当IT渠道遇上液晶电视：是机遇还是偶遇

　　液晶电视的特殊性决定了这个市场不会成为传统家电厂商孤独的舞台。在国外市场上，宏碁、惠普、戴尔等传统IT厂商早已正式切入液晶电视市场，其中戴尔近期更是将其30英寸和26英寸的液晶电视降价10％，引起了业界哗然。

　　今年开始，中关村各大电子卖场中也逐渐出现了优派、明基品牌的液晶电视，冠捷（AOC）日前更宣布其液晶电视将在中国一线城市的家电卖场和IT渠道上市。

　　在液晶电视市场一派欣欣向荣的景象之下，各大IT厂商已经从尝试性的“试水”进入到诸侯争霸、市场洗牌的关键时刻。不过，对于各大IT厂商来说，跨越到并不熟悉的家电行业，将是一次开辟新市场的机遇，还是只是一场看上去很美的偶遇？

为求利润转移战地

　　从2004年开始，液晶显示器的竞争环境就处于不断的恶性循环当中。一方面，液晶显示器去年至今价格已下滑近40％、获利空间被急剧压缩到3％甚至更低的水平；另一方面，上游的显示器面板生产也面临着利润急降的困境，面板厂商不得不把更多的生产资源转向利润更高的液晶电视面板，同时把显示器面板的出货价格提高10％。

　　在更高的利润和广阔的市场面前，液晶产业的天平迅速向液晶电视倾斜，而在数字家庭趋势的引领下，也是为了分散市场风险，传统IT厂商正在与传统家电产业拉近距离。

　　其实，随着3C融合的趋势日渐明显，液晶显示器与液晶电视之间的差别日渐模糊，IT厂商携自身优势的介入并不令人意外。

　　分析人士指出，作为新一代的高清数字电视，液晶电视的原理与液晶显示器相差不大，对于其3大核心技术液晶面板、LCD驱动控制电路、色彩控制技术，家电厂商与IT厂商所拥有的优势并没有实质的差异。

　　如今，从事液晶电视的厂商越来越多，最大驱动力就是全球液晶电视的利好形势。IDC报告显示，全球液晶电视销量有望从目前的4%上升到2007年的43%，面对巨大的市场规模和明显高于液晶显示器的利润，众多IT厂商进入也合乎常理；从技术层面来看，液晶电视的整机组装门槛并不高，对于具有PC整机、显示器等产品生产能力的厂商来说，进入这一领域轻而易举。

技术品牌更胜一筹

　　对于明基、冠捷这类拥有巨大产能的厂商，他们在上游资源配合、成本控制上将比传统家电厂商更有效；对于戴尔、优派这类只抓品牌和渠道的，他们惯用的价格攻势和快速的市场应变能力是对抗家电厂商的优势所在。

　　各有优势的IT厂商纷纷准备今年在液晶电视领域“大干一番”。“IT厂商进军液晶电视市场，在产品和技术层面可能比传统的家电厂商更有优势，尤其是优派、冠捷、明基等显示器厂商，从液晶显示器到液晶电视之间几乎不需要做多少调整和过渡，在产品的技术含量上甚至更胜一筹。”海龙电子城一位代理多个显示器品牌的经销商王先生说。

　　“虽然显示器厂商进军传统的家电市场，产品本身对大多数消费者来说还有些陌生，但IT品牌在一定程度上可能更有优势。举例来说，做低端产品的厂商突然宣布冲击高端时，消费者往往会本能地在心底发问，‘他能行吗？’而反过来则又是另一个情形，在消费者意识当中，IT产品的技术含量更高，调头做家电，应当不会有太大问题。事实上，随着电视机向高清晰、液晶、等离子电视过渡，家电科技含量越来越高，IT厂商在生产液晶和等离子显示器方面有着较多技术储备，在某些生产技术上甚至还要领先些。从消费者本能信任的角度来讲，跨越品牌这道坎不算难！”鼎好电子商城城某显示器形象店的一位工作人员对记者说。

渠道销售仍待突破

　　虽然IT企业在液晶电视的技术研发上占有较大优势，但要想进一步攻占大众家电市场，渠道则是他们需要重点突破的一道“关卡”。

　　据了解，在家电连锁卖场的鼎力支持下，2004年厦华、海信、创维、康佳、TCL和长虹六大电视机厂商赢得了中国液晶电视机市场近50％的份额，渠道优势和品牌优势相当明显。相反，在IT渠道上游刃有余的IT厂商难以适应中国的家电渠道模式，其知名度只局限于IT市场，未能深入普罗大众，这点在不久前冠捷液晶电视因销售不佳逐渐退出北京某家电连锁可以看出。

　　作为显示器厂商的传统渠道阵地——各大电子卖场，却因消费习惯与场地的制约令现阶段的产品销售并没有形成较好的效应。

　　就记者在中关村几个主要电子市场考察情况来看，虽然各大知名品牌显示器专柜在醒目位置都摆有液晶电视产品，但据销售人员反应，此产品主要作用是来展示品牌的技术实力，实际购买的消费者寥寥无几。

　　“由于场地等限制，中关村很少看见液晶电视的实物，这给消费者购买带来了一定的困难，而且像三星、LG、飞利浦、海尔等厂商的家电产品在中关村基本没有渠道，在中关村市场几乎不可能买到他们的家电产品；其他像冠捷、优派、明基这样的厂商，虽然IT品牌强势，但在家电领域的影响力就很弱，加上产品的宣传也不多，真正想到电子市场买液晶电视的消费者还是太少了。”海龙电子城代理多个显示器品牌的经销商王先生说。

　　虽然液晶电视市场让干旱已久的消费市场出现了一丝希望，然而，这个市场的不确定因素又使得那些敢于吃螃蟹的人小心翼翼。“其实大家都在摸索中，像液晶电视这样的黑色家电未来到底哪个渠道唱主角现在还无人能回答。”王先生这样说。