投影机引起混战 看显示市场的风云变化

   《财经文画》近日调查发现，在北京投影机市场中，购买投影机的个人用户占商住总用户数的比例已接近30%。而另一方面，以平板电视为代表的家庭影音市场竞争的白炽化。整个家用显示市场一片混战。 
 
 　 “50英寸的大屏幕，仅用2500元！你看值不值？！”在成都市一家卖场，这句经典的营销口号开始流传起来。当然，卖的肯定不是平板电视机，而是明基W100家用投影机，它可以轻松获得100英寸的大屏幕，相当于4台50英寸的电视加起来的屏，仅1万元的市场报价确实诱人。

　　 W100只是明基3款家用机中的一款普及产品。率先以“正规军”出击家用投影机市场的明基，在4月20日上海国际音响节上还发布了PE7700和PE8720两款较为“奢华”的产品，报价分别为2万、7万，颇有全面领军家用投影机行业的态势。“所有这三款家用机型，我们今年的目标是卖出4000台。”明基投影机产品经理黄振宇告诉记者。

　　4000台这个数字并不算小，却也符合明基的实际。记者从上海、北京等一线城市了解到，一名普通分销员在2005年约能售出15台投影机。而明基在中国内地设有15个区域代理，以每个代理拥有20家渠道、每个渠道有1名销售计算，明基即可实现这一目标。

　　包括明基在内的爱普生、NEC、SONY、三洋、夏普等投影机厂商，早在四年前均已涉足商住两用产品，但明基总部的黄文芳女士则称明基要“率先承担起教育市场的作用”，这一角色的定位意味着明基家用投影机市场推广不可能走得过快。

　　1-2年内，明基尚无进军连锁卖场或自建渠道的可能。而以明基为代表的投影机厂商要想撬动这个市场，恐怕还不得不面对三大瓶颈。

　　短命灯泡是根软肋

　　投影机的关键技术部件是芯片、 

    液晶屏和灯泡。目前，所有投影机都面对着灯泡成本高、寿命短的窘境。虽然一般投影机的质保期为2年，但多数厂商对灯泡的质保期只有6个月。标准模式下，灯泡使用寿命仅有2000小时，这相当于能看不到700部电影大片。

　　业内人士指出，通常投影机灯泡的成本占到机器的1/3，甚至1/2，更换一个投影机灯泡则要花费3000元左右，这个数字可不低。尤其从消费心理来看，这似乎是一个商品不该有的瑕疵。

　　虽然具有超大屏幕的优势，但短命的灯泡，一直是众多投影机厂商的软肋。“我们无意与平板电视竞争。” 黄文芳坦言。尽管如此，明基还是从平板电视市场中获得了勇气。

　　高清源尚无定论

　　漆黑的展厅内挤满了人，大屏幕上的美国影片《金刚》很快吸引了观众。稍事休息，明基营销总监杨承泰略显遗憾地解说道，这只是一张普通的DVD光盘，而明基PE7700已经将影片效果展示得淋漓尽致。

　　尽管投影机或平板电视有很高的物理分辨率、清晰度，但高清视频内容制作和高清DVD播放器更为必需。尤其对拥有100英寸大屏优势的家用投影机来说，高清源的跟进对它至为关键。

　　2006春季的日本，东芝与蓝光有关高清DVD格式之争正如火如荼。观察人士称，这两种互不兼容格式的高清DVD将在2007年前陆续进入市场，消费者将支付1800美元购买蓝光播放器，或支付499美元购买东芝高清DVD。

　　华纳家庭娱乐公司资深副总裁Stephen Nickerson说：“明年年底将有2500万家庭拥有高清电视。他们将需要高清内容。”消费者从何处获取视频内容，将成为下一个难关。

　　中国中央电视台已将一套节目高清化，并计划在2010年前实现全部高清。这相比4月初信产部推出高清电视机标准的时间明显滞后。但是，这种滞后并没有减弱高清家电市场的喧嚣，一方面是TCL、长虹、康佳、海信等厂商纷纷推出动态电视、量子芯，另一方面是消费者迫不及待地选择购买“双倍高清”。

　　高清内容制作和高清播放器的普及，一定还需要数年时间，和一定的成本，这对于寿命在15年之上、家庭生活之必需的电视机来说，消费者“迫不及待”地选择高清与大屏幕也许是明智之举；而对仅有2000/3000小时使用寿命的家用投影机来说，可能只是一次“计划外”的消费选择。

　　“现在来看，家用投影机唯一的优点，就是屏幕大。”某业内人士如是评价。

　　跟进条件太高

　　“买投影机看片啊？谁玩得起啊！”北京某大型家电连锁超市，一个音响店老板诧异地看着记者，然后补充道，“不是说你花不起那几万元钱，关键是配套设施非常人所能具有。”

　　接着，他列出一个“配套”单子：300平米以上的豪宅或别墅，40/50平米光线条件较好的影厅，数万元的音响，近万元的进口幕布，当然他还没有计算到高清DVD和光盘。“那我是玩不起的。”一位年薪不低于50万的销售总监笑着告诉记者。

　　因此，至少目前来看，高端客户才是家用投影机的理性市场，他们或是拥有豪宅的少数人，或是崇尚体验的发烧友。但是，在“奢华无关地位，感动即是奢华”这个口号中，消费者听到更多的是明基促销普及型的呐喊，案例是在四川市场热卖的W100。

　　走访完北京几家大型IT商场、音响专卖店后，记者发现，市场上普遍缺乏合格的家用投影机销售人员。大多数销售人员不清楚商用机和家用机的显著区别。这对一个“附加”型产品销售来说是不可思议的。“我们已深刻意识到这点，正在招募培训新的投影机销售。”海龙大厦一家投影机代理商表示。

　　基于以上三方面，所有投影机厂商对家电市场望也都望洋兴叹。明基此次先行一步。对此，业内人士众说纷纭，态度并不乐观。

　　但是，一年来，明基在商业决策上风风火火，一系列的“买入卖出”后应该确立了基本的战略思路。开拓家用投影机市场，一方面是明基在终端消费品品牌战略上的重大诉求，另一方面反映出明基在转为“一线大厂”后对技术应用的急切心理。

　　有观察人士称，数年后投影机将拥有5%家电市场份额。一位承代多家投影机的分销商杨薇告诉记者，其它产品都是两年质保，唯有明基是两年全球联保。从这点上看，作为全球第三大液晶制造商的明基具有的是全球战略眼光，能够决胜全球家电市场的5%也是一着不错的好棋。