厦华彩电“出口转内销” 应对欧盟反倾销

作为中国最大彩电出口企业的厦华电子公司，日前宣布将调整内外销格局，拟以5∶5的比重加磅发力国内市场，并基此宣布平板彩电增长300％、CRT彩电增长100％的内销拓展计划。厦华此举赢得了国内各大家电连锁巨头以及各地主流家电经销商的力挺。

　　据了解，在“中华映管作为战略投资者入股厦华电子”之后，今年早些时候，中华映管董事长林镇弘曾向厦华电子现任经营班子提出了平板彩电“中国第一、全球五强”的目标要求。”

　　另据来自厦华的内部消息透露，其实，今年年初，厦华少帅谢思瑜已在该公司年度内销工作会议上郑重表态，其本人今年将投入更多的精力来重点关注内销工作。国务院发展研究中心市场经济研究所陆刃波副主任认为，国内市场作为厦华的大本营，是其实现“全球五强乖妇八不可或缺的，厦华把内外销比重从4∶6调整为5∶5，这显示了厦华加磅发力国内市场的战略性调整，而这也意味着，2006国内彩电市场竞争将进一步加剧。

　　为了实现上述战略转变，“厦华已整合形成了五大差异化优势”，其中，战略资源充分保障是厦华的第一大差异化优势。目前厦华已从战略高度成功整合平板彩电核心部件的“屏”资源，一方面通过产业链结盟的形式，与韩国三星、LG电子等达成了深层次合作的计划，更与后者建立了战略合作伙伴关系。另一方面以股权为纽带，引进中华映管作为战略投资者，从根本上解决厦华重要资源的战略保障问题。

　　厦华的第二大差异化优势是：内部管理优化提升。

　　厦华的第三大差异化优势是：开发实力强大，产品线优越，硬件基础扎实。今年1月份，占地面积50万平方米、总投资额13亿人民币的厦华平板电视工业园在厦门火炬（翔安）产业区正式启动开工，计划在2008年初完工投产。届时，厦华平板电视的年产能将扩大到800万－1000万台，这为厦华后续发展提供必要的硬件条件，更为厦华未来5年内跻身全球平板5强奠定了有力基础。

　　厦华的差异化优势之四：诚信为本、厂商共赢的渠道理念。这个理念是厦华可持续发展战略规划的基本原则，因此，同样适用在国内市场，无论是过去、现在还是将来，厦华都将秉承这个合作理念，尽皆所能，支持渠道建设，同舟共济，与经销商携手发展。

　　厦华的第五大差异化优势是：出口优势转化为内销优势。厦华的出口优势在转化为内销优势的时候发挥着多重积极效应：

　　第一重效应，由于出口的不断攀升，带动了总出货量的增加，厦华整体的制造成本由此获得不断优化，既保证了对终端消费者的回馈空间，也保证了合作伙伴的营收空间；

　　第二重效应，由于长期置身国际市场一线，厦华对用户需求、发展趋势、游戏规则等方面的感知，可及时有效地消化到国内市场上，增强了厦华的产品力，对技术、品质、工艺、性能、服务等各方面的优化提升均起到极大的帮助；

　　第三重效应，随着厦华在国际市场上不断攻城拔寨、开疆拓土，广大消费者对厦华品牌的认知度、好感度、忠诚度不断提升，对厦华产品的信赖度、认可度越来越强。