深入实际 探寻视讯行业的发展出路

    视讯行业曾经蓬勃发展，一时间被社会广泛认可并接受，甚至成为政府信息化、企业信息化的重要组成部分。但进入2005年以来，视讯行业似乎始终保持着恒温。今天我们看到的是：视频通信经过几年的发展，似乎已经到了一个平稳期，人们之前预想的那种迅猛发展的势头迟迟没有出现。

    总结过去，才能展望未来。在当前我国加快信息化步伐，宽带、移动不断普及的今天，对视讯业发展的探讨也许将能起到举一反三的良好效果。本期我们邀请到业界知名专家，深入总结视讯技术、业务以及视讯企业发展的现状和想法，积极探讨视讯行业发展的新亮点和视讯企业的新出路，并为我国各行业的信息化发展提出建议。

    记者：近两年来，视讯业一直发展平稳，没有出现业界期望的高增长势头，这和中国高速发展的信息化产业似乎不相符，您对此怎么看待。

    宝利通大中国区总经理李钢：今年的视讯行业在不紧不慢的发展速度中前进，虽然没有出现像2003年非典时期的井喷式增长，但也没有显现需求下滑的趋势。从2004年至今，视讯行业一直保持着一个比较平稳的增长，我认为这主要有以下两个原因造成：第一，高端用户行业，如金融、政府等行业需求已经相对固定，增长已经放缓；第二，中低端用户市场虽然发展潜力很大，市场也已经启动了一段时间，但由于市场需求过于分散化，各个厂商还处在摸索阶段，市场并未被完全开发。

    泰德(TANDBERG)通信公司中国区副总裁赵林：据计世资讯统计：到2005年，中国的视频会议通信市场将达到23.1亿元人民币，而到2006年，这个市场预计增长30％，达到30亿人民币。这个数据说明中国视频通讯的市场潜力很大，如果一旦商业用户对行业整体解决方案的可靠性及高质量视频通讯的需求被激发出来，将会对中国视频通讯市场起到更深远的推进作用。

    北京威速（V2）科技市场部经理褚剑平：近两年的视讯业发展在平稳中保持增长，这在IT产业中已是难能可贵，视讯业在平稳中见增长的态势正显示出市场对视讯产品的恒久需求。以数据来说，从2003年起，威速营业额和客户数量年平均增长都保持在50%以上，相对传统IT软件产品而言，这个增长速度是属于高增长的，这也反映了整个市场的需求。我们在市场渠道的总体感觉也证明了这个市场需求的旺盛和潜力的巨大。尤其对我们网络视频会议系统，客户的成熟判断以及网络环境的逐步优化使得用户的接受度越来越高，这是我们切身的感受。所以威速对这个行业依然很乐观，我们还要加大对产品的持续研发及市场投入。

    苏州科达市场部部长朱曙：科达是专业的视频会议厂商，从近几年的行业发展来说，我们感觉到中国视频会议市场的年增长率为20％～30％。应该说，从长远来看，视频会议或更加广义的可视通信一定有巨大的市场，当前这个市场规模迟迟得不到快速扩张的主要原因还在于没有一个可以面向所有中、小企业和个人市场的合理运营模式。当前视频会议市场主要还是集中在政府及大型企业，这个市场最大的特点是整体容量并不大，但对产品的性能要求非常高，对价格的敏感程度却较低。另一方面，这些客户往往都具有自己的通信线路，他们更加倾向于投资建设一套视频会议系统，而不是每个月花钱租用运营商提供的视频业务，这造成运营商的视频通信网络一直没有得到规模性发展，其业务量也非常小。

    RADVISION（锐迪讯）销售总监周雪岭：首先我认为中国视讯业一直在稳定的发展，不存在与其他信息化产业脱节的问题。当今中国视频产业的客户群主要可以划分为集团消费用户与个人消费用户，对集团消费市场来讲，我认为是快速增长的，而且各个品牌厂家的收益几乎全部来源于此。这其中主要的问题包括：信息孤岛问题，由于一些网络不具有良好的标准化和兼容性，这使得视频产业不可能形成像其他IT产业发展的“网络效应”；从视频质量上讲，双向视频传输远远落后于显示技术的发展；从联通性上看，无法同各种复杂的办公系统及不同类型的接入终端互连互通。对个人消费市场而言，其问题集中表现在：IP地址及带宽费用问题、运营平台的开放性及费用问题以及3G的滞后等。

