五一促销：谨防家电消费三大陷阱

五一黄金周的脚步越来越近了，各大电视卖场又将迎来销售的旺季，按以往的惯例，各商家为了迎合节日的气氛，都会纷纷打着各种各样的降价和送礼促销的旗号以吸引更多的消费者，“特价”、“惊爆价”、“最低价”、“大甩卖”、“买满就送”、“多买多送”……就是商家最为常用的广告宣传招式。

　　对于消费者来说，看着这些“翻炒冷饭”式的旧花样新活动，简直有点应接不暇。本来，正正当当的送礼促销无论是对于厂商、经销商还是消费者来说都是有益的，消费者当然欢迎，厂商和经销商也乐意提供，可是，由于有部分的经销商不按规矩办事，利用消费者的心理弱点或语言方面模棱两可，有意诱导消费者对产品产生不切实际的期望，吸引消费者到店，这些商家把降价和送礼促销作为是招揽顾客的幌子，玩弄着不同的把戏，使得消费者蒙受损失，也使得电视卖场陷阱重重。

　　花钱购物本来是件开心的事情，但也要警惕各种消费陷阱，老百姓的钱赚得不容易，当然也要让把钱花得值得，不能任JS来欺骗。总之，今年的五一，抱台大屏电视回家共享天伦之乐，那怎么才能不会被商家忽悠，能够把钱花得有其所呢？下面就一起把电视卖场上常见的陷阱探个究竟。

一、最动人的消费陷阱——“降价促销”

1.原价——“子虚乌有”

　　依据有关规定，“原价”是指经营者在本次降价前一次在本交易场所成交的有交易票据的价格，但是某些商家在开展甩卖、特卖等优惠活动中，常常以供应商提供的建议零售价，或者是把以往的最高价格作为本次降价销售商品的原价，有些甚至更是随意胡乱标原价。所以一些卖场上标上的原价19999元，现价为16999元，为你省回足足3000元等等，所谓的“原价”有可能只是供应商提供的建议零售价或者是重新标上去的，所谓3000元的优惠可能根本并不存在。

2.返利——“明降实升”

　　电视卖场中的很多促销活动都会采取“买满就减”的返利促销活动，如每购满1000元就减100元之类的，咋眼看起来还蛮吸引人的，但商家在实际销售过程中，却常常会把参加此活动的电视机先提价再返利，实际提升了该电视机的销售价格。以某款42等离子为例，其促销前的实际销售价格为10000元，而活动时则标价为12000元，参加促销活动返利1200元后，此时实际售价为10800元，超过了活动前的实际销售价格，原以为省了1200元优惠，谁知道实际上却亏了800元。

3.返券——“不切实际”

　　返券是很常见的一种商场促销活动，在电视卖场上也是可以经常看到的，人们经常可见到“满1000送100”甚至是“满500送100”等之类的返券活动。消费者如果想要得到返券，就必须首先按原价（价格一般都比较高，没有任何折扣）买下该产款产品。所得到的现金券，你可以按照面值上的金额购买卖场上的指定商品，这种活动最大的缺陷就是消费者不能随心所欲地购买自己想要的商品，而且很多产品本身不收返券，只给返券，总而言之，返券只能在很小的范围内使用，一点也不实在。对于商家来说，返券是百利而无一害的，不但可以吸引消费者的眼球，还可以刺激消费者的二次购买，达到了多销多利的目的。同时，这类能使用返券的商品往往是高价、高利润商品，而且使用返券的商品往往不能享受再次返券，所以消费者很容易误入花冤枉钱去买自己不需要的产品的境地。

4.超低特价——“不可多得”

　　“特价”本来就是一个很引人注目的口号，再加上个“超低价”简直是看了都让人心动，超低特价电视的价格往往低得让人咋舌，比如说一台37寸主流液晶电视售价不到5000元等等，对于很多消费者来说，确实诱惑很大。但是不能盲目乐观，因为目前市场上出现的价格超低的特价机，只有一少部分是商场为了吸引顾客注意力，“赔本赚吆喝”，这些特价机一般品质还比较可靠，但是其数量是相当有限的。然而市面上除了这类特价机和清仓货之外，似乎还有许多的超低价特价机。消费者在购买这些产品时，一定要倍加小心，因为这些产品很多是厂家的淘汰机型和杂牌厂家的粗制滥造之物，有很多是残次机或者返修机，产品质量和售后服务很难保证。

5.打折——“坐地起价”

