视讯行业之－新发展、新思路

    视讯行业曾经蓬勃兴起，并且成为政府信息化、企业信息化的重要组成部分。据不完全统计，近两年全国新增交换设备MCU超过500台，新增会议室终端超过15000台，新增可视电话终端超过85000台，整体销售规模达到15亿元人民币，约800家政府单位和企业客户扩容或新增视讯系统，项目来源主要是政府信息化和企业信息化经费。2005年视讯行业的温度始终保持在衡温，甚至有点降温，这不得不让大家深入总结视讯技术、视讯业务、视讯企业发展的真实现状，积极探讨视讯行业发展的新亮点和视讯企业的新出路。下面让我们一起来看看国内外著名视讯企业是怎样说的。

    参加企业：苏州科达科技有限公司

    深圳市中太视讯技术有限公司

    宝利通（POLYCOM）公司

    VTEL美国视讯公司

    挪威泰德（TANDBERG）通信公司

    北京鼎视通软件技术有限公司

    优创科技有限公司

    北京网动科技有限公司

    一、共析视讯行业新现状

    2005年，视讯行业的变化可以说让人难以捉摸，下单的时间与情况与往年相比大有不同，这不同主要由哪些原因造成？

    苏州科达：从科达视讯产品的出货量曲线来看，今年的市场情况在我们的预计之中，除了一季度的淡季之外，二、三季度的出货量都表现优秀，而8月以后更是进入了视讯行业的黄金时期，科达现在每个月的视讯产品业绩都在上升。

    随着视讯产业的不断发展，客户在购买视讯系统时的成熟度愈加提高，特别是专用网用户，在系统的整体性部署和未来扩展性方面进行了更多的考虑，这也延长了很多项目的周期，造成了更多项目的下单时间定在下半年。

    技术进步和市场需求扩大是视讯市场不断发展的原因。视讯厂商在整个视讯产业链的发展中起了非常关键的作用。很多专业视讯厂商对视讯市场的推动要强于那些拥有视讯产品但不以其为主营业务的综合性厂商，他们正在通过导入最新的技术、推出优秀的解决方案、降低整体的设备成本来为用户实现更完善的视讯系统；而很多综合性厂商则主要依靠品牌效应及主营产品的连带销售来推动视讯产品，更有一些综合性厂商只是为了提高其整体解决方案的竞争力而销售视讯产品。

    当然，对于视讯市场即将有的爆炸式增长，光依靠视讯厂商的力量还不足够，运营商将在其中起着重要作用。现在，中国的很多电信运营商都愈加重视视讯业务，并通过与视讯厂商的广泛合作来推动这个市场。

    中太：今天的视讯市场与往年相比，常规的下半年签单旺季并没有按照预期到来。原因有几个：其一，政府等行业用户还是视讯的主要市场，但其需求有所控制，所以导致视讯市场目前不温不火的特点；其二，预期的企业级市场已经启动，但发展较为缓慢，成长比较理性，相对竞争也非常激烈，故而引起目前的市场状况。

    宝利通：仅从宝利通来看，亚太区已成为宝利通在全球的第二大区，而中国区更占有区内1/3的市场份额。市场快速增长产生的吸引力导致了竞争的加剧。

    VTEL：总的来说，由于缺乏应用亮点等非技术因素和网络兼容、网络互通、网络带宽限制、普及化使用等技术因素，制约了2005年视讯市场的迅猛增长。

    挪威泰德：2005年，政府行业仍然是视频会议产品应用的主要行业之一，政府行业对于硬件厂商而言仍然有较为广阔的发展空间；另外，水利、电力、石油等行业的需求量也开始增加，发展速度相对来说比较快。

    优创科技：造成这一变化的主要原因是市场需求的低端化和分散化。由于高端产品的市场相对已经比较固定，而中低端市场发展比较迅猛，中低端市场比较分散，而且其中包含了较多的新兴的行业市场。

