日韩品牌刮降价风 国内企业难应对

　　为了抢占更多市场份额， 05年的平板市场可谓是刮起了降价风，从2004年首次开始降价后，国内平板厂商便一发不可收拾，纷纷跟风抢市场，此股降价风潮一直延续到现在，似乎并没有停止的趋势，反倒还预演预烈。说起降价，商家门岂能不知其中的各中关系。的确，价格战是市场竞争中最有利的武器之一，但同时这也是一把双刃剑，赢得市场的同时也要付出相应的代价，谁能“挺”到最后，谁才能获得最后的胜利。说到“挺”字到真是个熬人的过程，看一下近两年来平板电视的价格走势吧：市场资料，2004年8月， 32寸液晶电视市场均价16000~18000元之间， 到了2006年1月，价格降至7000~9000元。一年多的时间而已，平板电视价格的降价幅度用“跳水”来形容绝不为过，厂家和商家所承受的压力也绝对是增至到了“极限”。

　　2006年新年伊始，本以为利润受到极度挤压的平板电视不可能在降，市场也将趋于稳定，可谁曾想，8大外资品牌近乎全线的价格雪崩，在全国范围又掀起一股大规模价格战狂潮。过去一整年的时间，任国产品牌的疯狂降价，外资品牌都雷打不动，本以为这些外资品牌对“价格战”不屑一顾，可谁曾想到，2006年刚开始，外资品牌就忍不住低下“高昂”的头，开始加入了降价大潮。

　　如果仅看这一戏剧性的变化并不以为然，可对国产品牌的冲击确真的是当头一棒，由于中国彩电军团事先并无准备，外资品牌的突然“倒戈”也显得手足无措，网上有文章显示，“对于价格攻势向来血战到底的中国彩电军团，在遭遇合资品牌价格逼宫时，并没有迅速跟进，甚至一度隐现保价联盟。 ”可这条新闻才刚刚几天，“懵懂中“的国内彩电军团就迅速做出了反应——将价格战进行到底，继续降。

　　外资品牌参战的春节市场情况

　　看一下现在的市场情况，据网上一份资料显示：号称“液晶之父”的夏普在春节前便开始大降价，32英寸以上单台让利2000元。索尼5款液晶也同时降价2000元，一款26英寸的液晶电视已跌破1万元。而三星、LG、飞利浦、松下、日立、三洋、东芝等也加入了这一轮降价行动。

　　外资品牌突然的大幅跳水，逼得国产品牌不知所措。春节期间国产品牌也不得不降价应对，包括创维、长虹、TCL、厦华、海信、上广电、新科等集体参战。在国外品牌大手笔降价的压迫下，国内彩电军团的茫然降价使得国内平板市场的利润空间是否还有利可图？有业内人士介绍说，平板电视的空间还是很大的，也正因为此，外资品牌才能一降就是几千，并不担心无利可图的局面出现。

　　外资品牌降价，中国市场威胁论？

　　平板电视在产品的分类上属于奢侈品，也是价格弹性大于一的产品，所以在理论上，降价会大大促进产品的销售，从这一点看，外资品牌的大幅降价必定会促进其平板的销售，既然如此，外资品牌的降价必然会抢占国内彩电军团原有的市场份额，使已经形成的原有市场划分也可能会被从新分配。对此，有业内人士介绍说，目前由于合资品牌与国产品牌的价格相差仅在1000元左右，使得06年春节期间合资品牌与国产品牌的市场格局成六四开。来自我市各大家电卖场的统计，06年春节期间平板彩电的销售同比都呈增长，达整个彩电销售额的六成之多。外资品牌在国内抢占的市场份额在某种角度上对国内品牌的销售确实构成了威胁，但对国内“彩电军团“的市场地位是不可撼摇的，毕竟在中国的彩电市场上，一直都是以创维、TCL、康佳、海信等国产品牌领导市场的。而且随着海信“中国芯”的的制造，上广电等国内企业对液晶屏核心技术的掌握，中国彩电军团的核心地位是不会动摇的，外资品牌的降价只能在小范围内对中国彩电的格局有所影响，但在整体趋势上并不会构成威胁。

　　除了“价格战”，我们还能做什么

　　新产品和新技术的开发 扩展海外市场

　　诚然，在市场的竞争中，“价格战”是一种见效很快的营销方式，但从公司发展的长期观点看，光靠价格战是远远不够的。一个企业想在市场上站稳脚跟，“创新”也是必不可少的观点之一。日系手机在中国市场上的整体退市或许就能说明这一点。自1999年松下GD90上市开始，日系手机的风靡就开始了。在那时的手机市场，格局基本上是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三分天下，西门子、三星初露端倪。 但是日系手机在发展上缺总是循规蹈矩，不图创新，导致三年前在中国市场的发展上就开始缺乏后劲了。由此可见，“创新”对一个企业发展的重要性。同样国内彩电军团如果缺少了“创新”的头脑，仅靠降价战赢得短期利益，那么即使是现在赢了，将来也会输的很惨。

　　与其它家电产品不同，在海外市场，中国彩电军团的品牌还是很有知名度的，TCL、海信等国内大品牌在海外都有各自的市场空间。随着经济的发展，平板电视的更新换代率和人们对高清时尚的需求都将大大增长，平板电视的需求量也将大幅增加。扩展海外市场对中国彩电军团平板市场的发展无疑是一种有利可图的方式，对国内平板市场激烈的竞争局面或许也能起到缓解作用。