　　有些电视经销店，宣称酬宾折扣特惠，全场的产品一律8.8折，原价为11000元的电视机折后价理应是8800元一台，但在实际销售过程中，JS故意把该电视机的价格突然间提高到8900元一台出售。消费者一看就不明白，不是说好8.8折的吗？待询问究竟的时候，经销商的理由借口却是一大堆，说什么缺货啊最后一台了，要买趁早了等等诸如此类。就是要让你觉得机不可失，如果你觉得100块无所谓就此付帐，那么他就赚了你一百元。但如果你坚持据理力争的话，经销商可能会假装亏本的样子说就给你一台，但本来就是8800元这个价钱的嘛，反而好像是给了特大的优惠似的，真是没有天理。

二、最隐形的消费陷阱——“送礼促销”

1.虚报礼品价格

　　在电视卖场上，很多商家都会宣传某款电视机产品“售价8000元，再送价格为800元的礼品，实际价格相当于7200元”。这些声称800元的礼品，本身的价值往往被虚夸，实际上市面上售价也只需要两三百元而已，其夸大的程度往往都很够呛人的；或者是所送的礼品只是其他一些厂家的滞销品、老旧产品，根本都不是消费者所需要的，消费者拿回家也只是个摆设。

2.加钱获赠“滞销品”

　　商家促销送礼的方式通常有很多种：有些是免费送，有些则需要你加钱然后就送一些价值比较高的商品，如一台售价为两万元的液晶电视机加100元就可获赠扫描仪、打印机、家庭影院、数码相机等等之类的商品。但是，我们知道“买的不如卖的精”，只有错买的，没有错卖的，商家肯定是不会赔本将东西卖出去的：很多的商品都是先提价，然后再加钱获赠另外的商品，这样表面上看来，只要消费者加100元甚至更少的钱就可以获得丰富的礼品，但是实际上都不知道加了多少钱了。譬如说，价值18800元的液晶电视提价后为20000元，加100元获赠售价1000元的家庭影院，对于商家来说，明赚的就有100元了，还可以把滞销的家庭影院一同“送”了出去，真是一举两得，而消费者就损失惨重了。

3.应得的却要额外付费

　　每逢节假日，厂商都会配合经销商搞一些送礼促销活动，赠品都是厂商配送的，有些狡猾的经销商却总爱转空子，在销售时把一些应该如实送给消费者的赠品克扣起来，不告诉消费者有免费赠品，让消费者白白丧失了获得赠品的机会。更狠的就是，有些经销商会把事先克扣起来的赠品，反过来向消费者兜售。明明是应该获得的东西，反而需要额外付钱，更可悲的就是白花了钱，还以为是得到优惠了。

三、其他不能忽视的消费陷阱——商家的糖衣炮弹

　　现在很多的消费者在购买商品的时候都会先搜集一些相关的资料再进行现场选购的，对于电视机这样的高消费品来说更是经过再三考虑了，尽管消费者在购电视机前恶补了一些相关的专业知识，也初步挑选了一些心仪的机型，但是纸上谈兵的理论知识放到市场上后，跟老练奸猾的商家们比起来简直微不足道。

　　到了卖场之后，商家会对消费者提出的机型分析比较了一轮之后，稍微摸通了一些消费者的心思之后，就会推荐另外的一款机型，老是冲着消费者需要的功能和价格进攻，说出种种优点之后大夸性价比高或者什么的，反正就说得似乎非此款机器就再也没有更合适消费者的样子，什么“够用就好，名牌也只是白交广告费而已”等众多道理把顾客说得心服口服，殊不知，经销商大力推荐的产品，要么就是滞销的产品，要么就是其所代理的产品，所能获取的巨额利润是可想而知的。这一式是商家百试百灵的招数，也是消费者最容易忽视的，所以要加倍小心提防了。

　　总结：首先，大部分商家还是真心实意为消费者返利优惠的！毕竟任何的一个电视机厂商、卖场的发展壮大都离不开消费者的参与和支持，商家如果存在侥幸心理，在价格上误导消费者、在广告上欺骗消费者，总打消费者坏主意的话，其收场是可想而知的，但无奈的是，总还有那么多的JS混在市场上。面对这么多的消费陷阱，要想避免一时大意成为商家的猎物，那确实需要花点心思，其实，JS的把戏来来去去也就那么几招，而且很多的促销手段都经不起推敲的，只要我们有所了解，然后“擦亮你的一双慧眼”，就算不能完全看透“奸商”的丑恶嘴脸、识穿他们的所有奸计，但起码也不至于掉进了商家的促销陷阱，还在心里真心感谢人家。