国产彩电以“价值战”应对“价格战”

力推新品，以新品价值满足消费者

    在刚刚过去的十一黄金周，家电卖场有了不同以往的新气象。TCL十一促销在为消费者提供“五大系列”液晶新品的同时，更为消费者带来了增值服务和超值体验，摒弃了其他国外竞争对手打出的“价格战”，真正引领国产彩电品牌进入了“价值战”的良性产业环境。



    国庆期间，TCL全球同步推出了包括L52H78F、L52M71F大屏幕全高清在内的五大系列液晶新品，这些新品的推出不仅塑造了中国彩电品牌全高清、大屏幕的整体产品形象，还使中国的广大消费者因此可以欣赏到全球最新的液晶电视产品。

    十一期间，记者在国美、苏宁等多家家电卖场走访时看到，人潮汹涌的场面表明国内外各彩电厂商都在国庆促销方面不遗余力。五花八门的海报、展板等让人目不暇接，促销人员的产品解说也吸引了不少人驻足，各个展区前都是热闹非凡。

    在众多促销之中，TCL的卖场促销活动给记者留下了深刻印象。TCL请来了国家女子网球队队员郑洁、季春美、孙胜男和高管一起出席现场，为购买TCL高清系列产品的消费者进行签售，并现场解答用户和球迷提出的问题，卖场气氛因为他们的参与而空前高涨。据了解，很多网球队的粉丝半夜就开始排队。

    现场观众表示，非常欢迎企业的这种促销形式，这不仅扩大了企业知名度，同时还是对奥运会的义务宣传，与“全民奥运”的大背景相融合。TCL的负责人表示，TCL新上市的大屏幕动态全高清液晶电视是观看北京奥运会的最佳机型，TCL品牌携手中国女网就是希望女网队员在08北京奥运会上为国争光、再创佳绩。

    根据黄金周家电市场状况调查，TCL今年凭借全高清、大屏幕的产品策略再次夺得全国销售榜前列，继续保持着市场领先地位。特别是是“五大系列”液晶新品的销量远远超过预期，并出现了货源紧缺的情况，在国庆市场上大受消费者欢迎。

价值战引领产业升级

    业内人士分析认为，面对国外品牌大打“价格战”的风头，国产品牌集体捍卫“价值战”，并取得这些好的销售成绩，完全来自于前期国产品牌阵营为今年的黄金周做足了准备，并在全高清产品系列上做足功夫，全方位地满足用户的需求。

    随着中国经济逐步融入到全球化的大市场中，国内家电企业面临的竞争形势越来越严峻。要让自己的产品得到市场认可，最根本的原则就是要做到基于对消费者的洞察并不断推出创新的产品和增值的服务。随着大众生活水平的日益提高，仅仅在产品价格上做文章的营销手段已经不能满足消费个性需求。

    近年来，以TCL为代表的中国家电企业相继认识到，只有关注产品给消费者带来的价值，才是企业的长远发展之道。今年十一，国产品牌领头企业——TCL根据在前期大规模开展的“消费者洞察”活动中获得的关于消费者真实需求的第一手数据，制定了特别贴近消费者的360度全面促销策略，带给消费者五大系列新品和五大连环惊喜促销方式。

    另一方面，十一黄金周国产品牌的成功也离不开国产品牌运用的 “价值战”市场策略。比如，TCL决策层经过对行业和市场的综合观察认为，大屏幕、全高清液晶产品将是行业发展趋势。在这一思想的指导之下，TCL集团于今年上半年在北京宣布全面启动FULL HD全高清战略。

    该战略实施后，TCL加强了新产品的研发速度，并密切关注市场需求。此次以薄绝H78为代表的五大液晶新品称雄国庆家电市场，表明了TCL正引领着中国大屏幕全高清液晶电视的发展方向，中国液晶品牌全面爆发已指日可待了。