十年婚庆 爱普生携英思杰细化渠道布局

进一步增强渠道渗透力

     加大在商用市场的投入，是2006年爱普生投影机最醒目的举措。已在行业市场拥有了竞争优势的爱普生对这个快速增长的市场更加重视。据了解，目前爱普生的销售业绩中，有67％来自行业市场，商用和家用产品占33％。

      英思杰是爱普生投影机行业产品和部分商用产品的全国总代理，在AV系统集成、产品销售和技术服务方面具有较强的实力，其在教育市场的销售实力尤为突出。

      牛岛升和佟易虹都提到，爱普生和英思杰将在行业领域进一步深挖、拓宽销路，寻找更多的、新兴的行业机会。而随着爱普生在商用市场的开拓步伐加快，今年双方也对商用投影机渠道进行了更深、更广的布局，以提升爱普生投影机的渠道渗透力。“在商务领域，我们起步得比较晚——不论产品还是渠道方面。”佟易虹诚恳地表示。他介绍说，经过大半年的努力，英思杰已经在国内十几个城市初步建立了包销商体系，这些区域包销商主要在一、二级市场进行销售。

      与此同时，爱普生和英思杰正在努力将渠道从一、二级城市推向三、四级城市，以覆盖更深的区域市场。这些三、四级甚至更深层市场的渠道被英思杰称为“微分销体系”，爱普生将加强对这些末端渠道的支持；专卖店也将随着微分销渠道的增加而增加。区域包销商体系和微分销体系共同构成了英思杰的商务体系，为此，英思杰公司成立了专门的商务机扩展团队，以推进渠道体系的建立和完善。

未来仍需努力  

     尽管有声音认为，爱普生商用投影机的增长可能会受制于其目前的多家总代模式，且英思杰在渠道等方面也需要进一步提升。但佟易虹认为，英思杰在技术和服务方面的专业性可以弥补其综合实力的欠缺。“我们可以做行业市场，也可以做好分销，爱普生交给我们这个具有挑战性的工作恰恰也是英思杰最喜欢的。”他认为，爱普生目前已经做好了产品方面的准备，随着渠道体系的建立，爱普生在商用市场可望有更快的发展。由于商用投影机的销售方式跟行业市场不同，英思杰也在认真地进行研究，以便对渠道进行培训和指导。

    “提供更多适合中国用户的产品、优质的服务、保持渠道的健康利润，这三点结合起来，整个销售链条才有可能更加坚固，未来市场前景才会更好。”佟易虹表示。