披着夏普屏的台湾屏 价格战中的新思考

夏普上演新型价格战

    最近一连报出很多日韩品牌的液晶电视屏幕采用的是台湾屏的事件，特别是像夏普这样有独立屏幕技术的品牌，在不明示消费者的情况下以一句：“我们采用夏普屏”使很多消费者原以为买来的是夏普屏实为台湾屏的现象不断发生着。然而，我们姑且不论是否明示消费者的问题，而是从这种现象中发现了另外一种价格战，产生了另外一种新的思考。

　　夏普一直专著于液晶技术的开发与研究这是众所周知的。也正是由于夏普再液晶技术，特别是屏幕上面的突破使得很多业内、业余人士都对夏普的产品青睐有佳。其实很多消费者一听到夏普屏大家首先发应得是夏普日本龟山厂出厂得蜂窝状象素点的屏幕，采用了ASV技术。其实不然，很多夏普产品都采用了底价的外购台湾屏幕，使得很多人冲着夏普品牌去，抱得他品归。我们通过象素点的辨认方法很容易就看出诸如夏普LCD-32AX5等电视是非夏普专利技术的产品。（具体方法可以参照《日韩品牌用台湾屏忽悠消费者 如何识破》）

　　正是由于这种现象发生，国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任陆刃波对记者解释到：“很多日韩厂商包括夏普等为了降低成本都采用了外购屏幕，这样才能面对国产品牌的价格冲击。”其实夏普的这种做法倒是给许多厂家提出了一个新的价格战思路——金字的招牌和价格，低廉的成本。在普遍的价格战中，很多品牌表现出来的都是使劲压低标签上的价格，以此来显示价格的优势。但是换一种方式来思考，从成本的角度考虑，像夏普这样价格在一定档次之上，成本极具降低，扩大了利润空间也是一种新的可行的方法。这种方式基本上等价于薄利多销，所谓一个月卖一台，卖一台吃一个月。凭借夏普在液晶方面的号召力，冲着夏普招牌来的人也不算少。借着招牌，降低屏幕成本，最大化的获取利润确实也是一种独辟蹊径的价格战打法。夏普目前最便宜的LCD-32AX5为32英寸液晶电视，价格为7990元，而根据赛诺市场调研公司的数据显示，目前32英寸的市场均价是6174元。夏普和均价相差近2000元。可是，外购的台湾屏幕本身也是和国产的一些低于均价的产品一样，目前，从记着掌握的数据中，国产32英寸最低的价格是4000多元，这之间更大的差额足够夏普在价格战中消耗了。 

重新思考品牌价值

　　一位业内专家曾经向记者表示，消费者在消费的时候有两种利益，一种是功能利益，一种是感情利益。对于过去买电视，我们只是追求其功能利益，能够起到基本的电视显示功能即可。但是，随着平板电视的技术含量越来越高，消费者追求也随之升高。在这种情况下，感情利益就越来越重要。因为在购买电视的时候，对于品质的保证在使用之前是不能够衡量的，大家只能通过品牌来确定。因此，目前消费者在购买平板电视的时候，应该提倡功能利益的追求与感情利益的结合。故我们应该承认品牌附加值的作用。

　　但是，我们不能过于迷信品牌的作用。面对夏普的台湾屏产品，它和国内品牌采用台湾屏幕的产品基本是同质。在这个时候，品牌的附加值，也就是所谓的感情利益就显得很不值。因为和大家普遍追求和认知的发生了很大的差别，他与我们不是很看重情感利益的产品没有本质的变化，就是牌子换了。夏普商贸(中国)有限公司总经理林挺庆此间向记者解释，“即便LCD－32AX5是采购台湾奇美液晶面板，也是奇美按照夏普ASV液晶面板技术要求制作。”然而，我们大家应该可以了解到，奇美的屏幕和夏普的ASV技术是截然不同的。象素点的排列形状不一样，这使得分子在发生偏转的时候我们在斜面45度角往178度角移动时可视角度所反映出来的图像会发生变化。也就是说奇美的屏幕的可视角度要小，或者说在特定角度观看时有反白现象。由于夏普的核心全在屏幕上，因此，只要屏幕换了其他技术，所表现出来的画面效果和色彩还原度肯定是有所差别的。至此，面对混合屏使用的夏普我们是不是要重新调整一下我们面对夏普时的感情利益与功能利益随追求的比例？至少我们了解到，像夏普这样的液晶技术之领先者也开始走下技术神坛，因此，我们可以看到并不是所有日韩品牌的产品都是高品质的追求。品牌需要有附加值，但是我们要对其特别是大品牌要重新调整其在心目中的位置。