    网动：与往年相比，2005年视讯行业的行单销售波澜不惊，区域分布上呈现出遍地开花的特点，经济发达地区的视讯系统需求增长放缓，西部内陆等经济欠发达地区需求增长较快。另外，除了政府之外，高校、医院、中小企业等行业的视讯需求也有所增长。分析原因，大致可归结为以下几点：(1)随着前一轮视讯热潮的席卷，经济发展相对闭塞的西部内陆地区也逐渐接受网络视讯这一新生事物，这成为2005年视讯行业客户领域不可忽视的部分；(2)各地运营商不遗余力地推动宽带网络接入普及，使得众多中小型机构用户拥有了低成本使用网络视讯的基础；(3)越来越多的厂家加入到竞争中来，使得用户的选择面呈现多样化，也趋于理智化；

    基于纯软件技术的视讯产品为视讯应用的平民化普及提供了可能，使得视讯系统不再“高高在上”。

    二、共言视讯企业新发展

    1．好多视讯企业开始走向企业级和大众化的市场，贵公司是怎样看待这一发展的，同时是怎样做的？

    苏州科达：企业级市场是普遍被看好的市场。在海外很多国家，企业级市场已经成为主要市场，在中国，这个市场正在快速启动。随着企业最为注重的带宽价格和设备投资价格的下降，企业对视讯系统的需求明显扩大，更多的视讯企业开始进入企业市场。今年，科达在企业级市场已经有很多成功的案例，我们一方面通过推出适合企业应用的高性价比产品来增强竞争力，另一方面通过与电信运营商的合作来为企业用户提供整体化的解决方案，减少企业的综合投入和维护成本。

    大众市场应用目前还不是一个很成熟的市场，当前更多是.COM公司通过免费的即时通信软件来争夺这个市场，其盈利点很多不是视讯服务本身，而是广告及附加服务。这类系统将会对纯软件的视讯厂商产生比较大的冲击，但不会影响以硬件为主要产品的视讯厂商。

    中太：目前，视讯市场已经拓展到了三四级市场，然而海量的大众用户市场仍未能被开发。随着视讯技术的不断成熟，视讯产品开始向多样化、普及化发展，从专网市场向大众化市场转变的时刻即将到来。这将是一个趋势。同时，价格的比拼也是众多视讯厂商目前所面临的问题，但突破价格制约，提高功能化，产品适用化，才是视讯厂商的发展之道。

    中太视讯从2004年起，就开始对企业市场和大众市场的可视通信需求做了大量的调查以及深度的研究，决定在专业和大众两个领域齐头并进，并在大众市场中率先活跃起来，将进入大众化市场的突破口锁定在可视电话上。在2005年9月，正式推出“灵聚”可视电话系列产品，同时还有一系列的大众型终端产品正在推出，接下来中太视讯将会根据用户的需求陆续推出更多的大众型产品。

    宝利通：从宝利通目前的市场情况看，虽然目前72%的市场份额来自政府和大型机构，但中小企业市场具有非常大的潜力。我们认为，随着中国经济的发展和在国际贸易中的地位不断增强，国内广大中小企业在其成长过程中非常需要能够对市场进行实时的把握，同时与客户进行有效的沟通。抓住这样的市场契机，宝利通公司积极推动中小企业开展一体化协作通讯建设，与总代理神州数码联手推出极具优势的市场及产品策略，并在2004年9月在桂林召开的渠道年会上，先提出了专门针对中小企业用户的“燎原计划”，紧跟二、三级视频网建设的步伐。经过半年的培育，在2005年4月，隆重推出宝利通视音频“1＋3”解决方案，以这一量身定制的一体化解决方案和极具冲击力的价格，正式拉开了宝利通公司重拳出击中小企业市场的帷幕

    VTEL:随着技术的不断进步、宽带日益普及和人们对视讯认识的不断提高，视讯开始从以前的以政府、行政、公用事业机构应用为主的时期，逐步向更广泛的行业、商业、企业用户等为应用主体的时代转移，这就必然使众多视讯企业也逐步转向企业级和大众化市场。

    VTEL公司同样敏锐地感受到市场和技术的发展，除了坚持作为一个专业厂商，为客户提供全面适用的视讯产品和整体解决方案外，还不断提出新的应用解决方案，特别是“超媒体视讯”方案的推出更是拓展了企业市场、行业市场的会议、培训和办公应用。

