面对中国液晶电视市场 IT厂商心态各异

业界对于IT企业进军液晶电视的质疑声一直没有停息，而质疑集中针对品牌与渠道而言。

　　对于新鲜而复杂的中国液晶电视市场，IT企业的心态是什么样的，他们要如何应对，值得关注。为此，本报记者采访了优派、明基、AOC相关负责人，将其观点整理如下：

　　

明基：最需要学习心态

　　明基市场部潘经理：

　　IT厂商在电视行业没有什么特别的优势，因为电视行业可以算是国内竞争最充分、发育最成熟的行业，在渠道、研发、生产等方面都已超越IT行业很多年。IT厂商如果要进入，就要准备好好地学习这个行业的做法，才能有发展的可能。我觉得最需要的是学习耐心。

　　家电业门槛非常高，没有核心竞争力、没有决心、没有实力的公司最好不要进入。

　　具体而言，在业务端，要虚心学习家电业成功的经验，引入一些家电业已有的人才，一步一个脚印，找到适合自身品牌的渠道空间，不断累积，要很有耐心。

　　品牌形象可以慢慢树立，IT品牌在IT行业很响，但在家电行业认知度很低，只有“从头再来”。

　　明基把自己定位于消费电子品牌，而且已经在上游面板上投入大量资源，液晶电视行业是必须进入的。

　　2004年10月，明基正式进入上海市场，目前已在北京、上海、广州、苏州、杭州、石家庄等市场开始操作，2006年将会有更大的拓展。

　　

优派：选好切入点

　　优派公关经理何俊铃：

　　IT企业进军中国液晶电视市场，不是一个简单的嫁接，而是要面对不同以往的游戏规则。我们要应对的是需求层次多，不按常理出牌的复杂市场。

　　不可否认，IT厂商的液晶电视面对的是个人消费群体，IT品牌尽管在PC界赫赫有名，但对于家电业，认知度很低。

　　因此，优派在品牌建设方面强调差异化，对消费者会多做概念引导。

　　优派目前的销售渠道是IT渠道和家电连锁卖场。在家电连锁卖场的拓展方面，优派正在和北京大中、上海的永乐接洽，在北京、上海试水之后，下一步优派准备进入广州市场。

　　IT厂商进军中国市场，一定要找一个好的切入点，要有好的“敲门砖”产品，要凭优异的品质、服务和性价比角力市场。我们在市场动作之前，做了大量调研分析，在推出新品亦是千方百计拿出最棒的“敲门砖”，制造最佳首因效应。今年上半年优派将有超短响应时间，仅为6毫秒甚至4毫秒的液晶电视新产品上市。

　　优派液晶电视定位为“高贵不贵”、“高性价比”，直接瞄准中高端的巨大市场空白地带。

　　

冠捷：产品为IT优势

　　AOC冠捷科技集团中国销售事业部总经理助理魏小姐：

　　目前，伴随着中国数字电视网络构建速度加快，国内液晶电视消费市场增长迅速，IT厂商相继开始布局液晶电视市场。随着数字电视国家标准的出台，IT厂商进军液晶电视市场的时机已经成熟。

　　具有创新特点、外观新颖、方便实用的电视产品是IT厂商的优势所在。

　　随着数字时代的到来，IT与家电这两种产品正在趋于融合，IT厂商由IT产品形象向个人家电消费类产品形象的延伸，IT厂商的消费电子产品应在这种趋势理念下完成。

　　对于AOC在大中电器撤柜一事，我认为，AOC与冠捷的合作是双方建立在双赢、平等基础上的正常商业合作，在商业合作中的进入与退出都是正常的商业合作现象。AOC会在原有IT领域的品牌基础上，通过产品的不断丰富创新、价格的优势竞争、渠道的不断拓展，逐步完成液晶电视领域的品牌形象树立。