中国家电厂商须扎实过好三道大关

　　2006年，中国电视市场面临一场重大的变革。一方面，平板电视展开猛烈攻势，老式显像管(CRT)电视渐显力不从心。人们对电视机认识的理想化和平板电视价格的逐步“亲民”，让05年平板电视销量达190万台，今年更有望超过500万台。

　　另一方面，国产品牌销量市场份额从04年6月开始便赶超洋品牌，05年末更达到了8比2的好成绩。人们逐渐意识到，在CRT时代，日本是全球彩电的中心；在平板时代，中国成了全球彩电的中心。

　　有业内人士提出了全球平板电视“三极论”，认为以中韩日为代表的东亚国家在成为全球平板电视的三极，中国是目前最具潜力和影响力的一极。甚至有乐观人士预测，不出几年中国彩电就将取代日系品牌成为全球第一。只是，包括日系品牌在内的众多洋品牌是否甘于接受这个尴尬且难以承受的预言？

　　不难预测，今年日资企业的份额不会像05年那般阴翳，这就给国内电视厂商摆出了一道考题。要抵住外国品牌的反扑，06年该怎么做？要让众人寄予厚望的“三极论”成为现实，下一步该怎么走？

　　如果这是一道IQ题，困惑仅在于先迈左脚还是右脚；但这是一次与众国际巨头同台竞技的闯关，要在这场家电市场的“幸运52”擂台赛中脱颖而出，中国家电厂商须扎实过好几道关。

　　产品关

　　任何一个产品走向成熟后，都要趋于多样化，平板电视也不例外。在平板电视市场进入普及阶段后，对产品个性化的需求正逐步出现，而市场也随着个性化需求的增长而进入“细分期”。

　　调查显示，05年上半年平板市场的价格战降低了消费者对价格的敏感度，人们开始关注如画质、功能、外观样式、品牌、售后服务等因素，这些对产品综合品质需求的提高正考验每一个平板企业的综合竞争力。

　　能否过好产品这一关，对中国家电厂商来说至关重要。相对于洋企业，品质历来不是国内厂商的强项，上游核心产业链的缺失让国内品牌在今年举步维艰。

　　专业人士建议，06年国内厂商当考虑“抱团”来抵御外敌。没有一个企业可以承担150亿元以上的平板电视生产线成本，企业应该在政府和行业协会的牵头下，利用资本的力量共建上游产业链。

　　在产品的细分方面，厂商有必要对有购买需求和潜在的消费群体进行详尽的分析，细致程度应该包括性别、年龄、家庭收入、教育程度、职业、家庭人口以及家庭居住面积等指标。很明显，摆放在客厅和卧室的电视在外观方面定然存在一定的差异。

　　此外在2006年继续热炒的数字家庭概念中，国内的平板电视产品应该在功能和外观上都紧随英特尔的步伐。作为数字家庭系统平台中的“面子”，平板电视的重要性不可或缺。

　　价格关

　　借助不要命的价格战，国内家电厂商在去年的“卫国战争”中打了胜仗。但价格战造成的内伤太大，常用不是长久之计。

　　从2005年的年初到岁末，国内品牌价格下降了30%以上。由此导致的结果是，全年行业利润率降到了1%以下。

　　残酷的价格战使国内企业的利润空间在急剧缩小，洋品牌在妥协后已经开始运用价格因素控制市场，这让我们腹背受敌。

　　事实上，价格降得太快甚至价格波动对整个行业都是不利的，而在过去的2005年，平板电视价格的下降速度要远大于成本下降速度。

　　要保持05年的大好局面，除了要在产品上苦下功夫，对价格的控制也要慎之又慎。随着上游屏幕供应商新一代LCD屏生产线的陆续投产，屏幕的价格将会继续下跌，平板电视价格也会随之下滑。
　　
　　值得注意的是，洋品牌的降价与国产品牌有“联动”关系。洋品牌向来喜欢扮高贵，在去年终于被国产品牌拉下水。在对高利润的厮守与市场份额大肆萎缩的抉择中，它们最终放弃了前者。

　　这是一种令人欣慰的非因果关系，是国产品牌的降价牵引了洋品牌的“跳水”，反过来的影响却可以忽略不计。外国的船很难躲中国的冰山，最了解国内市场的永远是国内厂商。在06年的价格战略上，国内厂商不妨先发制人和出奇制胜，那么强龙不敌地头蛇的好戏将继续上演。

　　拓展关

　　市场要拓展，离不开口碑良好的售后服务。短一翼的鸟很难高飞，如果把产品与服务并称为品牌的双翼，国内厂商需要继续做好“两翼工作”，这是我们与洋品牌相比最大的优势所在。

　　在电视领域，洋品牌特别是日系品牌的服务向来诟病不断，其高傲和水土不服，给了国内厂商深入农村开拓市场的大好机会。　　

　　市场发展的趋势显示了，更多区域市场的增长让市场集中度开始减弱。在初期，平板电视的高端形象和价格决定了其市场主要集中在收入和消费水平较高的一级市场。

　　预计在今年国内平板电视的销量中，一级城市会继续高达到80%，但二级市场需求规模已达70万台。平板电视将比人们预期的要早一些走入二、三级市场，这无疑私下向国内的电视厂商展开了一张“藏宝图”。

　　此外，国外市场也是国产平板电视的一个重要发展渠道。05年厦华平板电视的总出口量超过85万台，以占全球平板电视市场份额4%的成绩跻身全球8强。这对包括TCL、海信、海尔等众多国际化的国内企业来说，无疑具有刺激意义。

　　中国各个时代都有不同的“三大件”，以象征中产人群的财富。从七十年代的自行车、手表、缝纫机到八、九十年代的电视机、洗衣机、电冰箱，再到二十一世纪的车子、房子和保险，电视仿佛已经退出当成财富炫耀的风云榜。

　　但据传在前些天一位业内名人的新居乔迁中，上司亲自为其挑选大礼并送货上门。这大礼不是别的，居然是电视机。当然，是大屏幕的高清液晶电视机。

　　《凤歌》有云，“风兮凤兮，何德之衰；往者不可谏，来者犹可追。已而已而，今之从政者殆而”！古译有关政治，而今译却成生活格言，意指已经过去的已无法挽回，正在到来的还可以补救。

　　为商，为人，道理是相通的。