    近一年来，VTEL公司着眼于视讯市场的战略走向，利用专业的技术积累，推出了Vista系列超媒体视讯平台、VExtra高清晰视频会议系列产品和VTOP一体机系列产品。这些产品不仅保持了VTEL品牌的原有内涵，即利用VTEL专业化的视讯产品和解决方案服务于商务、教育、医疗、电子政务等行业需求，同时着眼于客户日益增长的一网多用，协同办公的需求，并将专业化的产品和服务延展到低端的应用，以满足不同行业客户的灵活需要。

    挪威泰德：随着中国基于IP网络的视频通信需求的快速增长，挪威泰德在IP服务和IP基础架构等领域为中国政府、企业和普通用户部署最高质量的视频通信设备及服务提供源源不断的强大动力。向用户提供不断创新的“稳定可靠、易于使用、品质卓越、增值服务”的视频会议整体解决方案，是挪威泰德坚持不懈的追求。

    进入2005年，各个视讯厂商均根据不同的用户群体推出不同的新品及解决方案，来完善自身的产品线。至此，挪威泰德提供了全线的视频通信设备，从个人到大企业，从适合ADSL、ISDN至3G，从硬件、MCUs到防火墙，为用户提供适合各种行业、完善多样的产品和解决方案。

    优创科技：优创科技一直致力于将视讯应用推广到大众宽带用户，包括企业用户和个人用户。视讯应用的大众化是视讯产品发展的必然趋势，也是视讯整个行业能够得到高速发展的关键因素。受益于企业宽带和大众宽带的飞速发展，近两年来，越来越多的普及型的视讯产品得到了应用。优创科技针对这一市场趋势，提供了更多的适用于视讯普及的产品和解决方案。主要包括：(1)ViewMeetingMCU的操作和管理进一步的简捷化，不需要专业的技术人员进行维护；(2)进一步强化了基于Web方式桌面视频会议的操作方便性。基于Web方式的视讯应用更能符合大众型、非技术型用户的使用习惯；(3)加强了基于Web的数据协同功能的集成，在企业级和大众化市场引用中，数据协同是非常重要的功能；(4)推出了外观时尚、操作简便的可视电话终端VisualPoint，作为整体视讯解决方案的一部分，使普及型终端能够摆脱PC的限制。

    网动：网动公司一直致力于企业级商用视讯产品的研发和推广，并通过优秀的软件产品将企业实施视讯系统的成本和复杂性大大降低，促进了视讯系统的平民化普及。我们认为，在目前国内的实际情况下，只有众多政府、企业级用户正确合理使用网络视讯系统，才能带动全社会的大众化普及，使网络视讯这一产品技术不仅仅是新鲜的概念，而是经济发展的强大动力，因此，网动公司将一如既往地开发满足客户需求的产品，以稳定、高效赢得客户与市场。

    2．为适应市场发展，贵公司在产品开发上趋于怎样的发展趋势？

    苏州科达：科达在产品开发上完全采用了与市场发展接轨的方式，当前主要针对高端市场和企业级市场分别推出合适的产品及解决方案。科达的电信级产品主要应用于军队、政府、电信运营商、大型企业等市场；企业级产品则主要针对企业市场和专用网的接入网市场。

    科达在底层技术和应用技术方面都具有很强的优势，我们的全线视讯产品可以支持最新的视频编码技术H.264，可在相同带宽下拥有比传统产品更好的图像质量，也可适应各类不同的网络接入条件。H.264应用在高端产品上可实现高清晰的视频传输，应用在企业级产品上则可让企业用户在更低的带宽需求下实现品质优秀的视频传输。我们还开发了硬件双视频流、视频会议/视频监控双模式、嵌入式Web等众多应用和操作功能，让用户在相同的投资下获得更完善的产品和更便捷的应用。

    中太：目前，更多的厂家追求更多的是技术的先进性，往往没能从用户角度考虑，忽略了用户的感受，没能很好地突出应用性。中太视讯认为：视讯的发展必须达到可视通信的普及，引发大众市场，而普及化的产品就意味着适合的价格，简单的操作，亲和度的产品，方便实用的功能。

    所以中太视讯的研发方向正在从“以技术为导向”，转向“以用户需求为导向”的方向发展，中太视讯将继续在产品的技术上领先，加大产品的用户需求研究，开发出适合用户使用的视讯产品。

