厦华三巨头齐聚广州 密谋“华南变局”

　　今日(06年3月7日)，厦华集团副总经理、中国营销总经理、厦华财务总监三巨头一行来广州，将为华南市场新的目标制定详实战略。三巨头对记者称：厦华彩电此次营销高层集体南下的目标就是要使厦华成为2006年的华南老大，让厦华从“外销大王”变成“内销大王”，重整华南格局。

    据悉，中华映管在大陆的子公司以3.11亿元的价格受让了厦华集团持有的厦华电子32.64%的股权，成为厦华电子第一大股东，被世界名牌协会誉为近年来中国彩电“第一兼并案”。协议后不到3周的时间里，双方合作就有了实质性的动作。TFT-LCD液晶显示模组厂强势启动。这个年产值约200亿元人民币的工程将于两年内完工并投产，与此同步的总投资额高达13亿元人民币。据全球知名的WNA调查机构预测：厦华电子预计5年内能达到平板电视800万台到1000万台的目标，进入世界彩电前三强。

    成全球八强唯一中国企业

    2005年，是中国彩电界引以为傲的一年。因为中国平板彩电出口平均同比增长达140%，成绩卓著，而这当中最为抢眼的是厦华电子。据世界名牌协会调查：厦华平板彩电的出货量超过85万台，抢占全球4%份额，率先跻身全球八强，与LG、Samsung、Philips、Hitachi、Sony、Sharp、Panasonic等国际巨头比肩共舞，成为唯一进入“全球八强”的中国品牌。这意味着，全球每卖出100台平板电视就有4台是来自厦华的，以厦华彩电为首的国产军团正利用彩电产业升级浪潮重新洗牌国际市场。联合国世界名牌协会国际知名营销大师科特尔对记者称，厦华彩电的成功就在于专心做技术，专注做品质，这值得热衷打价格战的亚洲品牌学习。

    据中国海关及世界名牌家电网统计，2005年1～11月，在等离子电视方面，无论是出口量还是出口额，厦华的累计出口均以超过24%的市场占有率遥遥领先于中外厂商，拉开与第二名的差距达5个百分点。在液晶电视方面，厦华彩电的累计出口额是国产品牌第2、第3、第4名三家总和的1.48倍，市场占有率为11.39%；厦华液晶电视累计出口量则是它们三家总和的1.29倍。为此，2005年度厦华彩电整体出口同比增长幅度也超过200%，继续蝉联中国平板彩电龙头品牌。

    2006华南彩电进入厦华年

    2005年，厦华在华南市场业绩突飞猛进，实现了销售额翻番的强劲增长，华南厦华巧妙地实施了“金角银边，高者在腹”的围棋战略，既重视二级市场的“金角”，也拓展三级市场的“银边”，同时更注重对广州与深圳等“中腹”的经营，使厦华取得了巨大的飞跃。

    面对如此可喜的增长势头与强劲的华南消费潜力，2006年3月8日，厦华三巨头齐聚广州，将为华南市场新的目标制定战略。据时报记者独家获悉，厦华此次为攻克华南市场不惜花费重金，三巨头齐聚广州一为华南市场今年布局面授机宜，更为重要的是正与一国内知名彩电品牌洽谈收购其外销业务。世界名牌家电网主编珍妮对记者称：若此举进行顺利，则将为厦华已然不可撼动的“外销霸主”地位锦上添花。

    据厦华电子中国营销总部多位领导介绍，“3·15”临近，厦华彩电将以大手笔回馈消费者。以“精品国人共享、服务情动中华”为主题的活动将陆续在全国范围内举办。而“3·15服务故乡行”系列活动，一方面特别推出了“精品国人共享”的回馈优惠促销活动，另一方面，通过优化售后服务等形式实实在在地回报国内广大用户。

    联合国世界名牌协会认为：厦华可望在2006年实现占全球6%市场份额、进入全球五强的新目标。“厦华模式”已成为三星、索尼、夏普、松下、GE、LG、日立等彩电巨头不得不关注的热门话题，也成为中国彩电的“管理经典”。如何应对“厦华旋风”，这将是所有日系品牌与韩系品牌十分头疼的问题。