碟机征战液晶电视 押宝差异化竞争

　　在竞争日益白热化、行业利润持续走低的大环境下，专家认为，差异化道路才是生存之道

　　昨天，很少在媒体露面的万利达集团董事长吴惠天高调对外宣布，万利达“百变金钢”液晶电视在全球同步上市，未来万利达将倾力打造包括液晶电视在内的六大核心产业。至此，包括新科、夏新、金正、上广电等在内的碟机巨头悉数加入到液晶电视领域的竞争中来。碟机巨头的集体“大挪移”现象引起业内外人士的普遍关注。

　　先外后内“曲线救国”

　　在厦门总部举行的新闻发布会上，万利达展示了其30—42英寸等多款液晶电视。现在做液晶电视是不是太晚？很多人士可能会有这样的疑问。据记者了解，国内碟机企业的标杆式企业——万利达和新科都是国内最早生产液晶电视的企业之一，但他们此前主要做的是国际品牌的代工业务。

　　“‘曲线救国’即先开发国际市场，再发展国内市场。”据吴惠天介绍，目前万利达已经发展成为颇具规模的液晶产品专业制造商和OEM基地，并且万利达已占据了美国最大的小液晶电视市场份额。“在完成一定的技术、人才和营销积累和相关产业链的布局后，下一步万利达将大力开拓国内液晶电视市场。”

　　此外，新科的液晶电视早在2003年就实现量产，但当时这些产品并没有涉足国内市场，直到2004年9月，在国际市场上产业链转型成功的新科才开始进军国内市场。

　　押宝差异化竞争

　　统计数据显示，预计2006年平板电视销量将达500万台，产值近650亿。平板电视的巨大“钱景”，吸引了包括传统彩电制造商、IT企业、传统非彩电家电制造商（主要指碟机企业）等多达57个品牌的企业涌入，加上不知名的品牌或主要做贴牌的厂家，中国市场已经出现100多个平板电视品牌。

　　与此相对应，平板电视经过数十回的价格大战，利润也跌至“冰点”。据统计，2004年8月～10月平板电视市场刚启动时的行业毛利率高达50%左右，而到了2005年3月～4月价格战后，毛利率迅速下滑到20%左右，等到了2005年10月份，行业毛利率仅为10%左右。

　　“差异化竞争是万利达转战液晶电视领域的必由之路，万利达的理念就是创新比融资重要10倍。”吴惠天表示，“百变金钢”液晶电视提出的是“模块化”发展思路，即将需要与电视联接的各种产品如——流媒体、吸入式DVD、硬盘刻录机、DVB-T移动电视模块、IPTV机顶盒做成标准功能模块，消费可根据自己需要为液晶电视添加新的功能。除此之外，万利达还独创了移动液晶电视和子母液晶电视。无独有偶，新科在切入液晶电视之际也采用了差异化策略，当时他们以自创的“多媒体一体化液晶彩电”作为排头兵。

　　世界名牌协会著名营销大师柯特尔认为，基于3C融合之上的平板电视摆脱了传统彩电单纯依靠改善画质与音效的单一化升级路线，更加突出个性化消费需求，，因此对二线企业和新进入者来说，如果能够有效把握细分市场，全力塑造产品特色和品牌形象，完全有可能赶上一线企业，甚至彻底改变彩电工业的竞争格局。