2007年投影机行业发展趋势之价格篇

    07年投影机的发展一定会有两件大事，一件是降价，另一件也是降价。两个降价，含义可不一样。第一个降价的意思是价格的决定下降，另一个意思是价格的相对下降。

为什么价格会降？

    DLP 的机型降价是整体大幅度降价的始作俑者。2007年降价的趋势，一定是由DLP技术的模块化和生产工艺的进一步成熟引发的。这个因素导致了DLP产品可以在很低价格的平台上巨量的生产。这样的产能首先会通过DELL， BENQ等品牌迅速的在全球漫延。经过一定时间的销售，推广，整个视频产业的价格链就迅速得被拉低。与此同时，销售量会急速的被放大。

    3LCD机型也会降价。但是，这个产品的降价，不是明显的数字上的变化，而是相对的价格变化，通过技术的提升，参数的提升，更多功能的应用和特殊性能的表现，维持一定的价格。

VP—L系列（3LCD）SVGA、XGA投影机

渠道的痛苦

    市场的变化，价格的降低，如果还有人比生产商更难受的话，那就是渠道了。如果产品奇货可居，客户需求旺盛，价格很高，那么渠道可以迅速的获利，迅速的膨胀。但是如果其中的任何一个因素变化了，渠道受到的冲击就相当大了。

    专业渠道更是如此。曾几何时，在投影机还依靠进口的时候，几乎所有的国外品牌投影机都有各自的渠道，负责在国内的推广和销售。随着品牌的增多，国内品牌的崛起，国内生产工厂的增多和水货的泛滥，价格急速降低，渠道的利润被急速的压缩，渠道的变革在2007年一定会到来。

价值的回归

   有一次同一个投影界元老沟通，他感叹道：这个产业充满了太多的浮躁。从2000年开始，许多品牌的投影机几乎没有变化。如果真要是有变化，那就是胆子更大了，亮度更高了。不可否认，这个产业很久以来就缺乏标准。也鲜有企业会制定相应的企业标准。笔者在质量监督部门见到过一份关于投影机的企业标准，另人惊奇的是，那还是若干年来都没有进入这个产业统计的单LCD投影机企业“四川瑞诚”www.scrc-tech.com制定的。他们对于亮度的测试和应用的方法非常严谨，虽然没有上升到产业标准的地步，但是他们实实在在的企业精神值得称道。值得关注的是，国家相关部门终于发布了《液晶前投影机通用规范-S/JT11340-2006》，该标准将在2007年1月1日起执行。笔者认真的研读了该标准，还缺乏一定的可操作性，对于一些参数，还缺乏明确的检验标准。但是，毕竟已经有了很大的进步，并希望这个产业能逐渐的价值回归。

服务的提升

    渠道的生存，不在于销售数量被放大后利润总额还能得到维持。因为从目前市场上渠道乱象丛生的情况来看，有很大的销售数量不是从目前的大渠道中流动的。服务，专业系统的品牌服务，才可能是渠道继续维持甚至发展的根本。

    投影机毕竟仍然是一个相对专业的产品，在很多范围里仍然是高端应用的代表，其售后服务要求规范，灯泡作为易损件价值很高，投影使用安装缺乏操作规程。这些都需要强势的品牌介入和高度的专业服务。但是目前还没有这样市场力量能进行如此的操作。

市场的变化

    不知道从什么时候起，投影机的市场被划分为 IT和政府市场，教育市场，家用市场。而且，很明显的区分是， IT市场就意味着电脑城零售，教育市场就是教育招标大单采购。这些市场全部加在一起，2005年的总体销售量大概近100万台。前四名市场集中度大概在50%左右，剩余的50%市场就有其他的进50个品牌瓜分。惨烈的市场竞争之下，许多品牌的年销售量就在万余台左右。以万余台的销量，要进行技术创新，售后服务创新的确是个很困难的事情。2007年，市场的洗牌在所难免。

结束语

　　2007年可能是国产投影机一个新的发展契机。除了上述几个要素以外，LED技术， 单LCD投影机在更大范围内被接受，高端产品迅速降低身价，投影应用加速的普及。这些都将在很大程度上加快国产投影机的应用和发展。