竞争激烈 2007投影幕市场仍有发展空间

投影幕和投影机是一个相互补充关系

    自投影显示产品进入中国市场以来，一直保持着超过国外市场高速的增长态势，市场前景不容忽视。高端的视听产品面临着空前巨大的发展空间。在投影显示领域，中国市场拥有生产制造成本优势及很好的前景。随着投影显示技术的不断发展、创新以及人们欣赏水平要求的提高，超大画面、超高亮度、更高分辨率、更高的对比度以及更好的视觉保护显示设备便成为显示市场的迫切需求。在显示系统中，投影机的作用是显而易见，但是，人们所欣赏的完美清晰的画面的同时却不能忽略投影机的好排挡投影屏幕，投影屏幕的好坏直接影响着亮丽画面的完美再现。

    投影幕对于投影机来说，是一个最重要的附件，以致于它们都是成双成对的出现，一个好的投影机想要获得好的效果是需要一个好的屏幕来配合的。我们观看的画面是直接通过投影幕表现出来的，所以投影幕带给观看者的感觉至关重要。投影幕和投影机是一个相互补充，相辅相成的关系，合适的投影幕和投影机将使画面更加亮丽夺目，获得事半功倍的画面效果。

    眼下，多媒体教学进入课堂、步入教室，其触角不仅渗入了城市各学校，也延伸到了乡镇中小学。按全国60万所学校、每所学校10只银幕来计算，目前现有的不足200万只银幕生产格局依然存有很大的上升空间。

    在教育行业的招标采购中，由于支配资金权力的所属单位不同，会有不同的招标方式。

    在普教市场，资金支配权力一般在当地教委或政府，据有资金支配权的教委会根据本地区多所学校的需求，对多所学校所需的产品进行统一的招标采购。

    也有部分中小学校是采取一所学校单独采购的招标方式。至今单批采购投影幕量几十幅的招标项目数不胜数，单批采购量上百幅或者几百幅的招标项目也有数十项。能否在这些投标项目竞争中胜出，是许多投影屏幕经销企业所关注的，在项目投标中，是产品质量、产品价格和售后服务等全方面的综合竞争。

投影屏幕市场竞争激烈

    中国是一块丰裕的土地，投影屏幕市场也不例外，一直保持着快速增长，引起国外品牌的极高度重视，也纷纷加入中国大陆市场参与竞争。如知名外资品牌如斯图尔特、OS、大力、美视、DNP、摩科等厂商在中国市场全力出击，以抢夺一份蛋糕！

    在外资投影屏幕企业纷纷抢滩中国是投影屏幕市场之时，我们国内屏幕企业也加紧对市场的开发和重视力度，在近几年，银幕行业蓬勃发展，形成了以张家港、无锡等地区为核心的银幕生产基地。不仅如此，近两年，广东地区银幕厂商也迅速崛起，形成了我国银幕行业目前现有的格局，即超过30万只银幕内销、70万只银幕出口的格局。尤其在ISCHINA2006上海大屏幕展会上，我们看到了许多民族品牌投影屏幕纷纷亮相，它们通过这次大屏幕展会，也给投影屏幕市场带来一股新的风暴！

    在投影屏幕市场中，国外品牌与国内品牌的产品价格差异比较大，由于国外品牌的产品制造工艺、产品质量等相对较好，但价格也居高不下，国外品牌多以生产高端的投影屏幕产品为主；而国内品牌则多数是生产价格比较低的低端投影屏幕产品，使得国内外品牌的价格反差很大。

    目前在中国市场的主要银幕品牌有：Steweart（视图尔特）、KIKUCHI（菊地）、OSscreen、Da-Lite（特丽）、Grandview（美视）、TELER（帝乐）及红叶等国产品牌。

银幕市场竞争也分为高、中、低三个层次

    以OS、KIKUCHI、STEWART三大国际品牌为主的高端市场竞争。STEWART以生产价高、质优的投影幕称雄于投影幕市场，同时，它在工程方面的巨型、弧型等特殊规格的无缝拼接技术制造的幕布，在全世界也是首屈一指的。KIKUCHI目前在大陆市场采用投石问路的策略，通过展示会、寻找经销商、广告宣传等方式，打入银幕市场，但其目前全部产品进口，价格偏高。此两家为OS目前主要的竞争对手。

    以Grandview、Da-Lite、Draper等独资或合资的投影幕生产企业，以质量稳定、价格合理、售后服务完善、产品系列齐全等优势占据了中端市场的主流。OS产品欲扩大市场份额，此市场必须进入。