    VTEL高级工程师刘劲：尽管从“产值”上看，视频通讯没有出现业界所盼望的“雪崩”式增长，但目前具备网络条件的用户基本都开展了视频通讯业务。毕竟视频通讯不是一个完全独立的应用，要极大地依赖所使用的网络环境，受到许多诸如网络带宽、服务质量、互通性等因素的制约，所以视频应用的进一步发展不但需要视频界本身不断完善技术，提高在现有网络环境中的使用效果，同时也离不开网络服务商在运行环境方面的支持。

    威康（VCON）业务发展经理殷兴国：我们都知道视频会议已经开始向集体单位用户普及，但是视频会议发展受两个方面的条件制约：一是产品的多元化，这表现在每个厂商都有能力去发展不同类型用户的产品，可以说技术已经相当成熟；二是网络的通信能力，这是一个复杂的影响因素，几乎所有厂商都在倡导视频会议走进互联网，但是运营商的服务质量还没有满足视频的需要，所以目前的视频会议系统还只能在专网上得到很好的应用，这在就一定程度上影响了整个行业的高速发展。

    爱斯乐（Aethra）销售总监周晓东：自2003年中国视频会议市场高速增长以来，我们忽视了当时视讯业存在的一些问题，包括产业链不够完善、缺少针对各行业特点的产品和方案、H.320系统造价昂贵而H.323系统没有得到广泛应用等。近两年来，整个视讯行业逐渐成熟了，用户也开始理性选择适合自己需求的产品，视讯市场步入了一个稳步快速的增长阶段。中国高速发展的信息化产业对视讯行业的发展有着积极的推动作用，视讯系统的使用正在向各行业渗透。可以预见在未来几年，随着我国信息化产业的高速发展，视频业也将前景广阔。

    数码视讯视讯事业部总经理曹炎新：视讯业在中国一直发展平稳，我们认为主要有以下几点原因：一是行业用户网络建设由于其总量的限制呈现出增长率平缓的现象；二是最近视频会议的技术主要集中在压缩方面，H.264相关的产品一直没有得到市场相对稳定的接受；三是视频会议网络本身的特点决定了它的作用更多的表现为对已有网络的改善和提高上；四是产品价格下降迅速，作为增量市场主要角色的中小企业在不确定回报率的情况下，只能临渊羡鱼。

    记者：时下，视讯业正由专营向公众运营模式以及高端向中低端市场渗透发展，在这一过程当中，视讯企业应该做好哪些工作，包括产品和营销策略等？

    宝利通李钢：近两年，中小企业也得到了视讯厂商的高度关注。作为视讯行业的旗舰企业，宝利通通过对中小企业视讯市场需求的研究得到了两个结论：一是中小企业IT实施及维护人员少，对产品的要求就是“简单易用”；二是中小企业资金有限，要求视讯的建设成本和维护管理成本都要很低。

    宝利通近两年分析了中小企业的两大需求特点，一直努力为这些企业提供具有更高性价比的通讯协作解决方案。2004年我们与神州数码针对中小企业需求特点发布了“燎原计划”，2005年又推出了音视频“1＋3”解决方案，以期通过这一量身定制的一体化解决方案和极具冲击力的价格，拉开宝利通重拳出击中小企业市场的序幕。今年6月为了更好的服务中小企业，宝利通联手13家零售渠道合作伙伴，面向中小企业用户推出“4S一站式服务”，通过这些措施，我相信会推动视讯产品在中小企业的应用。

