日立电器重新杀回北京市场 改变销售渠道

在淡出一年后，日立电器又重回北京市场。昨日，记者获悉，日立电器目前已同永乐大中华北大区签订协议，产品正式在永乐大中华北的门店内销售。

　　对于此次重新进入北京市场，上海日立家电公司宣传部部长綦伟表示是被北京市场巨大的商机所吸引。

　　目前，日立电器已重新在北京设立了办事处，产品除了进入永乐大中外，日立目前也在同国美、苏宁等家电连锁企业接触，进行产品进店的谈判。

　　谈起淡出北京市场的原因，綦伟承认是因为当时日立电器“站错了队”。据悉，日立电器早在1996年就成立了北京分公司，当初是通过经销商及空调专营店的渠道销售。然而随着国美、苏宁等家电连锁企业的崛起，连锁业态成了家电销售的主力，一些以这些渠道为主的家电厂商迅速占据主流市场，而日立在华北的市场开始逐渐萎缩，从2004年底开始，日立撤出在北京的工作人员，并淡出北京市场，日立电器的产品几乎在北京市场上销声匿迹。

　　据綦伟介绍，日立目前的销售主要集中在上海、江苏等华东地区，虽然在华北市场的份额几乎可以忽略，但是在华东市场，由于市场战略随市场调整较快，日立空调在上海2005年的销售量达20多万台，基本上是处于合资空调销售第一的位置。他表示，在淡出北京市场一年多后再重新进入，确实有很大的难度，但是“只要是健康起步，应该会慢慢有所好转”。