彩电制造商：价格杀手的出路在哪

　　中国彩电制造厂门一直是价格杀手，早在显像管时代，以长虹、康佳为首的一批彩电企业，就不断刷新电视机低价底限，带给消费者实惠的同时还使国产电视机市场占有率大大超过了进口品牌，中国也成为世界最大的彩电生产国。随着平板电视机逐渐走向成熟，国内外各大彩电制造企业开始将重心转移到利润比较大的平板电视机上。这时国产品牌也与时俱进，将价格大战带到了平板电视行业。可以说，平板电视几乎每一次价格大战都是由国产电视机厂商发起的，而国产品牌平板电视机也一直保持与国外同规格平板电视机30%左右的价格优势。

　　中国彩电制造厂门一直是价格杀手，早在显像管时代，以长虹、康佳为首的一批彩电企业，就不断刷新电视机低价底限，带给消费者实惠的同时还使国产电视机市场占有率大大超过了进口品牌，中国也成为世界最大的彩电生产国。随着平板电视机逐渐走向成熟，国内外各大彩电制造企业开始将重心转移到利润比较大的平板电视机上。这时国产品牌也与时俱进，将价格大战带到了平板电视行业。可以说，平板电视几乎每一次价格大战都是由国产电视机厂商发起的，而国产品牌平板电视机也一直保持与国外同规格平板电视机30%左右的价格优势。

　　那么，在这不断降价的过程中，除了消费者得到了实惠以外，产品真的是一样的么？我们举个电脑显示器上的例子：飞利浦107P系列一直是大家比较喜爱的中档17寸电脑显示器，其从第一代开始就采用了三菱公司的钻石珑显像管，显示效果一直被消费者认可，但价格始终高居不下。但是到了107P5，飞利浦突然改用了LG飞利浦的物理纯平显像管，虽然价格下降很多，但是再也不是中档17寸显示器的代名词了。

　　一般来说，家电产品的降价主要有三个方面的原因，第一：技术进步带来成本降低。技术进步总会带来更好的质量和更低的成本，这几年平板电视的价格下跌很好的印证了这一点。平板电视机从前几年价格高的咂舌到现在成为大城市市场的主流，说人民生活水平提高的太快是不合实际的，价格大幅下跌才是其普及的最大因素。

　　无论液晶还是等离子，在经历了5代、6代、7代甚至8代面板生产线之后，成本越来越低，而且下降的幅度之大也是难以想象的。同时厂家们还不断开发各种技术提高其对比度、亮度、使用寿命等指标，将其效果不断的提升。价格降低和效果提升大大促进了人们购买平板电视机的欲望，才有今天平板电视机的热销。

　　家电降价的第二个方面是降低利润，这招其实相对适用的范围较少。不要相信厂家所谓的亏本销售之类的话。一台彩电也许真的会亏本，但是其出厂的时候绝对是不会亏本的，如果亏本也是因为广告、推广、库存等其它方面的费用太高所致！彩电不是游戏机，生产商也不是慈善家，正常情况下是不会出现亏本销售的事情。

　　当然，在有些时候，突然降价也和厂商降低利润有关。一种情况是新品上市时利润率定的相对较高，为了打开市场再将利润降低到正常的水平线，这样的降幅往往比较大。但是采用此种方式的厂家毕竟比较少，不是每个厂家都有上市卖高价的实力。还有一种情况和大批量订单有关系，厂家为了周转资金，对于大批量订单，往往愿意降低价格，这样可以获得更快的资金周转。

　　第三种降低价格的好办法则是降低产品质量，也就是俗称的“偷工减料”，这种办法一般更多的用在成熟产品上。很多公司在同样的产品不同批次上采用不同的配件，以降低其价格，而对一般的消费者来说，却并不知道这其中的差距，只是知道价格降低了，更实惠。不过好在一般厂家在降低配件质量的时候并不会明显的降低产品质量，所以对很多消费者来说也没有太大区别。

　　稍微厚道一些的厂家会在型号上稍加区别，比如飞利浦的170P系列显示器。一般进口厂家在改变产品配件的时候都会改个名字，但是也不太会在明显位置告诉大家有什么改变。比如松下公司的洗衣机，其最大优势在于松下独创的电机，但是随着价格降低，松下在低端型号上也开始采用向其它公司采购的普通电机，这点如果不是对行业很了解，谁都看不出来。

　　很多国产厂商，特别是平板电视机厂商，由于不能自主开发关键部件，因此沦为别人的组装工厂。那么，这些企业在生产的时候就注定了利润低下。如果宣传、推广的费用过大，或是出了一些意外，这些企业就面临亏本的境地。如果要改变这种情况，就必须要有技术，有自己的核心产品，才能获得相对较高的利润。

　　以国产平板电视企业为例，造成其利润低下的最主要原因就是面板，平板电视机面板的高成本使得低价平板电视机的低价格成为低利润的代名词。平板电视机和传统彩电不同，其面板成本占据了电视机成本的绝大部分，特别是对于中低档平板电视机来说，由于外围电路相当简化，其面板所占成本在电视机中甚至可以达到80%。也就是说如果面板价格不能降低，那么平板电视机降价只能通过减少自身利润来实现。
　　
　　好在我们的彩电企业看到这点，目前有长虹、创维等5家企业联合，准备投资第6代液晶面板生产线，而上广电也计划投资40亿美元建设第7代液晶面板工厂。这些都表明我们的企业已经开始渐渐重视核心产品的生产，而不单单依靠购买其它人的产品。但是只是建一两条面板生产线还远远不够，我们还需要更多的核心技术。

　　再以平板电视机为例，虽然面板占据了极大的成本，但是其外围电路等一样重要。很多国产电视机和国外大品牌采用同样面板，但是售价确差了相当多，这其中的差价就是技术差距。我们在商场里比较进口和国产电视机的时候，很容易会发现大部分国产品牌电视机在色彩、对比度、画面层次等方面要逊于进口品牌同样参数的产品。而那些进口品牌的产品依靠优秀的效果得以提高，其成本却未必高，其平均利润率一定也更高。

　　技术和创新是一个企业发展的长久之道，如果一味的以低价来吸引人而缺乏自己的核心技术，这样的企业是不会有长久的发展能力。目前国内企业已经渐渐开始意识到这一问题，希望以能真的能很好的发展技术，而不是单纯的价格战。因为我们虽然喜欢低价，但是我们并不喜欢那些技术工艺低下的产品，而是需要真正价廉物美的东西！