    就其推出的“灵聚”可视电话来举例。可视电话在用户心目中的理想应该是，价格适合、技术更先进、外形更美观、应用更便捷的可视通信产品。很多专家及业内人士也认为，可视电话未能走进普通老百姓的家庭关键的问题是价格偏高，操作过于专业化。所以目前，中太视讯在强调应用性以及性价比的前提下，发挥其技术优势，对其硬件进行合理化调整，“灵聚”系列的可视电话的价位定在适合的，用户能够承受的范围之内。

    而且，中太视讯在产品操作的便捷性上下了很大的功夫，“灵聚”比市场中的同类产品在操作上更加简单，不仅实用性强，还拥有很多新的功能。如可摘取的液晶显示屏，这在国内还是首创，摘取液晶屏之后，用户可以直接接驳显示设备(电视或PC)进行可视通话使用，使得成本大幅度降低，还增加了直接可视和外接可视的多样产品选择。

    宝利通：在产品方面我们推出了专门针对中国市场特点设计开发的MCU(即MGC-25)，并不断完善我们的企业级产品线—VSX系列。5月推出VSX6000，7月推出VSX5000和VSX7000e。完善的产品线可以使我们在针对客户的需求，设计更加灵活的解决方案，帮助客户在兼顾成本效益的基础上实现利益的最大化。

    VTEL：2005年，作为以整体解决方案为侧重点的公司，VTEL打破了专注于中高端产品和用户的思路，以其开发高端产品所应用的技术和中高端产品中的特色，用于开发低端产品。新推出的VTop系列视讯终端产品就很大程度上回应了国内中低端市场需求，丰富了产品构成，不断完善并加强网络产品的实用性。该产品一经推出就备受中国各行业用户的青睐，其一以贯之的2Mbit/s速率设计、内嵌MCU等功能可以更加完善的保护用户的既有投资，进而有效减少公司差旅费用的支出及降低旅行的风险。

    除此之外，VTEL还在2005年推出具备所有最新功能的Vable300、700、800系列视频会议终端产品以及针对教育培训的新一代产品DL700。

    优创科技：优创科技的ViewMeeting经过了近5年的市场应用，在系统的稳定性、丰富的功能方面已经是经过市场和最终用户的严格的考验。面对市场进一步分散化、进一步大众化的特点，优创科技将在产品开发上更加注重产品的易用性。视讯产品使用复杂，一直是市场发展的一个很大的障碍。优创科技的新产品的开发，将更多的为最终用户提供更好的视讯业务使用体验。比如在可视电话的设计中，操作菜单就采用了类似手机操作的方式，使普通用户不需要经过培训，就可以随时进行操作。

    网动：为适应市场发展，公司在产品开发上呈现“四化”的趋势：(1)产品多样化,网动公司从最早的单一网络远程教学系统起家，现今已形成多媒体视频会议ActiveMeeting、网络多媒体交互远程教学ActiveClass、网络互动电视ActiveIPTV、企业协同办公Active Office、电信运营平台Active Center等多种产品系列，满足不同行业、不同规模用户的特定需求。仅在视频会议领域，就根据用户的不同应用需求，定制了专业版、会议室版、桌面版3个产品；在远程教学领域提供互联网版和卫星版2套版本，并实现了多国语言版本，为产品全球化奠定了基础。(2)技术领先化,网动公司所有的软件产品，都是独立自主研发完成，其中的众多关键技术不仅保证了产品的功能强大、性能稳定，而且引领了业内的趋势潮流和标准。(3)需求清晰化,网动公司将在现有产品基础上，进一步清晰细化用户特定需求，根据用户特点定制不同的产品版本，以满足用户个性化的需求；(4)服务专业化，今年，网动公司技术支持服务队伍规模扩充了将近一倍，以给客户提供更及时周到的服务，并启动了经销商网络培训、认证工程师教育体系、在线实时客户服务等计划，为众多合作伙伴和客户提供更专业满意的服务。

    鼎视通：目前，中国市场上有140多家视讯厂商，竞争十分激烈，且厂商间产品、技术的差异化已经越来越不明显，所以只有在满足用户需求上多下功夫才能最终胜出。但现在视讯行业却普遍存在这样的问题：集成商对用户的具体需求有一些了解，但是由于在视讯技术、产品上的欠缺，不能准确的将具体的应用与实现方式联系起来；而厂商和代理商虽然了解产品，却大都对用户需求把握不准。他们之间缺少连接的纽带，这就给视讯产品的合理应用造成很多麻烦。

    “机会总是偏爱有准备的头脑”，面对这样的形势，一些厂商已经开始积极应对，制定新的战略目标。知名视讯厂商鼎视通就已由单纯提供视频会议的核心设备转向提供“品质化的视讯应用”，在深入分析用户需求的基础上，从性价比、解决方案、服务等多方面着手为客户“量身”定制服务，目标在于提供一整套优质低成本的视频网络方案。

    三、共探视讯行业新趋势

    为促动未来视讯市场的发展，2005年视讯行业呈现出怎样的发展趋势?

