美视将持续领跑高端投影幕市场

美视关注的就是产品的技术含量和指标

    2007年9月18日，广州美视晶莹银幕有限公司与教育媒体在北京大学的百年讲堂共同举办了一场别开生面的技术交流会。美视副总经理梁思建在台上与多位来自北京各区县高校的电教设备管理的老师进行了技术探讨和互动交流。中场休息的片刻，慧聪网邀请到梁思建先生谈谈这次活动的目的和美视对投影银幕在教育市场发展的看法。

广州美视晶莹银幕副总经理梁思建

    “美视在同行中的市场推广已经是第一位了。目前，公司的市场推广工作已经开始转向学术方面的探讨，而不是为单纯的为了买产品而去买产品”。跟我们说起了这次来到北京大学举办投影技术交流会的目的，梁思建的言语中透露出自豪的神情。他表示这次来邀请来参加交流会的主要是一些老师，因为美视公司希望通过这次交流能帮助老师在对多媒体教学的投影银幕选型得到一个更充分更深入的技术角度的认识。

    从去年开始，美视公司陆续开始在各大高校举办这样的活动。目前，公司有一个《走遍中国》的活动，在广州、北京、上海、南京等大中城市跟各高校去做学术性的探讨。梁思建说所有的产品都应该有一个明确的技术指标，而。

柔性品质是硬性指标的升级

    作为投影银幕市场的领军者，美视公司已经摆脱了单纯的产品方面的推广。在这次技术交流会上，美视公司的梁思建就表示要帮助教育用户认识了一些投影银幕领域的学术误区和投影银幕选型的关键指标。比如，以前大家都认为玻珠幕布比白塑幕布的增益更大，亮度更高。在实际应用中，由于课室内不能完全屏蔽环境光线，为了增加投影画面的亮度，除了选用更高流明的投影机外，长期以来用户都倾向选择标称增益较高的玻珠幕布来提高画面亮度，这其实就这是一个学术误区。梁思建在现场邀请多位老师进行实验来证明，在大环境中，白塑幕布比玻珠幕布的平均增益更高，而玻珠幕布只有中间较高，在需要较大观看角度的场所比如多媒体课室，特别是当投影机吊装时，白塑幕布比玻珠幕布的亮度明显更高。这是以往大家在选择投影幕时常常都会出现的误区。

    除了对投影银幕认识的一些误区以外，梁思建还为老师提炼出一些对投影银幕选型的关键指标，比如涉及到画面还原度的色纯度和平整度；幕基的材质；亮度增益平均、视角，甚至还有环保指标：重金属含量（RoHS标准）和游离甲醛释放量。很多老师都很关心环保方面的问题。但实际上，环保指标在大部分的投影银幕产品的技术指标中并没有出现，而美视为什么要多此一举，自找麻烦呢？谈到这个问题，梁思建解释，一个公司的产品除了达到必要的硬性指标外，还应该有自己的柔性品质。这种品质是在硬性指标之外的一个升级。

    柔性品质有两个方面，一是对产品品质持续的信任度。美视公司已有8年的历史了，而公司产品的保质期是5年。根据调查发现，现在很多用户还在使用美视的第一批产品，这表示美视的产品已经超过了品质检定的目标。作为一个工业产品能够五年都保持其使用性能，也表示这个产品已经处于一个非常稳定的程度。同时，产品从出厂到用户手中，中间有运输、安装等过程，无论是任何过程导致产品出现问题，只要用户打开产品时没有达到希望达到的使用状态，所有责任由厂家来负责，公司将无条件的为用户免费更换一个相同的产品。这是一份保险，更是一份承诺。

    柔性品质另一个方面就是社会责任。例如环保的问题，这是只在有RoHS标准要求的时候才需要做一些检测工作，但如果使用可降解材料会对环保有帮助，就应该做出一些提醒。“我们作为最熟悉投影幕的专业人员，将在制造和生产过程中发现的一些以前学术上的误区和心得跟大家分享，这也是柔性品质的一部分”。

持续领跑投高端影幕市场

    在多媒体教室建立的早期，用户没有更好的选择，他们常常将内容直接投射在墙壁上或者毛玻璃上，投影幕也是可有可无。但随着市场的发展，用户的选择开始是从无到有，从有到更好。随着多媒体教学的发展，对投影幕的要求也会越来越多。作为一个大型的展示设备，要让学校一个教室里每个学生都能清楚的看到图像，目前只有投影机能达到，而要让图像达到最佳的效果，对投影幕的认识变得越来越重要。所以，在教学方面投影机、投影幕的重要性会越来越强，并且这种需求会呈现一个持续上升的趋势。

    美视公司从1999年到现在，每年都保持倍数以上的增长，这在同行业中是一个非行惊人的数字，梁思建开心的说：“我们可以感觉到是市场在促进我们成长，也只有市场接受了美视的品质，美视的品牌策略和美视的高端定位，我们才能继续成长，我们才会在这个市场投入更多”。目前美视在教育市场保持的较高的增长率，而在高端的银幕市场占据近乎垄断的地位，并且将持续领跑投影幕市场。

    编后：由于中国对教育市场的不断投入和对教育信息化的大力推动，中国教育市场的信息化设备改造的工作正在如火如荼的进行着。但面对中国教育如此巨大的市场很多企业却是又爱有恨，由于教育市场的特殊性，学校在设备采购时表现出的需求更为苛刻，另一方面，教育市场不断扩大的需求也吸引着国内外众多设备厂商进入这个领域，加大了市场的竞争力。从美视的这次交流会中，我们希望能对其他企业有一些启示：除了不断推出新的产品之外，与教育用户进行沟通和交流，帮助他们加深对产品了解和认识也应该是企业现在迫切需要去做的一件事！