明基看好家用投影机市场 启用新渠道

产品定位高端市场

     路易·威登、CHANEL、人头马XO……这场名为“有限奢华，无限感动”的发布会一开始，是一段集合了世界知名奢侈品品牌的时尚秀Video。虽然，明基电通消费电子事业部产品营销总监杨承泰表示，这并不意味着明基将其家用投影机定位为奢侈品，但毫无疑问，明基家用投影机的目标消费群将与上述奢侈品的消费群有很大部分的重合。在其发布的新品中，“经典”系列W100是万元级的入门机型，“尊容”系列PE8720、PE7700目前的报价分别为69999元和20000余元。

     “明基投影机倡导‘新奢华’主义，它更多象征一种品味和感觉。”杨承泰说。他同时引用一份国际奢侈品品牌进入中国市场的统计数据说：“国内富裕的人越来越多，他们要求生活品味的提升。”

定义家用投影机渠道

     家用投影机为许多厂商看好，但对如何开拓这一市场，多数厂商表示困惑。而明基似乎已经成竹在胸。杨承泰介绍说，明基家用投影机将选择与商用、行业投影机不一样的渠道。首先，明基将在现有的投影机渠道、家电连锁卖场、消费电子卖场中选择部分渠道；其次，有80％的渠道将是全新的，以音响零售代理渠道和新发展的专业家用投影机渠道为主体。此外，今年明基还将在全国选择15个经济相对发达的城市发展投影机核心渠道商，双方合作建立体验中心。

    “其实，家用投影机市场是存在的，只不过在市场推广上还存在众多问题，最为严重的一点是销售人员不会卖。”明基电通数位媒体事业群投影机事业部协理黄文芳说，“明基家用投影机的渠道建设将以体验式的销售方式为主。”应邀从台湾新竹市前来介绍经验的明基投影机代理商孙家铫补充说：“店面布置舒适、产品型号齐全和销售人员的技术能力是销售成功的关键。”

     明基此次发布的三款产品中，除PE7700已经上市，W100将于5月上市，PE8720则会在年中上市。“预计今年下半年三款产品的销量能够达到2000台。”杨承泰说，“明基看重的是未来几年家用投影机市场的成长。商用投影机已经‘挤破头’，2006年家用投影机是新的增长点。”据介绍，明基将陆续实现国内生产，并计划未来在国内设立专门的研发团队。