    苏州科达：视讯行业将向三个不同的方向发展，一是高端用户，比如军队、政府、电信运营商的骨干级网络，这类客户在视讯系统的容量、安全性、视音频质量等方面的要求非常高；二是企业用户，他们更加关心系统的投入、回报（这个回报是指费用的节省）、便捷性、易用性等方面；三是大众用户，他们最关注的是价格。

    虽然同样都对视频通信有需求，但不同层面的产品需求是不同的。在高端市场，科达具有非常好的产品，包括电信级MCU、高清晰视频会议终端等等，还有各类解决方案，包括高带宽模式、卫星模式、主备用模式等等，其中的很多技术都是普通做中、低端产品的视讯厂商没有掌握的。

    中太：行业发展更为均衡，应用面更为广阔。就中太视讯来说，今年视讯产品的应用就扩展到水利、医疗、保险等行业。企业级市场成为大家追捧的目标，各个厂商都推出适应与企业级用户的产品。大众化市场开始启动，中太视讯推出适用与大众化市场的“灵聚”可视电话。

    宝利通：今年中国视讯市场发展的特点可以概括为“四化”。即竞争白热化、项目区域化、技术趋同化和应用普及化。这是因为，越来越多的用户逐步了解视讯产品，对视讯产品的需求也越来越大。而且用户对视讯产品需求也在发生变化，以前视讯产品多用在会议中，而现在很多企业用户将视讯产品用于日常的业务之中，视讯应用呈现出向普及化的方向发展。即宝利通一直倡导的“一体化协作通讯”概念。但从产品技术发展趋势看，各个厂商的视讯产品在功能上虽各有千秋，但技术同质化是大方向。这也是为什么说竞争白热化的原因。在这样的大环境下，宝利通通过与国际相关标准化组织的积极合作，如ITU-T，一方面使自己的产品率先提供对更多新协议和新标准的支持，如SIP、H.264等，另一方面将自己多年来的研究成果，如Siren14高保真音频技术以及H.239双流技术等无偿贡献出来，并使之成为行业新标准，不断推动行业技术进步。当然，这同时也令我们的产品在业界有着最广泛的产品兼容性、技术先进性和系统稳定性优势。

    VTEL:2005年视讯行业的发展比2004年有一定程度的增长，但没有2003年爆发式的增长；更多行业用户开始选用视频会议系统；三级市场用户会随着行业的深入而有所增长。

    挪威泰德：在2005年，用户规模、群体得到了进一步的扩大、细分，用户选择更趋理性，特别是政府部门、公安、税务、气象、水利等领域的需求更为明确、应用更为广泛。在中小企业级视频通信应用尚未铺开的情况下，需求更为明朗的政府行业应用成为2005年视频通信市场的突破口，对这些重点市场的争夺仍是2005年视频通信市场的主题之一。

    优创科技：从市场来讲，最主要的趋势是视讯的应用正在从高端应用变成中端和低端的应用，并由此导致了视讯市场的分散化。从产品和应用来说，一是桌面方式，尤其是Web方式的桌面终端更越来越多的得到最终用户的认可；二是一大批具备丰富的功能、高质量图像、容易操作的可视电话机逐步进入市场，在带来新的视讯业务模式的同时，也可能会对传统的视讯市场产生较大的冲击。