    泰德赵林：作为视讯技术的全球领军企业，泰德致力于把视频通信做到每一个应用层面，从企业内部会议室延伸到桌面系统，到企业与企业间通过我们的穿越放火墙技术进行沟通，再到通过3G手机进行视频对话，让不同行业的人们通过多方网络随时随地进行视频沟通。从企业级的客户到个人商用客户，泰德致力于为有需要的企业和个人提供协作通信解决方案，拿出简便、高质量和高附加值的方案为客户提供最优的全方位会议体验。

    北京威速（V2）褚剑平：视讯业这两年从高端走向普及应用，这和整个IT产品的优化普及属于同一趋势。威速作为国际优秀视频解决方案商，也是中国大陆客户数量最多的一家厂商，我们为客户提供从系统+租赁+IM运营的整合通讯平台，满足客户整体运营的不同层次需求。

    我们认为，从功能上看，大容量的系统结构将是优秀视讯产品与普通产品的分水岭，这将考验视讯厂商的技术水准。威速凭借综合能力，广泛地与传统电信厂商及运营商共同合作运营平台，我们相信这种大渠道的销售模式将在销售体系上对传统渠道销售产生很大的冲击，也将必然引起整个视讯行业渠道的分层。

    科达朱曙：视频会议属于第一类增值业务，从当前信息产品类的分类来看，是不能由SP运营的。所以视频会议并没有专营的概念，可能有一些软件厂商也在以一些免费的方式试水这一领域，但其规模都很小。应该讲，视频通信市场要做大就一定要面向中低端市场。要面向中低端市场，要么由运营商来建设可提供较廉价服务的可视运营网络，要么开放这个增值业务给SP。

    RADVISION周雪岭：从上一个问题的回答中，可见我的观点是：如果运营商开放政策，公众视频业务就可能蓬勃发展，而厂家只有遵守开放性、标准化的方针，才有机会参与竞争并取得成功，这点在大家都期待的公众运营系统中最为重要！

    VTEL刘劲：将视讯产品普及到千家万户是业界的一个理想和目标，我们的经验是，在产品的用户群体向“低端”发展的过程中，要将产品的稳定性、易用性放在较高的位置，此时一个稳定的系统是保障用户使用的必要前提。VTEL公司协助北京法院系统建设的“北京法院高清庭审视频系统”突破传统视频会议的应用框架，用VTEL“传统”的高清视频会议设备建设成覆盖全市近800个法庭的视频传输平台，在满足“专业”用户实际需求的同时也丰富了产品的应用范围。

    爱斯乐周晓东：传统的视讯业务经营方式影响了业务发展：一方面因为传输带宽过宽，所以收费很难下调，影响了业务发展；另一方面因初期建设投资大，而业务收入却微乎其微，入不敷出。公众化运营作为视讯业务的发展趋势已经体现得越来越明朗，已经受到了广大用户的青睐。爱斯乐针对这一趋势提出独特的解决方案，我们的整个产品线全部支持ADSL、LAN、ISDN等传输线路，又专门为个人用户设计了视频通讯终端MAIA系列。

    数码视讯曹炎新：视讯业在从高端市场逐渐向中低端渗透的发展过程中，数码视讯公司主要在产品的系列化、互通性和性价比上做工作。我们提供基于MPEG2和H.264两种标准下的标清和高清的终端和MCU全系列产品，以不同规格的产品来满足高、中、低端用户的不同需求。我们产品基本采用标准协议，并做了大量的产品互通测试工作，与主流产品能够互联互通。

    记者：在终端、系统标准化以及网络承载方面，您认为企业需要如何对待这些难题，从而达到视频会议网的简单、易用及共通？

    宝利通李钢：宝利通一直以来在产品易用性方面都做着不懈的努力，它是最早开发高集成一体化的机顶盒式视频会议终端的厂商。其图形化的用户界面，方便灵巧的遥控器，简易的呼叫操作，都使视频会议的使用变得越来越智能化。

