TCL通讯选择了先进军海外 再反攻国内的“曲线救国路线”，在大幅度收缩国内市场的同时，从2005年开始，TCL与海外30多家主流电信运营商开始了频繁的接触。“海外运营商非常看重手机供应商的研发能力，能够为他量身定制手机产品的能力。此外就是售后方面的能力、产品质量以及产品价格。”刘飞告诉记者。这意味着，在目前的海外市场，手机企业的竞争力回归到技术和产品本身，营销能力和品牌影响力还在次要地位。

    想要争取海外运营商的订单，严苛的质量标准是第一道门槛。而TCL并购阿尔卡特所带来的产品和技术优势此时开始释放出前所未有的价值。据了解，TCL获得了2.5G和2G共 2000多项专利，以及锁卡、协议栈等超出GSM和GPRS技术标准的运营商定制技术，为手机研发打下了坚实的基础。适应欧洲和南美消费者需要，TCL开发出了触摸屏、全上网浏览以及省电功能的系列多媒体手机，深受当地人欢迎。据统计，06年第一季度TCL通讯往海外销售手机275万台，到今年第三季度就增长到360万台。尤其是在南美的墨西哥、阿根廷、秘鲁等地，TCL手机的市场份额超过了10%。

    2007年国内手机行业竞争形势仍然严峻。据老牌手机巨头波导最新发布的业绩显示，该公司第三季度亏损2.71亿元，净现金流达-6.39亿元。对此业内人士认为，如果一直固守国内市场，作为手机行业后浪的TCL通讯很难有今天的成就。正是因为跨国并购带来品牌和市场的国际化，TCL通讯不仅顽强地活了下来，而且过渡到了稳定发展的阶段。

迎接复兴拐点

    “我们要把本土做好，才能更好地发展海外。” 在j今年6月的TCL新品牌战略发布会上，李东生不止一次强调。对此人们纷纷猜测，在海外市场初步稳定之后，TCL可能会将目光重新投向国内市场。

    近期TCL一系列新举措印证了这一推断。10月24日，TCL通讯总裁刘飞在京宣布，TCL手机业务实行双品牌战略，阿尔卡特品牌将重返中国市场，同时还将与加拿大著名手机邮箱公司黑莓公司联合推出黑莓手机。
从中国市场消失达两年之久的阿尔卡特手机品牌，选择此刻归来有多大胜算？

    据记者了解，与TCL手机瞄准时尚女性的中低端定位不同，阿尔卡特品牌将瞄准中高端市场主打时尚科技。“阿尔卡特品牌在海外一直服务全球的运营商，能够给中国消费者树立在质量方面的信心。” 刘飞踌躇满志地表示。在他看来，通过参与海外运营商定制手机的供货，TCL通讯对国际规范的检测和产品标准有了直观的了解，在研发的流程、品质控制上学到了很多东西。

    事实上，随着中国3G网络运营进入倒计时，预计未来几年国内手机市场将逐渐向国外的销售模式靠拢——由电信运营商来包销手机。此时介入中国市场，TCL通讯无疑是处于很好的历史位置。

    此外，随着TCL另一支柱产业——彩电业务在欧洲市场和东南亚新兴市场顺利启动新的业务模式，整体业绩呈现止跌回升态势，TCL多媒体明显加快了在中国市场上的液晶电视新品推出步伐，并凭借旗下法国工业设计策略的代表倜傥团队，相继捧回了德国红点、IF等多项国际大奖，在消费者中引起了不小的轰动。

    结合今年6月TCL二十六年首次发布新的品牌战略——创意感动生活，明确将富有创意的工业设计作为未来中长期发展的方向，今年下半年TCL可谓动作连连、亮点颇多。种种迹象表明，在国际市场初步稳定之后，TCL正力图夺回失去的中国市场份额，用董事长李东生的话说：“TCL要用国际化的要素来解决国内的问题。”

    实际上，国际化后的TCL无论是企业规模、技术研发还是综合竞争实力都已非往日可比。业内人士分析，随着国际化价值逐渐释放带来的业绩稳步好转，TCL距离市场复兴的拐点已经为时不远。