    网动：今年，视讯行业的发展呈现出三个特点：(1)竞争激烈程度加大，产品遍地开花。众多大大小小的厂家看到视讯市场的迅速发展，纷纷通过独立研发、OEM、合作研发、本地汉化等方式加入到这一阵营中来；(2)呈现出核心竞争力导向的产品供应模式，市场进一步细化。各厂家根据自身实际情况及产品特点，分化出个人即时通讯、商用视讯应用、电信视讯运营等多个相对独立的市场及产品；(3)客户需求趋于理智，企业综合实力凸现竞争优势。客户不再单纯迷信国外品牌、硬件产品，而是根据自身实际需求和预算，选择采购适合的产品，并越来越看重企业的后续研发能力和售后服务承诺。国内视讯市场逐渐呈现出梯队式阵营分布的趋势；

    鼎视通：随着视讯市场和产品、技术的日趋成熟，不同行业、规模的用户需求差异开始日渐明显，“个性化”需求广泛高涨促使视讯产品的功能越来越细化和错综复杂。这虽是好事，但对用户来说却意味着视讯产品更难理解了。视讯市场越来越需要对用户需求能把握准确的厂家，这是决定视讯企业能否在市场中立足的关键。

    四、共论国际视讯行业新走向

    今年，通信业是大整合的一年，您怎样看待视讯企业的合并和非视讯企业收购合并视讯企业的?

    苏州科达：随着视讯市场的逐步成熟，视讯企业的洗牌在所难免。大型专业视讯厂商仍然是视讯行业的主力军，他们主要走着规模化发展的路线，比如科达今年7月在新加坡成功上市就是很好的一个例子。中、小型视讯厂商将逐渐淡出视讯市场，没有技术或市场优势的企业将完全被淘汰，有一定价值的企业可能被合并或收购；也有某些大型的非视讯企业正在通过收购合并等一些途径进入视讯领域，希望通过品牌效应和连带销售在视讯市场有所突破。

    视讯企业的合并更多的是注重产品、市场的互补，而非视讯企业对中、小视讯企业的收购合并则是说明这些企业看到了视讯的未来，希望通过捷径来追赶一线视讯厂商。当然，各类合并和收购的具体目的都不完全一样，但给我们的一个信号是视讯产业正在向一个非常好的方向发展。

    中太：这点很正常，也正说明了视讯市场发展的特点，应该说高潮尚未来临，就已经开始洗牌了。同时，从另一个角度来看，也正是说明视讯市场对于整个通信行业来说，更受关注，视讯、通信、IT正在走向融合。

    宝利通：“天下大势，合久必分，分久必合。”这句极富哲理、并影响了中国数千年历史的话在当今的商业社会中，特别是在IT和通信行业表现的尤为突出。谈到视讯行业，我在今年早些时候就说过，竞争的加剧将导致整个行业的重新洗牌。从用户角度来看，他们对系统的兼容性和稳定性提出了更高的要求，以满足未来发展的要求。越来越清楚采购什么样的系统，才能得到最好的服务和保障。这一点宝利通的表现是大家有目共睹的。从行业来说，这一百多家厂商，每家都有自己的定位，每家都有自己专注的市场领域。在当今市场经济条件下，各种形式的并购，合作都有可能发生。那些表现优异的厂商，必定会吸引投资商的目光。而表现差的，不被市场认可的将很快被淘汰。

    VTEL：随着视讯市场的变化，与此相对应，设备供应商和产品的市场竞争格局也发生着一系列的变化。首先，由于准入门槛较低，除了中兴、华为这样一些传统的国内通信设备供应商提供视讯产品之外，其他一些为数众多的厂商也同时进入视频通讯领域，这样在市场不断变化的今天，为了更好的发展、应对竞争，势必引起一些企业的合并。

    至于非视讯企业收购合并视讯企业的现象，更多的是由于一些主流的通信设备供应商确信“视频”将在下一代网络建设中起到非常重要的作用，他们需要未雨绸缪的掌握相关技术，在已有产品中增加有关功能，以迅速占领市场。对这些供应商而言最快捷的方式莫过于收购合并视讯企业。相信这些收购合并现象，不会改变目前国内视讯行业的市场格局，以前一直居于垄断地位的一些国外视频会议厂商，POLYCOM、VTEL、TANDBERG等，其技术和市场优势还将在一段时间内持续发展。

    优创科技：这几年，随着网络建设的高速发展，视讯行业一直处在剧烈的变化当中。随着产品市场及应用模式的逐步清晰，视讯企业的合并是很正常的。为了更好的应对下一波视讯应用高潮的到来，在行业内将可能会有更多的整合。由于视讯业务逐步的开始成为整个宽带应用的一部分，非视讯企业从更长远的网络应用考虑，合并视讯企业，也是必然的趋势，另一方面也将促进视讯行业的发展。

