重谋霸主地位 东芝欲上演中国平板翻盘战

　　自03年以来，全球平板电视进入快速的普及阶段，但是这对一向主导世界视听显示技术潮流的日系企业却不完全是好消息。前有索尼不得不放弃已经研发了20余年的真空荧光屏VFD显示技术，后又东芝、佳能SED平板电视不断的推迟上市日期，另一面却是夏普和松下、日立凭借“站对了路线”的优势分别成为液晶和等离子显示技术的领军企业。而索尼在经过05年一年卧薪尝胆之后终于在去年第四季度重夺世界液晶彩电冠军的宝座，剩下的只有东芝依然徘徊在平板大家庭的门口之外。一方面是SED平板几乎成为“扶不起的阿斗”，另一方面液晶、等离子电视已经牢牢占据了平板电视的主流市场：东芝必须为东芝彩电的明天做出决断，一场重谋霸主的翻盘大战势在难免。  

　　东芝首先为自己制定了宏伟的目标：06年夺取世界平板市场10%的份额。但是在伟大的理想都需要一步一步地实现。在重温霸主的路上，东芝和索尼一样选择了液晶电视作为突破口。今年年初成功上市了其66系列的五款产品。而在此之前东芝已经宣布将逐渐关闭其旗下的CRT彩电部门，并放弃在等离子彩电方面的发展战略。虽然在东芝依然没有放弃SED平板技术的前提下，许多人在猜想，重点发展液晶电视只是东芝的权宜之计，但是种种迹象表明，东芝会在液晶电视上做出大文章：一个以液晶为低、SED为高的产品线已经在悄然铺就。  

　　在东芝的全球规划中，中国去依然举足轻重，这部单单是由于中国是东芝重要的制造和采购基地，东芝更看重中国平板彩电市场发展的巨大前景。伴随世界性的彩电产品的升级换代以及中国政府不留余力的大力推进数字广播电视事业进步所带来的巨大商机，能否成功赢得中国市场，成为东芝彩电全球复苏计划的重要一环。而中国市场同样也被其他国际彩电巨头所重视，三星、LG等都在中国拥有者庞大的市场群落。先行占据的有利地位，成为先来者狙击后来者的最重要的利器，同时东芝也面临着来自中国的本土彩电企业的巨大竞争。对于本土彩电企业，丢失了中国市场几乎意味着满盘皆输，因此无论是何等的强敌，本土企业都只能背水一战。东芝将采取怎样的策略才能“后来居上”，这绝对不会是一条常规的路。

　　今年五一，国内平板市场依然是以往的热闹与喧嚣。在人们注意力都集中在大卖场的时候，一件不起眼的小事情却几乎成就了东芝中国市场战略进军的前奏。东芝依靠其在中国最重要的合作伙伴神州数码公司的企业网络开始试水中国2、3级城市平板市场。  

　　神州数码是中国最大的IT分销商，也是东芝旗下各种产品，中国最重要的代理销售机构，双方有着广泛的业务上的往来和合作。在全国有着丰富的合作网络与众多内部工作人，又与东芝关系密切神州数码被选为“试水”对象几乎顺理成章。在神州数码的支持下，利用神州数码的企业内部办公网络，东芝在中国率先开始向2、3级城市市场销售自己旗下的平板电视产品。  

　　这次以内部优惠、团购为名义的促销活动成为东芝检验中国2、3级市场购买能力的试金石。这次促销的实际价格并不低于同时间同产品北京、上海、广州三地市场的实际售价，甚至略有高出，这样的价格策略显然不是针对，国内也已饱和的一级大城市市场。而对于那些没有太多机会接触到平板产品，商场基本处于空白的2、3线城市，神州数码同样具有这大量的工作人员，而他们成为了东芝平板“团购”的主力。这次行动的具体销售情况外界显然不得而知，而一件事情是很清楚地：原定于仅限于五一期间的“内部促销”一直被延期到六月初才结束，东芝似乎完全达成了预期的目的。  

　　东芝进军中国2、3级城市市场，不再一线城市与其他彩电巨头“硬碰硬”，而来一场“农村包围城市”的人民战争的平板路线终于在近日开花结果：有消息证实东芝公司已经与山东家电连锁企业三联牵手，全面拓展滕州等这样的省内二三线城市。而这次合作是由东芝主动提出的。如此的“空降”战略，业界普遍认为将导致国内平板市场的在此洗牌。  

　　空降2、3级市场对东芝无疑是个有利的选择。一方面可以避开在一级市场与其他彩电企业的直接碰撞，另一方面又能减少市场拓展成本，而更重要的是相比1级城市市场，这里更能发挥东芝这个传统的大品牌的品牌效应。由于2、3线城市对于平板电视尚属于真空地带，国内彩电厂家甚至还把已经淘汰的CRT背投作为高端产品销售。这里没有任何先入为主的成见，如果有的话也是东芝“先入为主”了。在面对空白市场的时候，东芝再也不是一线市场中，平板电视的后起之秀，蹩脚角色，而真正成为“大哥大”的品牌。位于同等起跑线上，而先走一步的东芝，无疑极有可能成为游戏的赢家。  

　　对于2、3级市场真正让人担心的是市场的实际容量，或者是消费者的消费承受力、购买力问题。毕竟平板电视依然是代表高消费的产品。东芝中国平板整体战略最先解决的也是这个问题：正是神州数码的促销结果令东芝果断的切入了中国的2、3级城市平板市场，并且企图以此为主要增长点来重谋彩电霸主地位。  

　　事实上从六月七日东芝在北京中国大饭店举行的产品综合展上就已经看得到东芝整体战略规划背后的腾腾杀气：这次展会是东芝有史以来在中国举办的最高规格的产品展示，包括SED在内的众多产品系数亮相。而改变中国消费者对东芝的传统印象，尤其是打消中国消费者心中东芝已经衰落了的看法正式东芝此次组织这样大规模的产品展的原因。也许不远的将来我们就会看到一个以液晶和SED平板为双臂大踏步前进的新的世界级的彩电巨人。