振翅冲天 再铸辉煌—回顾鼎视通并购一周年

　  凤凰翔于九天的高傲，只落梧桐的执着，都令人神往。不过最引人入胜的是当凤凰从火中振翅冲天时，它的灿烂光芒照亮的又岂止是我们的双眼？这是希望的美，它的美和它的执着已是一种极至，一种令人神往的境界……

    2005年的夏天，8月，在国内视讯MCU市场稳坐第一把交椅的本土厂商鼎视通突然对外宣布：被全球最大的视频公司POLYCOM正式收购！是福是祸？是喜是忧？一时间业内众说纷纭，没有定论。

    然而，时隔一年，鼎视通借助POLYCOM强大的品牌优势和雄厚的资金、技术实力，在不断自我调整和完善的同时，已取得了优异的战绩。

借力POLYCOM，实现品牌国际化

    鉴于“鼎视通”这个品牌对中国市场意义重大，在并购之初，POLYCOM保留了这个品牌，继续生产并购前鼎视通的全线产品，并要将“鼎视通”品牌打造成为POLYCOM全球品牌战略的一部分。

    强强联合后，POLYCOM在资金、市场、技术、渠道建设等诸多方面上都为鼎视通提供了强大的后盾，为鼎视通走向国际奠定了基础。鼎视通是一家本土企业，要走向世界，在很多方面还须借助POLYCOM的支持。POLYCOM作为一家全球领先的视频公司，在世界各地有广阔的销售渠道，这对于鼎视通来说，是走向国际市场得天独厚的优势。在把鼎视通推向国际化方面，POLYCOM有很明确的规划，其初步方向是亚洲、南美、欧洲和美国。鼎视通走向国际化后，服务的将不仅仅是中国的客户，它将服务于全球的客户。另外，鼎视通还将开通24小时售后服务，这将鼎视通的服务质量又提升了一个阶层。

    走向国际化，并不仅仅是建设渠道将产品送出去，最重要的是要真真正正能使产品的性能和质量为国际市场接纳和认可。为此，鼎视通在产品线方面也作适当的调整。在未来，鼎视通将不只是关注MCU的生产和发展，还将推出终端之类的产品，或者说是朝这个方向发展。鼎视通的产品生产宗旨是：从用户需求出发，生产质量高、价格合理的产品。倾听客户的需求是其最大的优势。鼎视通的产品从性能、价格等各方面充分满足了用户的需求，从而为客户提供了一整套优秀的解决方案。比如，鼎视通新近推出的终端Broad5拥有优良的产品性能和人性化的设计，是目前市场上唯一一款适用于两种应用的终端。一是基于桌面的终端应用，二是适用于小型会议室的终端。这两种应用是基于目前市场上小型会议室应用需求增多的市场情况来设计的，它可以更好的满足客户的需求。而且，B5的安装和操作使用十分简便，对于桌面应用来说，你可以像使用电话一样，只需按几个键，就可以与远方的同事召开视频会议了。

调整发展策略，迎战2007

    2006年是视讯市场的调整年，整个视讯市场处于逐步调整和完善中。国内的视讯企业在不断的壮大，产品线越来越成熟，市场竞争力也逐渐增强，使得国内视讯市场竞争日趋激烈。鼎视通作为国内成功的视频企业，在视讯市场上占有相当的优势。然而，联合后的鼎视通目标是走向国际。

    作为国际知名厂商POLYCOM的一部分，为了使产品和经营策略与其相一致，在2006、2007年，鼎视通将本着POLYCOM的经营策略逐步做出调整。具体调整策略主要有两个方面。首先是管理方面，与POLYCOM合并后，鼎视通进行了一些组织结构的调整，目前分为产品中心、营销中心、技术服务中心和财务行政中心。各中心下分设不同的职能部门，保证了对用户需求和市场变化更快的反馈。其次是营销方面，鼎视通和POLYCOM的渠道整合已在今年年初完成。从上半年的销售情况来看，这次整合政策非常成功。鼎视通为POLYCOM全球销售业绩的增长贡献了不俗的成绩。特别是鼎视通一系列产品在国际市场上的成功开拓为鼎视通带来了很好的增长点。

结束语

    鼎视通与POLYCOM合并一年以来，其在国内和国际视讯市场上的发展更加游刃有余。目前，鼎视通在各方面的发展越来越顺畅，与POLYCOM的合并，为鼎视通注入了新的活力。鼎视通的产品线不断丰富，在2006年第一季度自有品牌的全套视讯产品面世，目前组合方案正在随着用户的不同等级需求而丰富。

    另外，鼎视通的研发团队也在不断增强力量。本季度末，鼎视通将会有75个研发人员，在年底将达到100人。在新产品的研发上，鼎视通将与POLYCOM通力合作。今年，鼎视通已经帮助POLYCOM研发了一款新产品RSS2000，加入POLYCOM的产品线在全球进行销售。可见，一年前让业界一些人们所担心的这两家背景完全不同的公司的融合问题，现在已经可以让大家放心了。有了鼎视通加盟的POLYCOM，在全球的发展势头愈发劲烈，特别是在新品的研发方面，产品更加贴进市场的需求。同样，鼎视通有了POLYCOM的全方位支持，正在不断发展，铸造着新的辉煌。