    未来的网络是互联互通的市场，SIP协议是IETF标准进程的一部分，它建立在SMTP和HTTP基础之上，基于IP网络。SIP协议发展至今已经引起了普遍关注，而未来在IP网络中实现基于SIP协议的语音视频通讯也是大势所趋。在这方面，宝利通一直在积极开发目前市场上惟一的端到端SIP解决方案，它将统一企业内部通信架构：从桌面到会议室再到网络核心，语音、影像及数据可交互应用。宝利通的开放式标准解决方案协助企业将现有的TDM电话系统平滑过渡到H.323环境和SIP环境。

    泰德赵林：对于企业而言，只有多网合一、全方位整合的新型视频通讯解决方案才能从根本上解决企业视频网络建设中的难题。视讯产品只有具备极强的可扩展性和协同性，才能使企业的视频会议网简单易用、共通性好。泰德一直致力于和业界合作促进视频产品在各类网络架构上的协同工作，比如和思科合作实现视频终端与IP电话的视频连接；与微软合作，实现了视频终端与OfficeCommunicator的视频连接等，为企业内部提供从会议室到桌面乃至工厂生产线的全方位视频通信服务。

    北京威速褚剑平：威速v2Conference网络视频会议系统开发至今，在产品设计理念以国际通信体系为准，具有着开放性和兼容性，在网络适应性上也最大程度满足了中国及海外不同地域不同运营商之间的互联互通。同时，威速一直认为，科技的最高境界是化繁为简，最直接为人服务，所以在终端客户的使用习惯上，V2Conference有最易掌握的人性化设计，这对我们产品的国际化销售也是极为重要的一点。

    科达朱曙：由于当前建设自有网络的情况非常普遍，这就造成了某些视频会议厂商还在为客户提供非标准系统。在这方面，我们认为企业需要与运营商进行合作，如科达今年就完成了所有终端在中国电信“新视通”网络的入网测试。当然，这些系统标准化工作如果由运营商来主导会更好，运营商可以召集多家主流的视频厂商共同制定系统标准，让终端产品百花齐放，为用户提供更多的选择。

    RADVISION周雪岭：传统的视频会议受限于技术的局限和产品的工艺成本，其处理能力非常有限，所以往往要求整个系统工作时要保持标准、协议的一致性，甚至产品品牌的一致性，“统一品牌”这一标志着技术局限性、不成熟性的落后概念近几年却大行其道。

    在技术足够先进成熟且生产成本控制科学合理的情况下，生产厂家完全可以向用户提供“面向端口”的核心交换产品而非“面向会议”甚至“面向品牌”的解决方案，任何终端、从任何地点、通过任何网络、在任何时间、以任何模式都应该能够跟网络中的另一在线用户取得联络，并依据终端具有的能力沟通信息。这一理想就是现在RADVISION等厂家共同倡导推动的“多媒体统一通信平台”。

    VTEL刘劲：“高清”图像是目前所有和视频相关产业都关注的一项技术热点，我们在2004年为满足用户对图像以及系统稳定性的需求，采用VTEL公司的META和VExtra为浙江电信建设了覆盖全省的视频会议系统，该系统根据当时的技术条件、网络条件以及客户需求和现有外设条件，采用基于MEPG2的传输方案，实现了D1质量的传输，目前该系统经过2年多的稳定运行，在声音、图像效果等方面得到了用户的认可。

    爱斯乐周晓东：终端产品提供商目前是视频会议领域中的核心组成部分，不同厂商提供产品的互联互通也存在问题，产品对各种网络环境的支持也不是很充分。爱斯乐是可以提供整体解决方案的厂商之一，我们在开发产品的时候严格遵守行业标准，完全可以与别的系统进行互通。我们也非常重视来自用户的意见，系统可以为用户提供更为开放的协议功能，融合用户现有网络环境，用户使用起来非常方便。

