巴可公司唐朝晖丁捷：中国广电市场处于上升期

    3月21-23日，第14届广播电视展在北京国际展览中心举行。新浪科技在展会现场邀请近30位企业总裁做客“独家专访间”。以下为巴可有限公司中国区市场及媒体总监唐朝晖、巴可有限公司中国区监控系统总经理丁捷的访谈实录。

    新浪科技：各位网友大家好！现场的嘉宾大家好！今天直播室请了两位女士，先请两位女士做一自我介绍，给网友打个招呼。

    丁捷：各位网友大家好！我是比利时巴可有限公司中国区控制室系统总经理丁捷。

    唐朝晖：各位网友大家好！我是巴可有限公司中国区市场部总监唐朝晖。

    新浪科技：去年的时候，我们曾经在这里和巴可公司进行了交流，而且知道了巴可公司的现状，去年是巴可公司第一次参加CCBN，今年参展有什么感受？

    丁捷：2004年到2005年，对巴可公司来说，无论是地域上还是产品划分上，都有很大的进步。首先我们从地域上来说，台湾是第一次归到大陆，而且我们第一次实现了祖国真正的统一，从产品线上来说，针对行业的用户做得更加细分了，而且从产品的研发上都引进客户，真正了解客户的需求，巴可做的产品是真正为客户量身订作的产品。

    唐朝晖：我们在2004年、2005年市场活动的差别，2005年的所有市场活动推广的更加细致、广泛，我们第二次参加CCBN，你们也可以从我们的展台布局方面可以看出来，我们都延续了巴可品牌统一的标准，同时又照顾了每次展会的新要求，我们今年在广电市场也推出了新的产品。从其他方面来讲，我们的市场活动更加细致，而且现在是通过一个品牌营销和经验营销实现在中国市场的完全渗入。

    新浪科技：除了市场活动上，在企业文化上，你们业介绍到都会做到一些贡献。巴可在2005年与2004年的市场布局上相比有什么区别？

    丁捷：除了我刚才所到的地域问题，对于公司来说一般是要看数字，我们的业绩在2005年中比2004年增长了30%。尤其是我们在中国成立了合资公司，我们几乎把所有的生产线都移到了中国，而且做大量的出口，在中国市场的销售等各方面都有了很大的进步。

    另外，我们认为中国市场在2005年是处于一个上升势头，尤其是在广电行业，这也是我们为什么第二次又涉足CCBN，而且带来新的产品。我们这次展出的产品和去年展出的产品不太一样，叫做ICU，专门用来播播控上行的传送和下行播控的产品，我们在广电部已经有很多业绩，但针对中国客户的需求，我们又带来了另外一套产品，叫I (英)，主要是交互式的背景墙，取代原来传统的背景墙，尤其是虚拟背景的蓝布，没有交互的感觉。在CCBN上得到了最注目的产品奖。这基本上和世界的步伐同步了，我们这次又把这个东西隆重推出，我们认为CCBN我为这个行业省会提供了一个大舞台，参观者都非常专业，他们对这个东西有表示了极大的兴趣，他们认为产品各都是专门针对他们的需求开发的。很快我们希望大家很快能在新闻演播室、小型的演播室能够看到巴可的背景，可以给我们在现场和主持人沟通的感觉。

     新浪科技：您这次带来的两件产品都是比较有亮点的产品，除了这些还有没有向网友着重推荐的新的东西？

     丁捷：从产品方面来说，巴可注重的是不同的行业用户解决不同的解决方案，我们首先不只认为是产品供应商，我们是一个服务提供商，总体服务的提供商。一提服务，大家都想到售后。实际上售前也是需要有很多的事情做，如果你对市场不了解，你硬塞给他一个产品，无论售后怎么弥补，都不会达到预期的目标。前期给用户一个好的产品，加上后期良好的服务，这样让用户感觉到是真正为他特制的东西。

    我们在CCBN上，首先要提到广电。我们针对电信行业、金融行业，还有由于奥运会的召开，会有很多交通枢纽的监控、电力的发展、水利进水污水的处理，我们对每一个细分行业都做出了不同的解决方案。

    新浪科技：刚才说了产品，售前和售后的服务都有了，怎么样来布局2006年的市场情况呢？

    唐朝晖：2006年，还是以稳健发展为主，第一要和大环境相结合，任何一个公司的成长速度如果增长过快的话，后续的营运情况一定要得到保障。我们考虑到的是市场发展的势头，再加上我们现在现有的一些资源，更多考虑到在不同的行业里做到最好，不求做到最大，但只求做到最好，这就是巴可一贯的原则，也是目标定在高端市场的品牌策略。

    另外，你们可以从2005年我们的业绩上看出来，包括控制室大屏墙在阳山深水港的应用，包括移 动租赁屏在网球大师杯上的应用，包括数字电影节在香港的亮相。实际上巴可是和世界上、中国的大项目、大品牌做结合，只有在这种情况下，我们在2006年要继续这方面的发展。

    我们2006年会更加加强服务，包括丁捷这边2005年就成立了COC中心，就是亚太区的交能量中心，要立足于中国，服务于亚太。不管是从品牌方面，还是市场拓展方面，巴可不求做到最大，但求做到最好。

    丁捷：另外，从全球来说，我们把市场的中心放在中国，我们认为中国确实是一个迅速成长的空间，另外我们把市场从传统的行业转向新兴行业，我们在广电行业来解释，还需要有一个高科技的东西，这样才能抓住它。我们过去感觉在国外发展很久的东西，才会拿到中国。我们巴可不希望看到这种情况。无论是广电还是电信，都希望能够达到国际化。这解决巴可做到的市场规划，我们把相应的产品在全球推出，尤其是针对中国市场研发完之后，先在中国推出。

    新浪科技：我冒昧地问一问，那会不会把中国市场当做你们新产品的实验地呢？

    丁捷：不会。像数字电视，在中国是在发展的过程当中，而在国外是进入到正式的使用阶段。我们在高清没有发展的时候，我们把理念告诉大家，告诉在国外他们已经进行了什么样的应用，希望我们也达到这样的情况，而且会根据中国用户一些比较特殊的要求。我们要对系统加以改进放到中国来，这样就更加本土化了。

    新浪科技：这次参加CCBN，你们有什么话想对网友说吗？

    唐朝晖：我在这里强调一点，巴可作为一家欧洲公司，进入中国并不是仅仅想赚钱，企业有社会责任，任何一家企业都是社会人，我们也和品牌相结合，我们今年会推出一个巴可世界形象大使的评选，这个活动主要是在大专院校，特别是在有视觉专业的院校。巴可是视觉方面的领导者和领先者，希望在此方面作出贡献。也希望在校生踊跃报名参加我们一年一度的评选。我们巴可也希望对视觉创新作出贡献。

   丁捷：首先，能够接受这次采访非常荣幸，而且能够面对面与网友进行交流。作为巴可来说，这是一个很专业的平台，视觉印象和大家很贴近，巴可也希望细分市场，打破以往人们认为巴可高高在上的感觉，而且用我们的专业知识为大家提供更多的服务。

    新浪科技：也希望我们的网友通过各种途径认识巴可，来认识视觉艺术形象，希望在巴可的推动下此活动能够顺利进行。由于时间关系，本次访谈到此结束，谢谢两位嘉宾，谢谢网友。