瑞福特“内外兼修” 民族视讯异军突起

　　据权威机构计世资讯“2005-2006年中国视频会议业务发展趋势研究报告”（以下简称“报告”）公布显示，2005年中国视频会议系统市场国内厂商异军突起，迅猛发展。其中，知名国产视频会议系统厂商瑞福特在销售额排名上大幅跃进，甩掉了众多外资企业的争夺，极大地动摇了外资企业的霸主地位。 
 
　　近年来，国内视讯蛋糕已越做越大，计世资讯研究表明：2005年，视频会议系统市场规模为23.1亿元，相对于2004年18.7亿元的投资规模平稳增长，增长幅度为23.5％。计世资讯还预测，受政府3－4级城市市场启动以及企业市场增长等利好因素的刺激，2006年视频会议系统市场将以30％的幅度继续增长，达到30亿元的市场规模。此轮增长将在2007年达到顶峰，幅度为50％。

　　作为民族视讯产业的代表，销售额的上升是瑞福特“内外兼修”的成果。一方面，瑞福特着力自主研发，数百人组成的研发小组瞄准市场机遇，奋力攻关，研发生产出最适合国内市场的视讯产品。另一方面，瑞福特紧扣市场脉搏、坚持分销，于05年启动并大力举行了“视讯风向标”全国各地的渠道招商会，在重庆、西安等视讯产品机遇增长的核心地区成功进行了招商，这大力推动了瑞福特销售额的上升。

　　用户的行业构成是影响视讯厂商销售战略的一大要素。最早并最广泛使用视频会议系统的政府用户，其需求在2005年虽有所萎缩，但仍占据着35.7％的市场份额，主流地位不动摇，金融、教育、电力、交通等其他行业也份额较大。计世资讯统计预测，2006年，受各方因素影响，视频会议系统行业市场上交通、教育、制造业都将有不同程度的增长，有望成为2006年行业市场上的重头戏。

　　如果说区域结构是销售的骨架，行业销售则是销售的血肉，也是视讯厂商关注焦点。这方面国产厂商的行业意识较强。深圳瑞福特就一直将其产品的应用与行业进行紧密结合，其视讯产品在远程教育、电子政务、远程贸易等方面都已有广泛的应用与深厚的行业基础。

　　视讯产业是朝阳产业，国产视讯厂商凭借自主研发与市场眼光，不但在国内市场拥有越来越大的份额，也必将使民族视讯产业在国际市场获得更大的话语权。