    记者：在软视频领域，业界认为“叫好不叫座”，您觉得出现这一问题的原因在哪里，企业下一步应咋样解决这一问题？

    宝利通李钢：宝利通认为软件视频是视讯业发展的趋势，但不能代替传统硬软结合的视讯会议方式。宝利通虽然也推出了个人桌面软件视频会议系统PVX，但我们认为单纯的软件视频会议未来可能会在中小企业用户及家庭用户中发展起来，不适用于对视频通讯要求较高的大客户，尤其是召开大型会议的时候如果没有MCU的介入，软件视频是不太可能完成同时多组会议的接入及管理的。况且，基于IP网络的QoS问题没有得到根本解决，网络抖动、包序混乱、网络拥塞等问题会导致视频会议系统稳定性不高，问题严重时会议甚至无法正常进行。

    泰德赵林：泰德的目标是使商业级视频通讯普及到工作和生活的每个方面，所以在向企业大力推广高质量、可靠、安全、易用的专业视频系统之外，也在近期推出了针对企业级市场的基于服务器的“软”视频解决方案MOVI，帮助繁忙的专业人士通过MOVI窗口，在个人电脑上无缝地连接到企业的视频架构上，从而为企业网络一统化做出了重要贡献。

    北京威速褚剑平：事实证明，随着网络环境的优化和客户认知度的提高，软件视频会议越来越表现出大容量、高兼容、高性价比等比硬件系统更多的优势。从整个软视频会议市场需求增长就能看出，这个比例在逐年增高，随着运营商的加入，我们认为在三年内，软件视频会议将成为客户最普遍的选择。

    科达朱曙：从Wainhouse的数据统计看，软件厂商的市场份额不到5％。软视频领域的发展的确出现了一些问题，这个问题并不一定出在企业身上，而是行业发展到一定规模后是否需要这些软件企业存在。而系统的平台软件，特别是运营级可视通信软件还是非常有前途的，但由于市场的原因，当前提供软件终端产品的厂商普遍较小，一年几千万的营收如何去支撑一个运营级可视通信系统的开发？特别是这个系统当前还不知道卖给谁。所以我认为，硬件厂商和平台服务商将是视频通信领域的胜利者，特别是将来硬件可视终端作为一个家电进入家庭时，硬件厂商将获得广阔的市场。

    RADVISION周雪岭：其实软视频的应用一直在迅猛地推进，但主要集中在公众免费附加应用市场，各类门户网站和IP语音提供商现在几乎都提供软视频服务。关于专网用户在办公系统中对软视频应用规模小一事，RADVISION开发的CTM系统有效解决了这一问题，并已经与IBM和微软达成技术合作联盟，共同为专业市场用户提供基于原有办公系统的增值解决方案。在公众市场的运营商软视频上，RADVISION的产品对基于H.323和SIP的业务完全可以做到无缝连接，可以提供全套不同网络跨接及防火墙穿越解决方案。

    威康殷兴国：对于软件视频会议系统“叫好不叫座”有两个因素：在技术方面，目前软件视频会议系统存在两个阵营，H.323国际标准化系统和国内厂商独自的系统，所以导致软视频产品只局限于个人桌面终端部分。而国内的软件视频会议厂商由于采用非标准化H.323协议栈，虽然从质量和功能上都已有很高的标准，但这还会导致大部分用户不会轻易采用。在市场引导方面，可以说目前占有大多数市场份额的国外厂商极力推广的是专用平台的销售策略，媒体也没实事求是地摆正软件系统和专用系统的优缺点，这值得思考。

    记者：高清产品及基于融合网络平台提供视讯业务等越来越被业界认可，这对视讯企业可以说是一个机遇，贵公司如何面对这一机遇，做了什么？

    宝利通李钢：的确，正如你所说的，高清给视讯行业带来新的机遇。但我要重点说明的是：宝利通所谈到的高清不仅只是分辨率的改变，而是整体系统的提升，宝利通在今年11月将在中国发布高清视频端到端的整体解决方案，这将会让中国的消费者体验高清的各个方面：高清视频、语音、多媒体内容、桥接、录制/存档/流媒体乃至高清支持服务，高清整体方案的发布，将会把企业会议与协作应用带入全新的境界。

