彩电出口巨头厦华：调整海内外销售布局

    作为中国最大彩电出口企业的厦华电子，２００６年度开始调整内外销格局，拟以５：５的比重加磅发力国内市场，并基此宣布了平板彩电增长３００％、ＣＲＴ彩电增长１００％的内销拓展计划。

    据了解，今年(06年)早些时候，中华映管董事长林镇弘曾向厦华电子现任经营班子提出了平板彩电“中国第一、全球五强”的目标要求。而另据来自厦华的内部消息透露，其实，今年年初，厦华少帅谢思瑜已表示今年将投入更多的精力来重点关注内销工作。

　　加磅发力国内市场的厦华此次可谓是有备而来，用谢思瑜的话说，“厦华已整合形成了五大差异化优势”： 战略资源充分保障是厦华的第一大差异化优势。厦华一方面通过产业链结盟的形式，与韩国三星、ＬＧ电子等达成了深层次合作的计划，更与后者建立了战略合作伙伴关系。另一方面以股权为纽带，引进中华映管作为战略投资者，从根本上解决厦华重要资源的战略保障问题。

　　厦华的第二大差异化优势是：内部管理优化提升。近年来，厦华人力和生产设备没有变化，但产能却从原来２０多万台彩电飚升到了目前的近５０万台。

    厦华的第三大差异化优势是：开发实力强大，产品线优越，硬件基础扎实。

    华的差异化优势之四是诚信为本、厂商共赢的渠道理念。２００６年，厦华将加强市场推广活动，加大与渠道的沟通力度，进一步精耕细作国内市场。

    第五大差异化优势是出口优势转化为内销优势。

    此外，厦华电子同步推出８大系列共９０款新品，并获得经销商的巨额订单。厦华电子中国营销总部总经理陈源表示，订单主要涉及“微晶神画”系列液晶电视、等离子电视和高清电视等中高端产品。而关于订单量，陈源以涉及商业机密为由没有向记者进一步披露。但按厦华的目标增长率倒推分析，可保守预计，本次总订单涉及的金额将达１０位数之巨。