2006春天家电市场：注定是个不平静的春天

　  2006年的春天对家电市场来说，注定是一个不平静的春天。

　　家电业发展到现在，经过多次的洗牌，一些产品已经形成了几强割据的局面，彼此势均力敌，大家都小心翼翼地维持着眼前的局面，以免两败俱伤。除非有大的变化，平衡的格局不会就此轻易结束。但现在的冰箱是一个另类，随着科龙被海信收购，美菱被长虹收购，新加坡丰隆控股新飞，长期稳定的“四大家族”一统天下的形势被打破。这种破局给像华凌这样的地方品牌以崛起的机会。

　　“从市场的角度来说，大连锁是一个趋势。对当地的企业来说，一般有三种态度：一是望风而逃，二是等待观望，三是积极应对。”华凌集团国内营销公司总经理殷必彤一开口，就让正在为销售而发愁的经销商们精神为之一振。大连锁和本地商家相比，有许多本地商家无法具备的优势。比如集团采购、配送等，巨大的成本优势和雄厚的资金实力让他们在市场上运作起来得心应手。但这并不是说本地商家就无所作为。大有大的好处，小也有小的好处，如何错位经营，规避风险就是本地商家要做的事。在前不久召开的万州片区华凌经销商会上，华凌集团国内营销公司总经理殷必彤和西部大区总监黄天平为万州和周边的经销商们打气。

　　黄总监认为，旧的格局被打破，原来的营销队伍已经瓦解，新的队伍成立，给下面的经销商们带来新的机会。因为每个渠道都有自己的圈子，现在对华凌这样的品牌来说，正是提供了这样一个好的时机。以万州来说，在市区内，几大家电卖场包揽了绝大部分的销售，而在周边的几个县里，依然是当地商家的天下。因此畅通的渠道对每一个家电品牌来说，都是至关重要的。目前国产家电的销售网络不仅到了县城，有的已经延伸到了镇乡一级。

　　合资等离子彩电去年底开始用降价来打市场，平板彩电市场自春节后一直没有大的波动。从2月中旬开始，创维凭借产品与技术的优势，全面启动大平板攻略，大举创新服务体系，以37英寸、40英寸液晶和42英寸等离子大平板电视作为突破口，液晶产品最大降幅达20%，高清等离子产品最大降幅接近30%，正面迎接洋品牌的冲击，打响反击第一战。一个促销员曾这样对记者说：品牌的名字贵啊！价格相差甚大，性能上有什么不一样吗？从产品介绍可以看到，各种参数指标不相上下，甚至有些参数国产的比合资的更高级。随着国产品牌在国际市场的不断扩张，品牌的价值在逐步提升，国内的技术也足可以与合资的抗衡。一位姓李的消费者告诉记者：“国产与合资差别不大，还不如买国产的，一来可以支持国货，二来买来的东西实实在在，用起来舒心、放心。”

　　技术升级同样体现在冰箱产品中。健康、节能及保鲜一直都是冰箱产品技术创新的核心增长点。近日，一种号称可以通过阳光来保鲜的“阳光冰箱”即将面世。初一听，好像有点搞不懂，阳光和冰箱有什么关系呢？经过华凌冰箱重庆产品中心经理雷电的解释才明白，原来在蔬菜室内安装能发光的LED二极发光管，通过人造“阳光”全天24小时的持续照射，促使蔬菜进行光合成，使所含的叶绿素与维生素C持续增加。冰箱还有这功能，这不由让人想起四个字“与时俱进”。创新如果以人们不断增长的需求为目标，那成长的动力也会源源不断。万州星宇电器总经理黄星亮说，厂家给产品的定位不一样也是针对需求而作出的，比如美的集团，因此不论在城市还是农村，消费者都能得到自己需要的，现在乡镇市场的稳步增长就是一个明证。万州弘欣电器总经理郝焕志也认为，现在是一个“战国时代”，新旧交替的时候，机会很多，不仅对厂家，对经销商而言也是如此。谁能紧跟形势，抓住时机，脱颖而出并不是一件太难的事。

　　3月22日还是阳光明媚，今天又飘起了细雨，蒙蒙的细雨让竞争激烈的家电市场更多了一些神秘。到明年的这个季节，煮酒论英雄的会是谁呢？