    我认为宝利通未来在中国的机遇有两方面：第一，未来我们重点满足那些希望不受距离限制、交流与协作的企业，帮助他们实现国际水准的协作，宝利通将把高清晰语音、高清视频、高清录制以及流媒体等高清服务全面整合到下一代协作架构；第二，根据中国广大中小企业市场需求而为他们量身定制整体会议解决方案及产品。

    泰德赵林：2006年被称为“全球高清年”作为视频通信领先企业，泰德早在几年前就预见到高清是必然趋势，因此近两年来我们的产品，如8000MXP、6000 MXP、3000 MXP 和 Maestro MXP等都可支持高清。现在，我们的产品只要增加一个高清摄像头并将软件升级，便可升级成为高清视频。这也印证了泰德一贯以来秉承的保护客户投资的承诺，致力于在原有的投资上不断为客户增加创新体验。与目前市场上其他厂商最多只能提供 1～2 款高清视频通信产品不同，泰德的高清系统可涵盖桌面、大型会议、基础设施、管理平台等各个方面，是业界第一且惟一提供真正完整高清解决方案的厂商。

    北京威速褚剑平：上一次《计算机世界》做了一期高清视频的专题，威速作为业内惟一一家软件视频会议厂商参与了此次专题，经过业内专家的评析，证明软件视频会议在高清方面决不输给硬件视频会议。威速一直在应用技术方面具有很强的优势，今年我们已经推出最新的视频编码技术H.264，H.264应用在高端产品上可实现高清晰的视频传输，即使在网络环境很复杂的情况下也会有清晰流畅的图像质量。

    科达朱曙：随着高清数字电视标准的出台，高清已经成为视讯行业发展的一个新坐标，对于视讯企业来说，高清只是视频通信技术演变过程中的一个重要点，但并非是一个重大机遇，高清产品并不能解决面向中低端市场发展和视讯产业规模化发展的的需求。但视讯企业如果在将来无法提供高清产品就可能会被淘汰。所以高清在现在是热点，在将来只是一个门槛。在高清市场还未起步时，科达已经进行了相关部署，科达将根据市场的需求在适当的时期推出高清产品。

    RADVISION周雪岭：RADVISION在很早就对未来几年视频通信产业的发展方向做出了极富远见的前瞻，我们于2006年初向市场推出了新一代多媒体通信应用平台SCOPIA系列产品，从而使高清视频、会议室视频、桌面视频、3G移动视频、IP语音及数据协同应用等多种媒体应用可以在同一平台上实现连接并互相访问，彻底摆脱了传统视频交换系统的局限性，对不同品牌、不同类型的硬件接入及应用承载都达到了前所未有的水平。

    数码视讯曹炎新：北京数码视讯已成功推出商用级高清晰H.264编解码技术和酷讯7000、8000系列高清视讯产品，产品采用H.264的标准、1280X720P的格式，在音频上采用MPEG-1Layer2和AAC音频标准，图像分辨率真正达到1080i或者720p。为用户带来高清晰图像和高保真语音享受。

    记者：随着IPTV、手机电视等新型产品及产业化的出现，视讯厂商对此如何看待，您们做了那些准备。

    宝利通李钢：宝利通和爱立信合作将3G终端融入视频通信，我们积极共享资源，和各大厂商强强联手统一标准，为未来的发展铺垫良好的基石。

    举个例子：3GPP的视频压缩格式在手机视频中广泛采用，未来的手机电视也支持此格式。而3GPP是采用了SIP的3G体系结构计划，因此SIP也成为3G用户建立实时通信会话的基石。业内更多的人认为SIP将成为NGN和3G多媒体子系统域中的重要协议，而宝利通则是目前市场上惟一提供端到端SIP解决方案的厂家，我们就是为了统一企业内部通讯架构，同时也是为未来的“融合通信”做好准备。

    泰德赵林：通过提供基于IPv6网络的视频通信服务，泰德使企业对通信基础设施和解决方案的长期投资能够得以回报。泰德的3G视频网关通过ISDNBRI/PRI线路连接公共通信网，通过10/100M以太网接口连接用户IP网络，提供3G的视频通讯协议H.324M到H.323的转换，使3G手机用户可以方便地与H.323视频系统通信，同时公司还可以通过H.320/H.320网关与ISDN或专线视频会议系统连接。

