夏新液晶电视发展研讨会专访会议记录

主题：专注液晶创新，引领双核未来
      夏新电子液晶电视发展研讨会
时间：2006年3月14日下午
地点：世纪金源大酒店二层第十一会议室
受访人：夏新家用事业部总经理陈强/夏新家用事业部副总经理张锋    

专访： 

    记者问：我看资料里面说液晶电视利润率在下降，好多人跟我说，现在（液晶电视）根本不赚钱，还在赔钱，到底赚钱还是赔钱？ 

    陈强：各家感觉是不一样的，同样的32寸液晶电视有卖7000多，有卖10000多，每个公司的策略不一样，做法不一样。我们公司总体还是以高品质，高性价比的做法来达到给股东、社会、消费者一种合理的利润分配，确实在下降。说不赚钱我觉得有点太危言耸听了，不同的产品会有不同说法。 

     记者问：我们夏新现在跟手机是最重要的支柱产业，虽然百万基地竣工之后，液晶电视在夏新产业结构当中的比例能达到多少。还有，专家也说了，现在平板电视是非常严峻，消费者比较关注的问题，夏新在液晶售后服务这块是如何做的？ 

    陈强：夏新从VCD、DVD、通讯手机到现在的液晶电视，对夏新来说3C里面的消费类电子产业肯定会成为夏新的支柱产业之一，这是毫无疑问的。随着百万产业基地的竣工，今年、明年、后年我们夏新液晶电视会每年以翻番的速度上升是毫无问题的。第二，夏新是做3C的，李晓忠总裁经常强调我们是做平台架构，在我们消费产品、通讯产品等等分类不同，我们整个渠道、售后服务渠道分布都是比较密实的，物流配送、售后　　服务这些方面碰到的障碍不是很多，但是液晶电视是一个新行业，跟其它的产品可能不太一样，有一个售前、售中、售后的过程，从上门给顾客安装、调试到最后维修过程是比较复杂的，我们的售后服务体系建立的网络非常多，而且基础非常扎实，我们会根据新的情况解决新的问题，我想也是比较容易解决的。我们这些网络是水到渠成的。  

    记者问：陈总，我问三个问题，我听说液晶生产能力主攻是30英寸到60英寸的大屏幕电视，常规的电视，在市场里面，可能利润率比较低，未来你对大屏幕液晶电视也就是高端市场有什么看法。第二，您刚才在演讲中提到一个概念，就是“边际效应递增”，我记得去年12月有一个次核心技术发展策略，目前平板电视这块核心技术还是比较欠缺的，这三个关系能把大体的思路给我们理一下吗？第三，今年强调工业设计，对企业来说追求的是长夜成功和利润的最大化，这就存在设计存在感和商业利润矛盾的问题，在工业设计这块您怎么看？ 

    陈强：我回答前面两个问题，第三个问题请张锋回答。整个液晶电视的优、缺点嘉宾都说了，整个彩电工业都向液晶电视产业靠近，安教授说的液晶电视的缺点现在已经得到了很大程度的解决。液晶电视响应时间慢，角度问题已经解决了，响应时间已经减少为5毫秒，拖尾现象人眼已经基本上看不见了。广视角技术，以后是EMVA超广视角技术已经达到一个很大发展。第三，大尺寸的发展，大家以前说液晶电视做不大，最多在32英寸以下折腾，现在看液晶电视向大的方向发展也是没有问题的，100英寸的液晶电视已经问世了。第四，价格，以前大家看到大屏幕和PDP的价格差距是拉得比较大的，现在看，液晶电视尺寸逐步向40寸靠近，一万左右，42寸的价格也就在一万多块钱。我们对液晶电视会聚焦在大尺寸方面，随着液晶电视应用于网络，会使我们的产品在市场上占有很大的份额。

