如何走出困境？从五大国产彩电品牌国庆广告谈开

    又是一年轰轰烈烈的国庆旺季！今年的国庆市场比往年提前了一个多月，无论国产品牌还是合资品牌，从九月份起就大张旗鼓地进行各种市场推广活动，以期赶早占领市场。从整个家电市场来看，洋品牌彩电早早打起了低价牌，平均降幅达两成。国产品牌惯用的价格手段已经被完全克隆。

    对于外资品牌的价格策略，业内人士指出，外资品牌仍以品牌溢价作武器，当前可能仍会奏效；但长远来看，随着上游产业的开放化及消费者日趋理性，创新功能将成为国产品牌争夺高端市场的“利器”。

    谁能缓解合资品牌的给国产品牌的压力，率先走出困境？先来看看国内几大彩电领导品牌在国庆期间投放的广告内容：

长虹——手捧国球，主张品牌优势

    乒乓长虹，中国骄傲——一起来，打动世界。善于创新者，历久弥新。一如中国乒乓球队长盛不衰，50年自主创新，造就长虹今日昂扬气概！今日之长虹，是集传统家电、IT、网络、移动通讯于一身的3C长虹，是将跻身全球四大等离子屏制造商之列的领袖长虹，是以实力与锐气激荡天下、引领未来的先驱长虹。一个时代的灵感，将由创新者激发。长虹愿携手国人，以创新成就未来、打动世界。

产品代表：PT50600

广告口号：大看动看总相宜

    长虹大手笔签下了中国乒乓球队，将其品牌与冠军精神以及乒乓球队的辉煌史结合在一起，傍依在令国人骄傲的国球上。最近一直不断的乒乓球赛事，吸引不少关注眼光。但在国庆未见其有令人眼前一亮的名誉产品，在国产品牌中孤身赌等离子，能做到多大、走得多远，业内还是持观望的态度。

    在品牌活动上，长虹携手中国乒乓球协会联合举办的“2007‘长虹杯’乒乓球快乐家庭挑战赛”、为西部贫困学校捐赠体育用品等，号召力不是很强。

TCL——老套路的产品外观

    薄绝H78，技精于薄——未来科技，现在由您掌握。TCL薄绝H78，创新倍屏FULL HD，将1920×1080P与120Hz技术集于一身，让运动画面不再拖影而出，更将旋转底座、隐藏音箱及所有高清科技，神奇地压缩在72毫米超薄机身之内！新的视界史由此开始。

产品代表：H78薄绝系列

技术特征： 622万像素，超薄72mm

    TCL从原来的Telephone Communication Limited（电话通讯公司）到Today China Lion（今日中国雄师）再到新近的The Creative Life（创意感动生活），对名字的解释经历了这么多的坎坷。风风雨雨的国际化发展历程，TCL仿佛心中有苦难言，最近几年更有割肉补疮的痛心之举。从近年A71、B68、H78等产品阵容来看，TCL很专注其产品外观的设计和宣传包装，也许对电视技术功能上未能做到领先，只好用心在外观上做文章。也不奇怪，和消费者做第一交流的电视机的外观，但是电视一定要有内涵才能永葆青春。其跟风之作可录电视，更是引来业内专家的摇头兴叹。

    TCL赞助被誉为“新兴的中国力量”的中国女子网球队。作为在国际体育舞台上新兴的强队，中国女子网球队表现不俗。TCL由此也赚到不少的关注度。

康佳——明目张胆开打奥运擦边球

    运动高清，脱“影”而出——康佳i-sport 36系列液晶电视，特有动态画面处理技术，清晰捕捉运动瞬间，流畅呈现运动之美，为您的08体育盛事之享倍添“晶”彩。

产品代表：36系列

技术特征：双稳，双120Hz

    康佳的“脱‘影’而出”与TCL的“运动画面不再拖影而出”不期而遇，令人相视而笑。从产品上看，康佳没什么出类拔萃的功能，很容易淹没在这一片概念炒作的浑水中。康佳将其产品命名为“运动高清电视”，缺乏独特技术支撑，颇感牵强，在宣传中频繁出现“运动”、“体育”、“08”等字样，司马昭之心路人皆知。