    以红叶、三叶、三石、信诺等一大批民营企业为主，以降低成本，设立众多销售网点，以低价位占据低端市场。

    1、Stewart：

    世界投影幕界第一品牌，Stewart公司拥有悠久的历史，创建于1947年，拥有投影屏幕制造的精湛工艺和卓越技术，大尺寸投影幕方面几乎没有竞争对手。其在中国业务目前主要以工程类大尺寸投影幕为主，家庭影院用投影幕由于其高昂的价格，销量相对其他品牌要小。针对目前家庭影院市场，Stewart主要有FireHawk和GrayHawk两个系列，其中GrayHawk为灰幕，相对OS同类产品，Stewart的增益、对比度、清晰度相对较高，尺寸相对也比较齐全，但价格几乎是天价。

    2、KIKUCHI（菊池）：

    和Stewart、OS同为国际三大品牌之一，有着多年历史的日本银幕厂家，目前在国内没有设立生产工厂，销售的产品仍需要从日本进口，因此销售成本相对较高，价格高，产品品种单调，并无优势销量比较小。但在AV界KIKUCHI有一定的知名度

    3、Grandview（美视）

    由于美视在国内的名气相对要响一些，而且也是国外品牌售价也较低，品质相对稳定。

    4、红叶（Redleaf）：

    国内最大的投影幕制造企业，全部为低价产品，主攻文教及商用市场，市场份额达到95%以上，销量惊人。

    5、帝屏（DRAPER）：

    美国三大投影幕制造商之一，目前号称产品由美国全进口，但根据售价来看，该可能性不大。其市场重点仍在美洲和欧洲，还没有完全进入中国市场。主要抢占中档产品市场。

    6、特丽（DA-LITE）：

    美国三大品牌之一，在国内中端市场也有一定知名度，但品质相对OS和美视来说较差，价格上也没有明显的优势，但最近加大了宣传，销量有所上升。

投影屏幕市场区域分析

    在中国大陆，以北京为首的华北地区、以上海为首的华东地区和以广州为首的华南地区在中国经济领导域有着举足轻重的地位。

   在投影屏幕产品销售市场也是如此，这三个地区占据了投影屏幕总销量的70%左右。由于这三个区域的经济比较发达，教育信息化开展得比较广泛，所以这三个地区的教育市场对投影屏幕的需求比较大。

    投影屏幕行业结构

    教育信息化建设、政府机关采购、商务应用是拉动国内投影幕市场发展的三股重要力量。教育行业一直在投影屏幕市场占据着主要地位。根据慧聪市场研究中心的调查数据表明，教育行业在投幕屏幕产品销售中所占比例达到百分四十多，各行业所占比例如下图表：

    投影屏幕销售渠道

    国外投影屏幕品牌在中国大陆的销售渠道一般都比较规范，但各厂商所采取的销售渠道并不完全一样。多数品牌在中国选择一到两家总代理商，再由总代理商自己的渠道能力开拓区域代理商或分销商，厂商自己并不直接销售产品给最终用户，使得代理商有一定的利润保证。

    GRANDVIEW、DINON、DALITE是在中国大陆市场比较成功的三个品牌，其中GRANDVIEW进入中国时间比较早，销售渠道比较成熟，品牌知名度和市场占有率都比较高。国外品牌进入中国市场的时候，选择合适的代理渠道和厂商对代理渠道的支持对国外品牌在中国市场能否取得成功起着非常重要的作用。

    国内投影屏幕厂商的销售渠道则不是很规范，有很多厂商是既有自己的代理商，厂商自己也直接面对最终用户销售产品。在众多的国内品牌中，销售渠道比较成熟、销售业绩比较好的投影幕品牌是红叶，红叶的渠道销售中是采取省级总代理制，在已经有省级总代理的地区，厂商只是对总代理进行各种销售支持，不再与代理商竞争最终用户。在没有省级总代理的地区则厂家设置办事处来负责当地的产品销售，产品的售后服务由这些省级总代理或者办事处来负责。

投影屏幕销售特点

    在投影屏幕的销售中，越来越多的是采用招标采购的方式进行批量购买，特别是在教育行业市场中，招标采购更是显著，从采购用户来说，选择批量招标采购的方式，能够得到更大的价格优惠；而从投影屏幕企业来说，参与投标竞争是扩大销售量的主要途径，虽然在竞标中产品的单幅利润率下降了，但总利润还是有保障的。

    在教育行业的招标采购中，由于支配资金权力的所属单位不同，会有不同的招标方式。

    在高等教育市场，资金支配权力一般都在各所学校，所以在高教市场中，各所学校单独进行产品购买的招标工作，采购批量一般都是几十幅，很少有上百幅的大批量采购。

    在普教市场，资金支配权力一般在当地教委或政府，据有资金支配权的教委会根据本地区多所学校的需求，对多所学校所需的产品进行统一的招标采购。

    也有部分中小学校是采取一所学校单独采购的招标方式。

    单批采购投影幕量几十幅的招标项目数不胜数，单批采购量上百幅或者几百幅的招标项目也有数十项。能否在这些投标项目竞争中胜出，是许多投影屏幕经销企业所关注的，在项目投标中，是产品质量、产品价格和售后服务等全方面的综合竞争。