    北京威速褚剑平：随着IPv6、3G、NGN技术的逐步启动，中国的视讯市场将步入一个爆炸式的增长期，随着市场的发展和用户需求的日益个性化，平台运营商与信息服务商之间的纵向合作将成为一种必然。威速在这方面有充足的技术储备，也一直在和运营商保持着深入合作，我们与中国网通和中国移动的合作一直在进行。未来，在融合通信这一发展趋势的驱动下，威速的视讯方案将融于3G服务，在三网融合内都会有出色的表现。

    科达朱曙：IPTV、手机电视等新型产品正在快速进入百姓家庭，视讯厂商一定要全面跟进这些业务的发展。不论是IPTV还是手机电视，其关键技术来源与视音频编解码和平台通信技术，这些都是视讯厂商的强项。IPTV机顶盒如果加一个摄像机可以变成一台可视终端的话，可视终端只需要加入IPTV对应的通信标准即可点播IPTV。所以这些新产品及产业的出现反而进一步为视讯厂商提供了更广阔的机会。

    爱斯乐周晓东：随着IPTV、手机电视等新型产品及产业化的出现，视讯行业中的竞争情况已经发生根本性的变化。因此，作为视讯厂商我们必须要考虑面对相关领域扑面而来的竞争，准确地进行市场定位，积极进入和开辟细分市场将是最有效的策略。

    记者：为适应市场发展，贵公司将有什么样的产品和理念付诸实施。

    宝利通李钢：宝利通认为强烈的视讯市场需求，要求视讯技术能够适应目前的各种行业。目前，几大运营商和厂商在视讯业务发展的方向上基本已经达成了一种共识，即从一般商用到增值服务的多元化应用发展将成为视讯行业的大趋势。宝利通近两年也一直根据不同行业的需求，为它们提供最合理的整体视频解决方案，如宝利通已成功在烟草、电力、铁路等不同行业部署了视讯整体解决方案。

    泰德赵林：泰德的目标是使商业级视频通讯普及到生活的每个方面，“改变人们的沟通方式”。泰德认为高清将是市场发展的主流，要把高清视频通信做到每一个行业、每一个应用层面。自三季度泰德推出全套高清解决方案以来，业界及用户反响激烈，中国许多用户已将高清视频需求写入了采购标准。

    北京威速褚剑平：威速将继续发展海外市场，争取在海外树立足够知名度的中国软件品牌形象，同时继续加强运营，提供给渠道商和客户更为满意的服务。

    科达朱曙：科达当前在视频会议产品方面的开发理念是让用户最方便、最廉价地获得视频通信体验，一方面科达将加大产品线的拓展，不断推出适合不同行业需求的可视产品；另一方面科达将不断促进终端产品的价格降低，让更多人可享受到昔日的高端通信体验。 

    RADVISION周雪岭：在保持原有视频通信业务稳定增长的基础上，公司大力加强与包括思科、微软、IBM在内的产业巨头的合作，共同开拓新兴的统一通信市场，为合作者提供包括协议栈、开发工具、中间件、软硬件标准化产品及定制产品、定制服务，发挥RADVISION作为视频通信技术先行者的优势。

    爱斯乐周晓东：Aethra抓住中国视讯市场的发展机遇，不断推出新的产品和新的技术，并且坚持一贯的产品理念“通过最先进的技术，打造最完美的质量”，不断创新，以满足用户需求的变化，同时不断努力降低用户的采购成本。Aethra针对各行业的特点推出适用于各行业的整体解决方案。

    数码视讯曹炎新：只有领先的技术标准才能有高质量的产品，才能在视讯市场上占有领先地位。因此数码视讯一直致力于技术上的发展，并且根据中国市场的特殊性，抓住用户的真正需求，利用我公司的编解码技术，开发出全线产品。充分提高音视频质量，为用户提供全面系统和高性价比的解决方案。（火王编辑）