行业市场采购投影机更看重品牌效应

    30度！31度！！32度！！！33度！！！！随着气温突破30度大关并呈持续递增趋势向更高温度范围内挺进，夏天的沸点终于被彻底燃烧起来，同时，也引爆了投影界首轮夏季招标热潮。

　　目前，随着国外品牌纷纷驻进中国市场，到目前为止，已有50多个品牌参与到中国市场的角逐。尤其是投影机跌破万元大关以来，投影机竞争完全进入白炽化，竞争可谓惨烈。另外随着投影产品不断的更新换代，单单技术参数上的竞争已远远不能成为衡量产品的重要指标。面对如此混乱的争夺局面，如何选购适合自己的投影机，成为让消费者头疼的问题。尤其是以行业性招标采购为主且所采购的数量相对较大的教育投影机用户，在众多品牌前更是显得手足无措。

　　价格战催生品牌战。“优胜劣汰”在商品的竞争中永远是黄金法则，它能够把实力不够的品牌打压下去，同时也是促使各商家不断追求更高品质的动力之源。一个品牌想要在市场上得以立足并长远地发展下去，品牌的打造着实重要。因为在某些方面，品牌就是实力的代名词，也是产品质量的有力证明。在负责教育招标的专家眼中，目前的知名品牌三菱、日立、爱普生、富可视、索尼等等，可以说是行业中的佼佼者了。

　　这些品牌的产品不但有过硬的技术把关，还具有很多家不具备的优势——完善的渠道和售后服务。例如三菱、日立的中国总代理鸿合科技就是强调给用户满意的服务，而东芝、夏普的总代理神州数码则注重销量的最大化，这些措施都在很大程度上推动了品牌的提升。尤其是完善的售后服务对一次性购买大批量的学校来说的确是一大诱因，教育用投影机使用时间长，即使是选择机器故障率低的投影品牌，也多少会出现或多或少的损坏，这时候，专业的售后服务成为不可或缺的有力竞争手段，这也是采购招标评委们非常关注的一项。

　　另外，又一项令招标机构必须慎重选择的指标就是灯泡了。灯泡问题直接关系到投影机的使用成本，这对教育用户来说至关重要，所以在评标时一定要问清的是灯泡的寿命和更换成本。一般来说，灯泡的平均使用寿命为2000小时，更换一个灯泡大约要在三千元左右，如此这般地算下来，更换灯泡的价钱也相当惊人，几乎占了后期投入的大部分成本。所以，使用时间越长对用户来说越有利。三菱DX-540/545/548系列投影机灯泡在长寿命设计上就非常吸引人，它突破了传统的极限，DX-540将灯泡的使用寿命提升到不可思议的5000小时，而DX-545/548在节能模式下灯泡寿命也能达到5000小时，这就相当于普通灯泡使用寿命的两倍，且三菱公司还做出了两年内免费更换新品的承诺。这对一次性选购大批量投影机的学校来说，不但可以节省一大笔资金，也可以免去买完产品后服务欠缺的困扰，在采购招标时可列为首选机型。

　　必须指出的是，不同品牌投影机使用的灯泡一般是不能互换使用的，这也是最好选购知名品牌的投影机的原因之一，以免灯泡寿命到期后买不到合适的灯泡造成整个投影机的报废。

　　技术独创性在商家竞争中着实突出，这种独创性无异于商家的“撒手锏”，在某种方面，甚至可以是某个品牌的代名词。所以，彰显自家技术实力及特点，成为商家竞相攀比的一大焦点，尤其是在图像质量上，更是八仙过海，各显神通。其中比较吸引人的有三菱独创的高图像质量技术“sRGB”及“NCM自然色彩矩阵”，可以生成生动、准确的色彩还原，增强了画面的真实感，使画面更加逼真诱人。这种技术的独创性也为三菱DX-540/545/548系列投影增色不少。而日立则以超高的附加值吸引广大的教育用户，在HX4060/4090/2075系列投影机赢得了相当高的声誉之后，最新推出的HX3180也因其分辨率调整、PIN安全码设置、个性键等日立独有的功能备受教育用户青睐。值得一提的是，HX3180独创了黑白板功能，能够保障师生的健康和视力，无疑又是锦上添花的一笔。

　　经过了技术战、服务战、渠道战、价格战，现在教育行业招标采购投影机已经走到了品牌战这一决战阶段，可以预见的是这是一场旷日持久的战争，有的厂家会因此慢慢淡出招标舞台，有的则不断强大成为界内领头羊，傲视群雄。一个好的品牌，在某种意义上，相当于采购招标的一张直接通行证。教育用户如何买到放心的产品，重点在于如何选择参与投标的品牌。你选择好了吗？