神州数码十年卖了18万台东芝投影机

     神州数码和东芝投影机的高管共同手握智慧女神雅典娜的权杖，显示了继续领跑中国投影机市场的决心。

　　 2006年9月12日，神州数码(中国)有限公司携手东芝公司联合举行了一场主题为“传奇品质 演绎经典——2006年神州数码东芝投影机新品发布会”。会上，东芝隆重推出2006年下半年六款液晶投影机新品。与此同时，还展示了覆盖商务、教学、会议、工程乃至家庭、娱乐等东芝投影机应用解决方案，让所有与会人员领略到东芝投影机在色彩表现方面的经典魅力。

　　自从1997年东芝投影机与神州数码开始合作，进入中国市场以来，至今已经走入第10个年头。而且，东芝投影机在中国市场已经累计销售达到18万台。

　　据相关市场报告显示，2005年东芝投影机销量以40%的增长态势，占据投影机市场份额第一的位置。今年上半年，东芝投影机的市场销售，依然稳健地保持着销量第一的领先位置。据悉，今年东芝投影机的销售目标是6万台。

　　三年全保 凸显完美品质

　　为了庆祝东芝投影机达到十八万台的销售总量，也是出于对新上市的TLP-X2000、TLP-XC2000、TLP-X2500、TLP-XC2500、TLP-X3000、TLP-XC3000这六款液晶投影机产品品质的自信，本次在发布会上宣布的针对六款新品液晶投影机实行“千日承诺 三年全保”的国内顶级服务承诺，充分体现了神州数码从消费者的利益出发，提升行业服务水平的客户导向的宗旨。

　　神州数码显示设备事业部总经理王哲说：“投影机如果使用到三年，基本上该出现的故障都会出现了，这些故障完全处在神州数码的保修期内，用户就会完全放心地使用投影机。另外我们在销售过程中发现，现在有的采购单位，只有采购设备的预算，没有维修设备的预算，如果在使用过程中一旦出现问题，设备基本上就不能正常使用了。有了这项服务承诺，用户基本上可以无忧采购和使用投影机，神州数码将全力为这些用户保驾护航。”

　　率先在业界推出为用户提供整机三年全保的服务承诺，打破了长久以来投影业界产品保修一年到两年的惯例，体现出神州数码对东芝投影机产品质量的自信，也为中国消费者带来了更多的权益保障与实惠，由此，也成为了投影业新的服务规范的始作俑者，向投影机高品质的服务提出了更高的挑战。敏锐的市场洞察力和市场前瞻性正是东芝取得市场领先的关键。

　　家用投影机需要新渠道

　　在此次新品发布会上，东芝还发布了面向家庭用户的超短距投影机新品。据东芝香港有限公司社长林正昭介绍，东芝一直对家用投影机市场非常关注，早在5年以前就开始研发适合家庭使用的投影机产品，并不断有新产品推出。但随着等离子、液晶等产品逐渐走入家庭客厅，部分取代了原有的家庭影院产品，东芝也对家用投影机产品重新进行了定位。

　　在发布的新品强大阵容中，被昵称为“大眼睛”的东芝TDP-ET10/ET20就是典型的DLP家庭影院投影机，强大的超短焦功能可以在1.3m的距离内投影100英寸的超大屏幕效果，并实现130度偏移补偿的超强斜投，能保证卓越的画面色彩表现、清晰逼真的画面。TDP-ET20是典型的多功能一体机：它集DVD、功放及音响于一身，操作十分简便，如果您需要看DVD电影，只需将光盘放入播放器即可，音响为杜比5.1声道扬声器，轻松实现环绕立体声影院实况音响效果，成为影院用户和追求娱乐用户无法拒绝的选择。

　　神州数码显示设备事业部总经理王哲告诉记者，以前的投影机产品主要是商业用户，所以销售渠道也是以IT渠道为主。针对东芝投影机此次推出的家用产品，神州数码肯定要寻找新的更适合家庭影院产品销售的渠道，比如家电、专业音响销售渠道等。

　　以前，由于适合家庭使用的投影机动辄3、4万元以上，所以只有少数拥有豪宅的富裕阶层才会考虑拥有。现在，投影机价格的降低，使投影机越来越成为普通百姓的起居室家电，其销售渠道也将逐渐从专业的AV设计公司，逐步转向家电渠道。

　　据悉，国内家用投影机市场起步较晚，但增长幅度惊人。据相关数据显示，2004年，全国仅销售2000台家用投影机，2005年就增加到3700台。

　　“我们也会根据家用产品的特点，在价格制订和产品推广宣传方面，采取和以往不同的做法。”王哲如是说。