国美平板打体育牌10亿上演“足球之舞”

    大屏幕平板电视将迎来销售“井喷”期 
    德国世界杯赛事目前已进入倒计时，而由此引发的家电“视界杯”也开始掀向高潮。据悉，国美电器有关世界杯的营销活动已全面展开，06年5月23~6月9日，国美整合近10亿促销资源，重磅推出“与球共舞”全系列促销活动。 

     世界杯催生彩电换机新高峰 
    据悉，1998年世界杯期间，许多相关领域产品销售的增长幅度均超过了10%，其中彩电等是大赢家。而今年作为平板彩电普及元年，市场商机非常巨大。 

    统计数据显示，2008年平板销量有望达到9320万台，2010年之前，平板电视占全球电视整体市场的份额将增长至70%。专家指出，目前我国已经成为世界的彩电生产大国和消费大国，成为全球范围内竞争最激烈的主战场。 

    专家指出，今年的世界杯观众将首次享受到数字信号放射下的彩电高清画质，再加上平板电视上游屏价格的一再下调，使平板电视从高档奢侈品向大众消费品转变成为可能，因此德国世界杯的举行无疑将引发彩电更新换代热潮。 

    国美１０亿上演“足球之舞” 

    记者从广州国美了解到，国美目前有关世界杯营销的方案已步入实战阶段。在接下来的两个月中，各家电企业围绕世界杯的营销竞技将全面升级，这也是各家电厂商迫切加盟国美“与球共舞”活动的原因。 

    据悉，平板彩电巨头均选择夺冠热门球队与自己的品牌捆绑在一起共进退：日立联手德国队，TCL联手巴西队，LG联手英格兰队，创维联手葡萄牙队，飞利浦联手荷兰队，东芝联系日本队，三星联手西班牙队，康佳联手法国队，长虹联手意大利队，海信联手阿根廷队，厦华联手韩国，新科联手捷克等等。 

    而国美“视”界杯——球队晋级我送现金，国美“金”球奖——球星进球我送现金等新颖的营销活动动用了国美近10亿元的促销资源。 

    促销与赛事联动 

    据广州国美采购总监高集群介绍，活动期间，如果球队顺利晋级，那么对应的品牌随即进行返现，购买该品牌的顾客便可获得国美、厂商联合提供的大力度的让利返现，这无疑是国美在世界杯期间送给球迷、世界杯观众的一份超值大礼。 

    除此之外，贝克汉姆、罗纳尔多、齐达内、劳尔、卡洛斯等40名超级巨星也在国美电器的精心设计下，将各大品牌的主流、新型机型一一以各个球星命名，如创维彩电37L17SW被命名为“贝克汉姆机”。在世界杯期间，贝克汉姆每进一球，国美便返回购买该机型的消费者300元，如果是任意球将是一球高达1000元的返现。相信广大的球迷在关注自己喜爱的球迷的同时，更能在国美电器享受到以外的收获与惊喜。 

    记者还获悉，以上国美“视”界杯——球队晋级我送现金、国美“金”球奖——球星进球我送现金两活动不只局限于世界杯经济的主打产品彩电品类，而且已全面契入到国美各大家电品类之中。 

    市场观察 从国美“视界杯”看“体育营销”

    世界名牌协会营销大师柯特尔表示，体育营销是个复杂的系统执行过程，它要求企业在体育营销的指引下达到资源重新整合，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，成为企业的一种竞争优势。 

    但他指出，目前大多数国内企业对体育营销的理解，还停留在一种“单独事件”的层面上，重视短期利益、忽视长期利益，重战术操作、轻战略把握。另外营销策略单一，没有整合营销传播的概念，这也成为企业“踢”世界杯最大的短板。 

    据高集群介绍，国美此次举办“与球共舞”大型营销活动，正是充分的考虑了上述困难，经过反复的推敲、论证，不断的补充、改进之后产生的一个方案。事实证明，这个方案刺激到了生产厂商的“敏感神经”，最终吸引了国内外各大品牌的加盟和大力支持。
    卖场终端与消费者互动、促销活动与世界杯赛事联动可以说是此次国美“视界杯”的最大亮点。据悉，活动期间，国美将以彩电（尤其是大平板彩电）为主攻方向，冰洗、空调为副攻，为广大球迷量身定做了“与球共舞”系列互动活动，意欲踢一场精彩的家电“视界杯”。 

    品牌＋球队晋级可获千元返利 
    活动规则：各大家电厂家选择热门球队与自己的品牌捆绑：日立联手德国队，TCL联手巴西队，LG联手英格兰队，创维联手葡萄牙队，飞利浦联手荷兰队，东芝联系日本队，三星联手西班牙队，康佳联手法国队，长虹联手意大利队，海信联手阿根廷队，厦华联手韩国队，新科联手捷克队。活动期间，如果球队顺利晋级，那么对应的品牌随即进行返现。 
    方法：消费者只须在2006年5月23日--6月9日18：00时间内到国美购买相应商品并登记；世界杯结束后的7月12日10∶00～13日18∶00，顾客凭发票及有效证件所购物门店就能换领对应返现金额。 
    金额：晋级16强，CRT机返现100元，平板机返现300元；晋级8强，CRT机返现150元，平板机返现500元；晋级4强，CRT机返现200元，平板机返现800元；亚军，CRT机返现300元，平板机返现1000元；冠军，CRT机返现40元，平板机返现1200元。 

    代言球星＋品牌 进球就送现金门球 
    活动规则：广州国美电器此次“与球共舞”活动还特别推出了球星机，国美选出目前最畅销的32个彩电型号，将世界杯中的32位足球巨星与32个彩电型号相结合，每个型号的彩电被赋予一个球星代言人,例：创维TFT42LBAPW卡卡机；创维TFT32L98SW菲戈机；创维37L17SW贝克汉母机。长虹LT3219P皮耶罗机；长虹液晶LT4019P托蒂机；TCLLCD32B66-P罗那尔多机等32位明星机。 

    参与方法：（与上同） 
    金额：世界杯比赛中球星进一次球，买相应型号彩电的消费者将会获得200、300、400、500元不等的现金（详情见国美最近海报）；球星扑住一个点球，买相应型号彩电的消费者将会获得500元的现金；世界杯中球星踢进一个任意球，购买相应型号彩电的消费者将会获得1000元的现金。

旁边报道 广州国美采购总监高集群—— 

    国美“与球共舞”球迷受益最大 
    广州国美采购总监高集群日前在接受记者采访时表示，广州国美电器的每一次营销活动都尽量做到创新，尽量为消费者提供实惠和乐趣，而这也正是消费者认可、喜欢国美的主要原因之一。 
    他表示，这次“与球共舞”活动，最大的受益者一定是广大球迷。国美早在五一之前就开始与厂家开始谈判，以争取资源整合最大化，促销力度也是相当大的，比如说如果哪位球迷所买彩电的品牌、型号与世界杯晋级赛事相符可以说等于国美电器送了一台彩电给球迷。 
业内人士认为，世界杯活动不只是彩电业展示自己实力的舞台，它更是一个促进整个彩电行业更加健康、有序发展的交流平台，国美此举必将增强消费者对国美品牌的忠诚度和认可度。