投影品牌“世界杯”之战 奥图码剑指五强

“2005年年底，奥图码（Optoma）全球市场排名第六位，2006年奥图码力争进入中国投影市场前五名。”世界杯开赛在即，奥图码亚太区总裁郭特利在最近接受专访时把投影机市场的品牌竞争比喻为“世界杯之战”，并提出“六进五”的目标。

“专业选手”的品牌渗透

“我们的竞争对手都是产品线很多的‘百货公司’，而我们是专著于投影机的‘专业选手’。”郭特利这样评价与其他品牌的竞争。

郭特利介绍，早在1995年Optoma（奥图码）就已经开始有产品上市，1999年又成为DLP技术前三大品牌和DLP全球最大的制造生产厂商。随着亚太市场的高速成长，Optoma 2003年在国内注册“奥图码”的中文名。3年来销售量每年递增3倍，远高于投影机市场25%的年平均增长速度。

但不可否认，与其他竞争企业相比，奥图码在国内的品牌渗透还不够强。对此，郭特利笑称，“我们最小的竞争对手是明基，其他像索尼、三星等都是大企业，产品线众多，品牌知名度广，消费者容易产生信赖感。”他强调，奥图码更注重产品的专业度和带给用户的专业形象，今年将以“专业投影，清新健康”为主导，建立消费者对这个品牌的理解。像最新发布的3款适合于高端商务教学和家庭影院应用的投影机新产品，均配备了采用TiO2光触媒技术的空气清洁功能，引入清净空气的健康投影新理念。

随着数字家庭的发展，投影机市场也迎来新的商机。郭特利认为，“我们的商机主要在于为家庭提供更好的视听环境，尤其是提供更好的画质和更大的画面。”而奥图码将在此新定位点上，提供多元化的消费者娱乐视讯产品，使奥图码产品成为家庭视讯娱乐的一部分。为此，郭特利提出了“新四化”主张，包括：仪器设备消费化、复杂操作简单化、高价商品平价化和平价商品有趣化，来扩大奥图码投影机品牌在数字家庭市场的渗透。

感性行销与渠道布局

虽然奥图码以中高端产品为主，但其营销方式很重视感性化和视觉冲击，其中身为亚太区总裁的郭特利起到很大作用。

郭特利很早就练习跆拳道，现在已是黑带高手，多次在品牌营销和新品发布会上被安排上场。“那时现场表演力劈木板，都是扎扎实实的实木，这代表了我们的认真和活力。”郭特利对多次“秀”自己的功夫感到高兴，这一做法在跆拳道的故乡韩国尤其轰动，目前奥图码在韩国的市场占有率居第二。

今年是农历狗年，郭特利在年初的新品发布会上又牵两条纯种的哈士奇犬上场；不久前在北京的发布会现场，郭特利则身着红色球衣携团队亮相，推出“投影2006世界杯，Optoma 力争前五名”的主题。郭特利表示，这些有创意的营销以后将以适合当地的方式推进。

在渠道布局上，奥图码针对全国不同的区域采取不同的代理方式：在华北大区采取大区代理制，而耕耘较多的华东大区则采取细分的省级代理制。郭特利认为，“不管采取哪种代理方式，最后的着眼点就是更好地服务于最终经销商。”在终端渠道上，奥图码目前在上海已经开了3家专业形象店，帮助终端经销商做好产品的形象宣传和专业服务。

在今年主打产品和定价策略上，郭特利表示，奥图码将围绕专业的主轴，做到目前720P和未来1080P高清显示产品的领先，在同等价位下做到产品的技术规格更出色，并推出价格更便宜的家用产品。

已是跆拳道黑带高手的奥图码亚太区总裁郭特利表示，“我们的创意营销将以适合中国市场的方式推进。”