秋季惠战 十大旗舰出击鲸吞平板市场

    继苏宁通讯6周年庆典成功拉开苏宁秋季大惠战序幕并在全国取得辉煌战绩之后，苏宁再次将秋季大惠战进行到底，推出“第七届彩电节”，目标直指平板电视，对平板电视最后价格防线发起冲击，彻底击穿平板电视“贵族甲胄”。昨日，记者获悉，此次苏宁由于联合各大厂商集中资源发动重大攻势，37寸以上大平板将全线普惠3000元，参与的品牌覆盖了几乎所有国产和合资品牌，无论是促销力度还是货源集中量上，都赶超以往任何一届彩电节。苏宁电器黑电事业部总经理李斌向记者透露：“目前已经有数十亿货源与赠品集中全国苏宁仓库，只等本周开始进行为期一月的开仓放货。”

平板电视价格有下降余地
　　根据苏宁电器发布的研究结果，随着2008奥运会的临近以及高清数字标准的出台，平板电视替代传统CRT彩电已经大势所趋，而平板电视价格今年近40%的“跳水”，也激发更多普通市民的购买欲望，苏宁电器此次高调推动平板的大降价，并宣布平板的平民时代到来，也是看到这一市场巨大的潜力所在。

　　据了解，目前，仍处于导入时期的国内平板电视市场，伴随着上游面板切割技术的不断革新和平板核心显示技术的不断改进，正向着大屏幕平板时代快速迈进。三星销售总监郁明告诉记者：“平板向大屏幕、大尺寸、新功能发展已经成为定局。随着上游屏生产厂家的技术和规模的不断成熟和扩大，平板电视的生产成本下降，生产厂家为争夺市场，也会自然降低价格。”

　　记者还了解到，像夏普，其第八代液晶面板生产线都已经开始准备量产，这也使得在45英寸超大屏幕液晶电视上的成本有很大的降低，由于第七代以及第六代液晶面板生产线现在已经很成熟，产量也在不断加大，自然跌破原始价格千元也是正常的事情。

　　此外，苏宁电器李总也告诉记者：“平板电视屏成本的不断降低，成为液晶电视降价的最大空间。目前，42英寸液晶电视跌破10000元，而37寸液晶电视的价格也与前几年同尺寸的CRT彩电相接近，都反映这一点。厂家卖得快，需要的面板当然也增多，面板成本也就随之降低，这是一个很好的产业链循环体系。”他表示，平板电视完全有降价的空间，我们只是起了牵头者和行业组织者的作用。

彩电品牌支持价格理性回归
　　无独有偶，在经历了降价狂潮之后，今年九月，包括索尼、夏新、康佳、海尔、LG、日立等众多平板生产商纷纷选择推出各种功能的新品以刺激市场。对于苏宁电器此次的彩电节活动，众品牌商也表示支持，并称与强势卖场的合作，有利于整个新品活动的推广，将价格锁定市场需求价格。同时，由于与苏宁长期以来建立良好的合作同盟，无论是货源还是成本上，都给予最优的供放以及最好的控制。

　　飞利浦华东总监陈昕告诉记者：“由于和苏宁B2B的进货模式已经十分成熟，双方的定单生成和费用结算都通过系统来完成，非常准确和快捷，大大减少了交易成本，今年已经成为与苏宁合作以来增长最快的一年，这也为飞利浦全力支持苏宁的彩电节促销创造了基础。”

　　创维区域销售总监孙中林表示，“虽然平板电视的技术不在连锁卖场手中，但是由于卖场是离消费者最近的终端，他们可以根据市场需求，准确把握发展潮流以及价格，所以，我们与苏宁的配合，也是为下一步发展夯实基础。”

　　长虹某销售负责人则称，平板市场的逐步成熟也是厂家与家电连锁卖场共同努力的结果。他说，家电卖场为厂家与消费者之间搭建了一个很好的平台，参与苏宁的彩电节，他们也会以最优惠的价格直供苏宁消费者。

秋季惠战击穿最后防线
　　根据上半年的年报，苏宁电器消费类产品的推进策略已经取得了巨大成效，像彩电、数码、IT类、通讯类产品主营业务收入较上年同期分些增长了73.91%、88.62%、63.61%，毛利率分别比上年同期上升了0.29％、1.54％，2.84％，消费类产品的毛利贡献率较上年同期增长了8.66%，而在彩电的毛利率中，平板电视又贡献了较大的份额。因此，苏宁已经具备了向平板电视市场发起全面进攻的实力。

　　作为苏宁持续了一个月秋季大惠战的重要组成部分，彩电是继手机之后第二个展开全线突击的品类。前一阶段的手机和空调一直是作为苏宁的传统优势项目，对市场进行了一轮势如破竹的扫荡行动。而彩电则是苏宁寻求突破的品类，集中力量进行对对手最后防线的中央突破，势必将彻底动摇对手的市场根基，从而引发全面的战线崩溃，帮助苏宁取得秋季大惠战的圆满胜利。

十大旗舰出击鲸吞平板市场
　　记者也注意到，在苏宁电器彩电节持续的9月-10月期间，正好也是苏宁3C+经营模式首次跨出南京，在全国包括长沙、重庆、上海、广州等10家一级重点城市新开或重张3C+旗舰店之时，这一高端旗舰店的定位，与平板的高端销售理念完全吻合。

　　按照苏宁长期坚持对连锁店价值的研究，面积过万的3C+旗舰店的辐射范围在100公里左右，远远超过一般中心店、社区店3公里的辐射范围，将产生强大的“吸聚效应”，年销售额近4亿元，譬如率先实施3C+模式的苏宁新街口店就是体量达20亿元的“中华第一店”，这种凸显的旗舰店效应也成为苏宁单店质量远远高于同行的重要原因，这新增的10家大型旗舰店将和苏宁原有的旗舰方阵在中国家电市场形成强大的高端销售高地，鲸吞金九银十的平板黄金市场。

　　苏宁电器相关负责人也表示，“这次选择以推广平板作为主题，也是希望创造家电销售新模式，为家电连锁卖场未来的发展探路。”所以，这次9月2日至9月22日全国推广的苏宁“第七届彩电节”，也将以独特的高品位服务震撼人心。
记者了解到，这次苏宁电器以“2008”服务理念推广此次活动。苏宁电器相关负责人介绍说：“‘2’指2倍价差返还；彩电节期间到苏宁购彩电，在七天内任何一商家销售开票的价格比苏宁原销售价格低，由苏宁2倍补偿差价。此费用由工厂全额承担。‘0’指0障碍数字接入：免费赠送机顶盒，直接还原数字信号或者0距离服务，包括彩电专家、音响调音师现场零距离服务，提供专业指导；另外一个‘0’是指首付提前享受，即全场彩电、音响、碟机支持零首付分期付款购买；‘8’是指主推8项全能彩电，进入数字时代，包括对比度、清晰度、反应速度、能耗、健康、外观、信息化、性价比，以此推动平板市场的发展。

大平板全线优惠3000元
　　记者了解到，此次彩电节上，37寸以上的大平板电视全线普惠3000元，此外，购物也有好礼物送，买37寸以上液晶彩电，顾客加980元即送价值3980元夏普5.1声道家庭影院。