国生电器提高平板比重 启动二三级市场

完善一级市场 启动二三级市场

    2005年是中国平板电视市场突破发展的一年，2006年将迎来平板电视市场爆发式增长。平板彩电的消费市场将在国内一级市场的基础上向二三级市场过度。昨日(2006年8月20日)，在“卖场升级改造动员大会”上，国生电器连锁公布了一条重要的信息——在彩电领域，国生电器将提高平板电视的比重，加快在二三级市场产品引进工作，进一步树立国生电器“高端平价”的形象。 

    2005年全年国内平板电视销售规模在大城市平板电视销售额已经开始超过传统CRT彩电，这预示着中国平板时代的到来，加上安徽经济近几年的高速发展，安徽的彩电市场格局更是发生了天翻地覆的变化。国生电器连锁总经理张承强表示，作为安徽本土家电流通行业的风向标，引领家电消费的趋势是国生电器社会责任的体现，这是确保国生电器“高端平价”形象的需要，也是徽商集团母公司的要求。

    完善一级市场的品牌和服务

    在省城，对于消费者而言，购买平板电视最重要的因素是质量可靠、款式新潮、画面清晰、售后好、性价比高、品牌好、技术先进，据统计这8项指标比例高居80%，从以上指标也可以看出价格并不是消费者决定购买平板电视的惟一因素，因此，打造专业平板卖场是大势所趋。

    而在国生电器市府广场店4楼彩电区，据笔者观察，传统CRT彩电占据的比例很小，“我们卖场里平板电视的比例达到85%，在安徽，可以说是档次最高的家电大卖场。在彩电旺季，我们促销赠品的重头戏往往都是大尺寸平板彩电。”市府广场店郑经理如是介绍自己的卖场。在产品种类方面，国生电器已经走在同行的前列，下一步的工作当然是进一步完善自己的品牌和服务了。据悉，国生电器即将提高营业员的业务知识和服务水平，力求根据消费者自身实际情况提供最专业的建议的服务，使得每位购买平板电视的消费者在质量、款式使用上得到最高的附加值。

    快速启动二三级市场

    国生电器是目前省内家电连锁企业中最早进入二三级市场的销售商，其销售网络早在省五交化时代就铺设完毕，到2006年5月，国生电器在省内已经拥有19家门店，覆盖了安徽几乎所有的二三级城市。国生电器二三级市场在2005年度彩电销售的所有数据显示，传统CRT彩电仍然是目前二三级市场的主流销售产品，但CRT产品在去年整体销售已经呈现销售增长停滞及下降的趋势，而平板电视则开始快速增长。 

    2005年度之前，平板电视关于进军二三级市场还只是停留在讨论阶段，如今已成，为现实。国生电器连锁2005年年底在全省范围内启动“平板电视普及革命”，短短数月之内，建立了300多家乡镇经销商网络。张承强总经理表示，进军二三级市场不仅是战略转型的需要，还在于其迅猛的增长势头。从销售数据统计显示，三四级市场较去年同期增长60%，远远高于渐趋饱和的中心城市。据透露，国生电器近期强势启动“卖场升级改造风暴”，提高包括平板电视在内的高端产品的比例就是其目的之一。

    国生电器的目的很明确，那就是充分发挥自身的渠道优势，从多方面引导消费者，本着为消费者创造价值，为供应商创造价值的出发点，引导平板彩电进入千家万户……