   边际效应递增问题，这是经济学理论，以往有边际效应递减的概念，在其它生产要素递减的情况，某一个生产要素投入进去，会不断增，增到一定程度，不会再增长，有可能还会产生负效应，这就说明在传统行业，钢铁、垄断行业、稀缺资源行业少的情况，高新技术所谓的支出要素，包括产品的研发、知识的更新，企业的管理结构，企业的们才，企业的框架和企业的文化理念等等这些无形的要素，这些要素需要你不断进行投入和更新，产生的效应是递增的，在某一个阶段，投入多少产出就会多少，可能还会反被，这是边际效应递增，像大家关注我们的，我们公司不管在哪个方面都会提倡产品领先的概念，不管哪个时期的产品。为什么我们当时VCR卖得最好，在全国卖第一，从我们建厂，从公司建立之初我们就非常重视这个品质，为什么同样是同质化，我们的产品卖得最好，销售期最长。这是我们整个的传统。还有VCD、DVD后来成为我们的佳话，还有手机也是我们由外观和应用取胜。为什么我们液晶电视在欧洲市场卖得好，我认为Thomas  Carlsen说得比较有道理，夏新是一个品牌，不光是本地品牌，而且是要走向国际化的品牌，所以设计、外观都要跟国际化接轨。所以我们从外观开始，把产品外观和产品内涵接轨，我们比较早的用双频头、读卡器，2年前在17寸液晶电视上就用了读卡器，这是其它厂家没有的，这是我们在核心技术应用方面希望做到最好。 

    大家认为在终端方面必须要有自己的核心技术，我认为这种认识是片面的，核心技术是产业链的不同分工，如何在产业里面根据自身的情况做好自己的定位是最关键的，就像我们公司会非常注重在整个系统集成方面做好核心技术，在系统集成方面把我们的产品做到最强，功能做得最好，符合消费者的利益，这才是我们的核心竞争力所在。 

    记者问：你在经济年会上提到你们重点开拓欧洲市场，能否介绍一下夏新05年在国内市场的表现和今年夏新的打算。夏新在二三级市场有没有什么打算？ 

    陈强：中国市场应该是全球竞争最激烈的市场，在这个市场上大家都使出十八班武艺，都在竞争，竞争非常激烈，特别是前段时间液晶电视的价格竞争是非常厉害的，但是我们的策略还是以给消费者提供更高性价比的产品，更高品质的产品，以我们的技术领先，以我们产品的高利益点来取胜和赢得这个市场。今年二三级市场下沉趋势是必然的，我们一级市场从去年年底这种趋势已经呈现加速的状态，我们在一些二、三级的占有率已经超过了10％，并不亚于我们传统性质上的一级市场。夏新会根据今年整个市场形势把我们渠道精耕细作，把我们的渠道做得更细，更密一些，比去年提升100％应该没有什么问题。这100％也主要是在二级城市和比较强势的三级城市。 

    记者问：销售量呢？ 

    陈强：销售量比去年翻一倍没有问题。 

    记者问：产值方面的提高呢？ 

    陈强：产值方面的提高要跟整个业界的趋势相接近。 

    记者问：现在IPTV基本上从运营商这块来说很多标准没有定下来，比如说解码标准等等标准，都没有定下来，您现在生产IPTV电视是不是从战略上面考虑，因为现在国家还没有出台相应的标准，现在只是试用性的，您怎么看？

   陈强：IPTV还是带有先驱性的产品，任何产品水到渠成，各项条件都完善的时候做那肯定落后了，就像液晶电视一样，液晶电视当时在中国是概念性的产品，价格卖得很高，谁也不知道液晶电视会怎么样，我们就做人才、技术方面的储备，所以我们可以很快进入这个产业，所以市场情况还可以，还不错。IPTV是产业必然发展趋势，IPTV是整个3C融合的必然产品，至于是什么模式，我们一些产品是做前期的事情，也有一定的消费者，而不是一种概念，只能摆在那里看，不能卖，我们的产品已经卖了不少的数量，跟液晶电视来比当然很少，但都是高端消费人群在买，比如说移动公司的老总，IT业界的工程师，我们还有一些产品卖到国外去，他们对我们的产品非常感兴趣，今后我们在产品的互动性、产品的解读格式上会更丰富一些。 

    记者问：关于高清频道这块，现在做高清频道有两家，他们一个选择了等离子，一个选择了液晶，感觉他们跟我们国内一些生产厂商并不是那么积极。那么你们在高清频道这块或者内容方面有没有什么计划和打算，因为整个在高清概念上，因为在炒没有节目源来保证，如果越来越多的高清频道出现，你们会不会跟他们进行合作？ 

    陈强：这就牵涉到标准未定的时候，我们会有所为有所不为，在标准没有确定的时候，在进行新的技术研发、投入的时候，我们会义无反顾，认定这个方向去做，但是我们有时候会审时度势，特别是在高清节目领域，国家有一个标准问题，所以我们会再看一下，再决定是不是对这个产业进入。安老师已经说了，产品只要达720P就可以了，现在我们的所有产品都满足这个要求了。 

    记者问：非彩电厂家进入，现在夏新起来了，新科推的也比较早，其它的雅佳，万利达我都看不到他们的产品，摩托罗拉等一些厂家根本就不做了，我想问一下夏新可以起来，其它就起不来呢？您认为这个产品有什么问题？ 

