爱普生张国民：爱普生带来的无限商机

    谢谢大家的光临，感谢《电脑商情报》和爱普生山东合作伙伴为我提供了一个与大家交流的机会，今天我在这里对我们的公司和我们的业务做一个简单的介绍，期望和大家共同交流。

　　爱普生是在1942年创立的一家公司，到目前从业人员接近8万人，在全球有3个大的管理机构，51家分公司。在1975年，我们确定以爱普生品牌为主导在全球推广我们的产品，爱普生在中国的注册资本为1.45亿美元，创立时间是1998年，经过这些年的运做，整体投资规模接近34亿元，接近3万人的雇员。作为销售的载体，目前在中国有12个分支机构，其中在山东省就设有一个办事处，在爱普生的产品中，爱普生喷墨和针式打印机有较强的技术实力，在全球拥有领导性的地位，同时爱普生还包括终端的扫描设备等，爱普生投影机在近几年的业务组成里，是成长最快的产品，在中国发展迅猛。

爱普生（中国）有限公司 VD部经理 张国民

　　目前大家常见的移动通讯设备，如手机上面的液晶显示屏，大约有40%到60%是爱普生公司提供的，打印票据的设备及超市的结算设备中，有70%是爱普生公司提供的，相信这些产品，对大家从事爱普生产品业务推广都会有所帮助，爱普生在投影机领域是一个基础技术研发商和核心部件的提供者，拥有全球最大的液晶板生产基地，为合作伙伴提供核心技术和部件。在中国，目前投影机市场是一个迅速增长的产品，2005年中国产品保有量大约有31万台，平均增长量在30% 。当初投影机市场主要提供给军队及高端气象研究使用，在这个领域逐渐推广开来，随着应用的广泛化，如今在大学甚至在中小学校，正在更多的使用这些设备，现在中国教育领域市场，依然保持一个30%的增长率，另外在电信、银行等领域也有广泛应用。同时中国军队面临部队信息化的变革，模拟演习等，需要大量的显示终端，投影机是他们的一个选择，我们是做LCD的，是以液晶显示为基础，色彩还原更具备真实性，无论在美国还是欧洲等国军队都在使用LCD技术的显示设备，所以，这为我们提供了广阔的空间。

　　目前，投影机市场已经不再局限在省会城市，其在县市地区会有一个快速的发展，中国整体宏观经济的增长，将会对中国的教育环境，企业的现代化发展提出较高的要求，在不远的将来，我们会有更多的切身体会，我们在中国一直保持市场份额第一的地位，全球份额为16%，我们希望有更多的合作伙伴能介入爱普生投影机产品的推广和获利中来，我们一旦合作，就能获得爱普生全面的产品支持，爱普生任何一款产品都能在同档次的竞争对手中占有优势，目前爱普生在北京、上海、广州和成都有我们四个独立的服务中心，还有18家主要城市服务中心，在山东省，山东大辰是我们在山东的服务中心，山东大辰有多年的服务经验积累，在服务技术及能力上有很大的优势，我们在一些重点城市，都会提供上门式的服务。

　　爱普生公司在中国整体业务成长变化过程中，公司将更加深入市场，例如在山东的烟台、东营，潍坊等地市会有更多的合作，因为这些地区的潜在客户已经拥有采购能力，达到了一个新的市场阶段，我们是希望在这个阶段当中，能与大家有广泛的合作。当我刚认识山东大辰公司的时候，大辰还没有现在这样的规模，通过我们多年的合作，大辰已经成为电教投影机领域山东规模最大的一家公司。我们会通过山东大辰在山东的各个地区市场加大推广力度，爱普生的合作伙伴也将通过爱普生的品牌效应提升公司形象，达到双盈目的。

互动交流：

　　济南新凯华公司的问题是让张经理介绍一下有关投影机散热性能、开关机的常识与特点。张经理介绍说，爱普生将会推出直接开关机的投影机产品，满足比如军队、大学等特殊需求用户领域；同时，张经理介绍，爱普生在防尘、散热等方面都具备较强的功能。

　　济南松源通达的问题是，如何看待投影机行业亮度虚标。张经理介绍说，首先，爱普生投影机在国内和国外，其产品品质是一样的，爱普生是中国投影机标准的起草者。2007年1月份，中国将开始执行新的投影机亮度标准，爱普生也是这个新标准的参与者之一。有些厂商对投影机的亮度进行虚标，对爱普生投影机产生了很大的不良影响，但爱普生将一如既往的执行全球统一标准。