日系彩电：中国市场将历经两大拐点！

    在共性和差异化战略的作用下，日本彩电企业在中国的彩电市场上，经历了1996年和2005年发展的两个拐点。

    CRT时代的1996年是日系彩电在中国市场的第一个拐点。1996年3月，长虹向全国发布了第一次大规模降价宣言——降低彩电价格8%～18%。此后，彩电价格战正式展开并延续下来，以康佳、TCL、长虹等为代表的中国彩电企业发起一轮轮的价格战。

    这场价格大战，直接导致两个结果：一是中国彩电三强(长虹、康佳、TCL)格局形成，中国品牌开始主导彩电市场；二是日系主导时代的结束，此前，日企普遍以领导者形象出现，此后则逐渐走向萎靡，徘徊低谷，多年没有实现大的改观，还受到了韩企和欧美企业的严峻挑战和威胁。

    当然，不少人认为，日系彩电最辉煌的时代莫过于上个世纪80年代初期，消费者普遍以买到日本彩电而自豪，日立，东芝，三洋，松下，索尼等成为大多数中国人耳熟能详的品牌。但某日本消费类电子企业中国区高级公关专员则表示，那段辉煌的历史需要辩证看，那时，中国人均收入较低，消费力水平不高，当时的中国市场相对于现在，并不算一个很大的市场。所以，彼时日企在中国市场的辉煌也是相对的。

    平板电视时代的2005年是日系彩电在中国市场的第二个拐点。此后，日企在中国市场展开了一系列的调整策略，逐渐取得了良好业绩。

    一是中国市场已与上世纪80年代的消费力水平不可同日而语，日企更为重视中国市场，甚至表示“不在中国市场成功，就会在全球市场败北”。绝大多数企业都将品牌战略放在首位，企图以此唤醒人们对其在上世纪80年代的品牌记忆。

    二是产品策略迅速调整，从2005年开始，日企全部将彩电产品锁定平板电视，果断丢掉CRT电视这一市场包袱。

    三是平板电视的产品重点转向了高端大屏，不过，到了2006年，就调整为以中高端产品为主，以低端产品为辅的高中低端产品全线布局。赛诺市场研究公司常务副总经理叶平表示，2006年年底，索尼推出U200、V200、X200系列40英寸液晶机型，U200系列为低端机型，是抢市场的主力，对其40英寸液晶电视的销售额贡献率达46%。

    四是在价格策略方面，不再固守高价格，从而2005年下半年开始动用了低价手段，与国产品牌和韩国品牌开打价格战，并在2006年“十一”发起的价格战后取得明显成效。日企靠低价赢得了市场，但同时也靠中高价位赢得了利润。

    仔细分析日企在中国从1996年开始低迷的根本性原因正是其共性所致：表现理性稳健的另一面就是策略不灵活，难以随机应变；而在2005年开始恢复的根本性原因则是缘于一系列的策略调整：由忽视中国市场到重视中国市场，市场策略更为灵活，走出了被动阴影。