    陈强：这个液晶电视门槛比较高，资金门槛、渠道、公司积累都有相当大的关系，夏新公司是以数字产品为主导的产品，不管是手机，以前的数字产品，像IT、DVD都是数字产品，夏新公司在数字产品的积累比较深一点，从软硬兼、人才积累上都比较深，从数字产品来讲，中国品牌和外国品牌起跑线是一样的，以前需要很长时间的积累，比如说工程师需要传承下去才可以，数字产品对国内外品牌而言，起点是一样的。第二个原因，我们在整个渠道投入，在整个市场策略和我们对产品高品质的追求是一个比较关键的因素，特别是产品。任何一个营销策略虽然只在一时的传播载体上是辅助，老百姓最终关注的是你的产品，你的产品是好还是坏，关系到他们一个切身的感受，只有产品好才可以使这个企业持续、稳定的发展。大家可以看到我们的产品，我们不说跟别的产品比较，外国的产品不管从外观、功能、性能比较，我们跟他们还是有所区别的。 

    记者问：在你们的规划当中，你们对彩电的定位是怎样的？ 

    张锋：最终我们公司是3C融合的公司，最后是手机、笔记本电脑、电视这三个产业在相关联的产业领域做到最大最强。至于不同的年度份额肯定会有不同，因为它跟市场有关联。但是我们目标是一致的，我们三只脚，我们三只脚都要站稳，都要做强。 

    记者问：夏新做音响已经很长时间了，这个音响技术主要是我们自己的，还是引进的，我们音响部门还有很多的产品，山水也是生产音响出来的，我们觉得从产品差异上有不同的东西。 

    张锋：夏新做的音响肯定对现在的电视产品有贡献。音响以前的体积大，整个功放，整个功率匹配的东西很强，还包括电视的一些标准，夏新做了这么多年音响的经历，所以我们对消费者的偏好和把握很准，而且我们有能力你想听到什么样的声音就有能力做到。你们看到以前买的CRT，那么大的块头，那不是音响只是一个扬声器，音响是一个系统，包括腔体，包括电路的设计都是在音响体系里面，而且我们有“低音锤”的低音回路，有很多的技术保证实现。 

    我们的音响还有一个部门是做专业音响的，专门对大堂、演剧院、现场演播专门的场所我们专门有一块部门做。从这点可以看出夏新历史跟我们整个技术有多强。 

    音响有点像模拟技术，需要很多的经验积累和技术积淀，这是模拟腔体，不是以前是封在电视后盖的，我们这里做了电脑设计，包括内部的容积，导向孔，保证了声音回路的效果。 

    张锋：原来做电视机的厂商没有做，一个，它是有技术难度的，音响属于模拟技术，要有经验积累的；第二，它本身需要投入的，要加这些东西，成本肯定要提高。我们给提供消费者的是购买前的愉悦和购买后的一种心理满足感。 

    这个磁铁是钕铁硼的材料，磁力是一般磁铁的1000倍，两块磁铁放在一起能够把人的手指夹断。液晶电视的音响腔体非常小，我们想办法增强腔体，同时增强音响，单元对声音的把握力，所以只能用这种超强度这种东西，从腔体，从整体上提升音响的功能。 

   记者问：我感觉厦门有大量的资金流流入，可能跟液晶产业的发展，不知道这是资本的主动选择，还是政府的支持？ 

    陈强：这肯定是集群效应的，如果厦门没有我们这个厂肯定就不会有这样的事情。整个液晶电视的产业链在中国的东南部形成。 

    记者问：我知道最近两年日资企业、中国大量的企业都重回到了珠三角，厦门或者技术和资本的双重青睐，您认为优势是什么？你们稿子当中也提到新的三角地带，其实把上海放掉了。长江三角洲和珠江三角洲，我们看到厦门的复兴，你们感觉在这样的产业当中新的崛起是基于什么？ 

    陈强：在整个液晶产业链，我认为是朝着最有利的产业发展的地方去，厦门在终端、整机上有上升趋势，大家主要看你整个企业的发展态势在整个产业的趋势，最终的目的就是靠近消费者，也要靠近市场。 

    记者问：厦门最大的资金是台资吗？ 

    张锋：对，整体从政策和产业两大块，我们有很大的电视机厂，同时厦门本身跟台湾同语种，所以他们有各种各样的考虑。 

    厦门的地缘优势也是比较强的，因为它分布在珠三角和长三角附近。