日立、鸿合协同作战 寻求市场发展的新契机

    在2005年取得不错业绩的日立LCD投影机和全国总代鸿合科技在2006年又会有怎样的作为？ 

    尽管，双方均未透露2005年的销售额，但鸿合科技投影机产品事业本部总经理张树江还是坦言：“2005年收获非常大，而在2006年，日立和鸿合将在保持原有优势的基础上，进一步发展新的业务。”而张口中新的业务则是含苞待放的商务市场。

    日立（中国）有限公司数码影像部大津明也表示，“目前市场上单一产品的竞争趋势越来越激烈，已经不适应市场发展的需求。日立在2006年产品发展策略方面，就是要谋求更多地提高产品地附加值，也就是客户买到产品后，可以通过和一些周边设备地结合应用，增加产品的价值。”

    这表明，日立在投影机的网络功能的开发上的应用是一个很好的例子。日立在2006年的第一个举措就是在全球同步推出了具有网络功能的投影机。CP-HX2175作为一款带有网络功能的中低端投影产品，2月份在国内市场上市，这也是2006年市场上最早出现的新产品之一。

    如果说产品是先导，服务就是后盾。谈到服务，大津表示，“产品的价值不仅体现在硬件，还有软件，这对厂商来说也就是服务。服务不仅包括产品的维修、安装，也包括能给顾客提供不断提升的服务方案。日立今年将会增加对各地的代理商和分公司的培训。日立此前的服务都是通过鸿合的工作来完成，今后将一如既往与鸿合携手，更大程度满足用户对产品服务的需求。”

    对此张补充说：“随着竞争的加剧，服务也是竞争能力的一个体现。而且服务不是简单的维修的概念，我们现在服务的标准已经前移，在产品未坏的时候，就要考虑服务的到位，要针对维护、保养等系列问题，提供对顾客更细致的关怀。”

    作为合作十年的战略伙伴，日立和鸿合都表示了非常一致的目标，就是要锁定日立在中国市场领导型企业的地位。未来将根据市场需求，努力开发、推广更新的，具有更高附加值的产品，适应不断发展的教育行业和商务市场的细化需求，开拓市场发展的新契机。