推广差异化 东芝投影机拓展高端市场

     防尘三热性能佳、具有实物投影功能、重量仅0.5公斤的迷你投影机，能够在一米距离内投射出100英寸画面的家用影院方案，可基于WINDOWS平台进行同步音视频播放的无线投影机……

     上述这些是东芝在最近召开的一次产品沟通会上展示的新品的样机。不难看出，在稳固其国内投影机市场的领先地位后，东芝开始寻找更多的产品出口，以推动其销量的增长。产品及销售模式的差异化是其开源增量的战略选择。

欲推差异化产品

    教育、政府采购及金融领域是东芝投影机的传统优势领域，对其销量的贡献也最大。不过，这些领域受政策影响较大，如今年的远教采购和高教采购与去年相比都有不同程度的下降。这样，加强在零售等领域的开拓，对东芝而言是必要而有益的。

    神州数码显示设备部东芝投影机业务总监高雅利说：“今年，我们将重点抓住三个市场：零售、行业和差异化的专业用户。结合这一市场目标，我们的产品策略是：通过神州数码的渠道和零售终端优势，加快低端产品的周转；保持面向商务和培训行业的主流产品的份额；同时，要提升高端产品的市场规模，加强差异化产品和各种应用方案的推广。”

尝试新销售模式

     东芝投影机今年的目标销量为6万台，比去年增长50％以上。因此，从上半年开始，东芝便开始了销售模式的创新。

     在渠道方面，东芝以核心渠道为主，同时加强了专业集成商和地区二级代理的开拓。在产品推广方面，东芝增强了解决方案的推广力度，为渠道增加了盈利点。东芝还将与国美签订合作协议，由国美独家销售此次推出的系列产品。东芝将在国美的店面内建立体验中心。但是，高雅利同时表示：“由于目前技术水平和消费水平的原因，该系列产品的销量近期不会特别大。”

      另据介绍，东芝投影机与东芝笔记本大客户部、神州数码远程教育系统集成部已经开始了紧密合作，以整体解决方案的方式进行销售。

     “配合东芝的思路，我们将不断推广差异化产品、积极拓展高端市场，这是我们的目标。”神州数码显示设备部东芝投影机产品经理易晶说。