    康佳一直以来与帆船队有合作关系，今年四月向外界宣布赞助国家帆船队，也搭上了奥运体育项目这一艘船。帆船帆板运动起步较晚，能否在明年奥运会上争金夺银，有待进一步提高综合实力。

海信——央视体育赛事合作伙伴

    真+全高清，运动新视界——海信真+科技，双面出击，终结运动模糊画面，让您看清真像。120Hz技术：完美解决动态影像边缘的模糊问题，保障运动画面清晰凌厉。ME/MC技术：显著提升运动影像的流畅性，解决屏幕抖动问题。

产品代表：真＋天翼系列

技术特征：HDMI1.3、120Hz

    海信在国庆期间也没有很出色的产品上市，这款天翼系列是延续了上半年真+技术的产品。概念炒作包装是海信的一大特长，1080P的成功令同行刮目相看，但是自这个概念炒完后，却很难发现起亮点，而目前仍在这上面做文章，难免有点黔驴技穷。

    在体育营销上，海信没有和奥运项目队伍签约，仅仅是去年与中央电视台签下高清频道，并成为央视体育赛事合作伙伴。买下了央视这么好的资源，却没有很好的产品支持，略感惋惜。

创维——技术创新常青树

    打开酷开电视，释放海量网络电影——创维CooCaa TV，破“格”而出！全球创先采用嵌入式MME智能芯片，支持RM/RMVB网络电影播放，具备“酷影”、“酷K”、“酷乐”等家庭娱乐功能，真正打破网络电影的格式枷锁，实现电视与网络资源的完美共享，让您尽情享受海量网络电影。创维CooCaa TV，多媒体娱乐进一步。

产品代表：L18RM、L28RM酷开系列

亮点：家庭娱乐，酷影、酷开、酷乐

    酷开的诞生绝对是一个亮点。此系列产品打造了以液晶电视为中心，将看电影、听歌、K歌等各种娱乐项目带入客厅的新生活。它促进了3C的进一步融合，实现了数字客厅的新革命。在电视产品严重同质化、相互抄袭的混乱年代，酷开差异化的独特功能给中国彩电行业带来了一场淋漓尽致的及时雨。

    创维率先走出了参数炒作的泥潭，从可录、屏变、3G-USB、屏稳到酷开，创维产品为消费者提供了看得见的产品利益，差异化的领先优势，牢牢树立了技术创新标杆的企业形象，由此也赢得了更广阔的市场。

    同样，创维当然不会放过奥运市场这一巨大蛋糕，和奥运热门项目之中国射击队与中国飞碟射击队成为合作伙伴，为夺取北京2008奥运第一金而携手前行。

    从以上可以看出，几乎所有彩电品牌的名誉产品都有一个共同点：都打运动高清电视牌；为了进行奥运营销，无一例外进行与体育相关的策略，或签约奥运队伍，或赞助体育频道；几大彩电品牌的广告几乎在同一时间段内出现在新浪、搜狐等国内重点门户网站上，各自选择的媒体和宣传手法相差无几。

    业内人士分析，国内平板市场竞争形势日益激烈，如何通过技术整合及市场化运作，不断推出差异化产品，已经成为国产品牌赢得市场的关键。目前，国产品牌在运动高清细分市场上已经形成合力，该市场的普及化进程已箭在弦上，但是否能成为主旋律，还要看国产品牌能否真正掌握技术创新的主动权。

    其实，像我们创维这样的国产品牌具有特色的营销、丰富的产品线、完善的销售网络、可靠的服务体系保障和规模制造带来的成本优势，这一切洋品牌并不具备。企业要擅长从应用技术角度出发，着力整合资源，按产品线分类错位竞争，才能夺取数字时代的先机。在品牌力不及合资的现状下，提高产品力和产品的附加值是制胜之道，酷开电视的高价热销，便是最好的证明。如何走出困境，我们创维迈出了具有实际意义的一大步，值得竞友研究学习。