“视讯梦网”能否再现“移动梦网”辉煌？

    时下IT行业最热门的是什么？自然是IPTV无疑。巨大的商机，对消费者带来的全新体验，以及广电和电信在这一领域的明争暗斗，使得IPTV一时吸引了公众最多的眼球。但是，如何兑现IPTV的价值，局面似乎还远没有清晰。许多厂商都从自己的理解，纷纷涉足IPTV，而对整个产业的考虑，技术的消化，以及对IPTV的理解，却似乎并不充分。倒是一家新锐厂商互联天下公司提出的"视讯梦网"平台，却以其成熟清晰的商业模式，领先的技术，以及对产业的前瞻性思考和对产业链的理解、构建等，反而昭示出一道曙光。

　　"视讯梦网"，顾名思义，让人很自然地联想到中国移动打造的"移动梦网"。"移动梦网"以其独特的创新商业模式，以SP得大头，中国移动得小头的分成方式，激励了众多的SP纷纷加盟，从而使小小的短信，一年时间就一跃成为一个巨大的产业，并成就了许许多多的新贵公司和财富新锐。很显然，"视讯梦网"用意在于通过借鉴这一商业模式，再现类似于"移动梦网"的辉煌。但是，商业模式可以借鉴，但成功能够借鉴吗？事情远非想象中那么容易。

　　在如何迅速撬动一个产业方面，"移动梦网"这一商业模式无疑是一个值得学习的经典。"移动梦网"的巨大成功，就主要在于其商业模式和创业计划，中国移动与SP的利益分成比例为15：85，即"移动梦网"收入的85%归SP所有，15%归中国移动，且由中国移动来承担坏账风险。恰恰是这种SP拿大头，运营商拿小头的分成模式大大刺激了SP的热情，使之纷纷加盟到"移动梦网"。据不完全统计，在"移动梦网"项目上，目前月收入超过1000万的SP有5家，超过500万的有15家，超过200万的有30家。

　　而视讯梦网，无论其产生的背景，商业模式等，和"移动梦网"有很多形似和神似之处。"视讯梦网"构造的产业价值链是，视讯梦网旨在为SP（内容/服务提供商）提供视讯业务接入和支撑的视讯互动平台，解决视讯产业的技术和商业模式问题。随后是视讯技术/平台提供商、内容/服务提供商、电信运营商、产业资本等产业价值链，最后是用户。

 　 正如互动游戏平台造就了盛大，互动短信造就空中网一样，视讯梦网平台，也将为互联网提供服务商提供绝佳舞台。目前，一些传统行业，如电视、医疗、教育等，已经充分利用"视讯梦网"，来发展创新业务，效果明显。比如凤凰卫视的视频会客厅，就为提高收视率，打下了很好的基础。就像"视讯梦网"成就了三大门户、空中网等众多SP一样，视讯梦网将为众多SP，以及相关技术、设备服务提供商，提供巨大的商机。而最终用户，包括企业和个人用户，也将从中受益。

　　但是，客观的说，"移动梦网"的成功，除了主要是商业模式的原因外，中国移动在无线互联上的独特资源，以及其强大的品牌资金实力，所起的作用也不能低估。作为一个新锐，互联天下如何保证"视讯梦网"的宏伟远景得以实现呢？

 　 实际上，尽管没有垄断性资源，但互联天下却具有自己全球领先的技术，使得其具有强大的号召力。据悉，互联天下公司的"视讯梦网"平台，是全球第一个，也是目前唯一一个宽带视讯互动平台，彻底抛弃了在高费用专线上的传统视频技术，直接架构在普通的宽带Internet之上，12项核心技术全面解决了宽带Internet上的全球范围内的许多多媒体通讯技术难题，可以支持几百到几十万并发用户的视音频互动，真正地实现了Internet从基于文字的与通讯和商务到基于多媒体的新通讯、新商务、新媒体的全面升级。基于视讯梦网，内容/应用服务提供商可向用户提供"视频、语音、文字、数据、流媒体"基础通讯服务和增值服务。视讯梦网支持涉及到"看、听、说、写"的异地业务需求，革命性地开创了综合通讯领域的全新模式，用户可借此实现低成本的综合多媒体通讯应用，享受到各行业大量高质量的增值服务。

　  "视讯梦网"成熟地解决了困扰业界的在宽带互联网跑视讯的问题。为此，互联天下耗时4年，耗资1亿。目前视讯梦网在基于宽带互联网上的视讯是全球领先的。达到相对理想的程度，非常实用和商业化。在600K的带宽上，就能实现DVD效果。这一技术门槛很高。据悉，互联天下是典型技术型公司。尽管规模不大，但研发人员就有150人左右，占公司人数的50%以上，分别负责DSP，音频视频，软硬件研发都有。博士和博士后就有15人.

    短信的技术含量很低，而互联网视讯则完全不同。"视讯梦网"领先和成熟的技术，将使得其拥有独一无二的技术向心力。毕竟，在技术上领先一步，其商业价值无法低估。

    当然，要让"视讯梦网"达到产业构建者和发展引擎的目标，以上还不够。对此，互联天下有自己的对策--完全开放性的合作策略。来吸引和号召众多合作伙伴的加盟。据悉，除了要发展众多SP的合作外，"视讯梦网"合作的对象还包括各个方面，包括运营平台合作。可以和有IPTV牌照的广电行业厂商合作，也可以和有带宽资源、渠道的电信运营商合作，还可以时拥有实力品牌，或者空中用户资源的公司合作。甚至以合资公司的方式，来打造讯梦网。而不是像中移动那样完全自己做。"'视讯梦网'完全可以是一个全新的品牌。"朱在国"一切皆有可能"的表情。据了解，目前，为迅速把平台做成规模，当然，要让"视讯梦网"正在和一些大的、战略性合作伙伴谈。估计很快就有重大消息披露了。

   尽管没有中国移动的资源优势和实力，但是，互联天下却拥有绝对领先的技术，更开放的合作策略，以及对产业方向的前瞻把握，谁能怀疑，"视讯梦网"能再现"移动梦网"辉煌呢？