坚持“价值营销”新理念 康佳争创07年业界新高

    “价值经营”是中国彩电行业中的一种新思维，由康佳率先提出并坚定实施。价值营销相对于价格营销的关键，是通过向顾客提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势取胜的。挖掘新的市场潜力，不断开拓新的市场空间，保持领先步伐，成为康佳领跑业界的关键。

三大工程

     2005年底，在全面实施价值经营中，康佳着手推行三大工程——质量工程、精品工程和创新工程，在产品层面快速突破。

    2005年下半年以来，康佳全力推行“精品工程”计划，在整个集团内部全面强化KPD集成化开发管理体系，采取跨部门、跨系统协同作业的矩阵式组织架构，通过跨部门的产品开发团队，加快了产品研发速度。
通过全面推行 “精益化生产”管理系统，优选原材料供应商、优化生产流程、严格控制检测程序，康佳产品的精良率快速提升。

    同时，康佳在日本东京、韩国汉城、欧洲设立了设计工作室，派驻工程设计师搜集行业最新信息，分析产品工艺设计的发展趋势，提升产品工艺设计水平。

    “以康佳为代表的平板企业通过功能和产品上的全面超越，最终完成品牌的提升。”这是“2006中国国际数字产品工业设计年会”上，与会专家对康佳的评价。

     产品方面的大力投入，也带来了稳定的利润回报。借助高中低档丰富的产品线组合，加上高端产品规模销售，康佳平板实现了销量与利润的协调发展。康佳06年第三季度业绩报告显示：集团06年1-9月份净利润同比增长38.79％，平板电视销售与去年同期相比增长超过500％；来自中怡康的监测数据显示：06年1-11月，康佳彩电总零售量以14.27%的市场占有率，继续排名第一。

分层激励

    事业的提升离不开人的努力，全员激励成为康佳提升的法宝。

    为了充分激发营销系统的活力，康佳实施分层次激励措施，从分公司总经理到直销员，采取对应的激励考核，引导所有的人充分参与市场、库存、成本各个环节的协调。同时，康佳还借助总部、分公司和终端三级培训体系，强化整个队伍的执行力和作战力。

    追求卓越的康佳多媒体经营团队，在各个层面的精耕细作，使得康佳平板实现了规模与利润的和谐发展，进入良性循环轨道。

    事实上，康佳坚持“价值经营”的新思维，取得06年的稳健显著增长，给予当前负面舆论充斥的中国彩电行业，给予企业获取持续发展的经营模式，都有很强的借鉴意义。
07年，中国彩电市场尤其是平板电视将进一步放量，数字、高清、大平板等等行业发展主线将持续牵动着行业核心企业的神经。我们有理由相信：面对新的增长机遇，面对全球市场，康佳已经准备好了。