    网动：eBay巨资收购Skype，是看到了VoIP网络PC-Phone的巨大市场，网络游戏运营商盛大推出了自己的IM软件，也是看到了迅速增长的互联网增值应用，包括其他大大小小的购并整合，视讯行业在经历了前一轮快速增长之后，面临着新一轮洗牌。在这次行业大调整中，北京网动公司以其独特的经营理念、强大的研发实力、专业的产品服务岿然不动，并将继续领跑国内视讯市场。我们相信，只有真正具有自己核心竞争力的企业才会胜出，行业的整合对规范竞争秩序、提高产品品质有着积极的意义。

    五、共谋视讯业新思路

    在下一代网络建设中，您认为视讯将扮演怎样的角色，视讯企业在下一代网络的产业链中将会是怎样的角色？

    苏州科达：视讯是一项非常有用的通信业务，视频、数据、语音是最现实的远程通信内容，可视化的远程沟通一直是人们梦寐以求的事情，而视讯系统恰恰可以满足这个需求。

    在下一代网络中，视讯将是一项主要业务，包括点对点的视频通信、多方视频通信、流媒体、远程监控等都将成为这项业务的主要内容。视讯企业将成为视讯相关设备和整体解决方案的提供商，在下一代网络的产业链中扮演重要角色。

    中太：重要的角色，与以前相比将更为重要，将不单单是可视通信，会融合大量的通信、沟通的功能，成为必不可少的一份子。

    宝利通：谈到视讯在下一代网络建设中所扮演的角色，我想在这里介绍一下美国的经验。在美国市场，提供专门的视讯服务的电信服务商是宝利通最大的合作伙伴，宝利通帮助电信服务提供商搭建互联互通的视频服务网络，用户只需要购买一台终端就可以享受到便利的视频服务。随着网络环境在下一代网络中的进一步提升，视讯产品将变得像今天的台式机，笔记本电脑一样普及。人们随时随地可以以可视的方式与某人，或与多人进行沟通，同时分享各种数据信息。到那时，您更能切身体会到“距离产生美”的真正意义。

    VTEL：需求是业务发展的源动力，虽然目前市场对视讯的需求没有达到必需消费的程度，但无疑在下一代网络建设中，视讯业务将扮演非常重要的角色。

    目前，运营商的主要视讯应用是面向公众用户的全国视讯网络。各大电信运营商都将其视频通讯业务作为新的利润增长点，希望能推动视讯业务发展和公众视讯运营，把视频通讯业务推向千家万户。但总的来说目前给业务的推广使用情况并不是十分理想，除了网络兼容、互通问题等因素外，这也与视讯业务体系结构不明确有关。所以，视讯企业在下一代网络的产业链中将会是怎样的角色，是不是仅仅是终端产品供应商的角色，还并不明确。

    优创科技：下一代网络中，视讯将是一种非常重要的业务应用。但这一应用，将更多的不是单独的体现出来，而是融入到其他的网络业务中。由于这一特点，在下一代网络中，视讯企业要么在视讯应用为核心基础上，向更多的业务应用发展，要么为大的网络平台提供较为关键的视讯支撑组件。

    挪威泰德：挪威泰德将一如既往地满足在视频通信领域中任何关于终端产品、网络产品和管理系统的需求以及制定合理的市场价格，泰德期待这些最新的个人设备系统将进一步带动视频通信在全球的广泛应用。同时，泰德将不断强化公司在中国的市场地位，公司将以一流的产品、完善的服务扩大中国市场，致力于为中国的高端市场做出新的贡献。泰德相信，在不久的将来，每一个的名片上将印有视频电话号码，使商务视频时代全面来临。

    网动：在下一代网络建设中，基于宽带多媒体的应用将会越来越成为主流，而具有实时交互性的视讯产品将会是其中最亮眼的应用。我们认为，视讯技术及产品的发展将带动宽带网络的建设与融合，并进而影响到社会生活的方方面面。视讯企业在下一代网络的产业链中将扮演需求的创造者与满足者的双重身份，视讯产业的发展将带动网络建设、内容制作