夏普借助苏宁渠道 欲寻求中国液晶市场翻身

    偷换台湾屏已经成为夏普液晶电视在中国市场的代名词。面对直线走低的人气，夏普也正在寻求转机。而在中国，作为家电业的主导力量，卖场成为夏普寻找到的转折点。 
 
　　近来，苏宁针对未来中国家电市场的全球化合作大手笔不断。11月24日，就在刚刚与三星光电子全球副会长申万容就奥运数码战略达成一系列战略协议的第二天，苏宁电器董事长张近东又率团飞赴日本，与日本夏普株式会社社长町田胜彦进行一个月内的第二次会晤，参观了世界最顶级的夏普龟山工厂的第八代液晶显示屏生产线，并就面向未来中国市场的液晶电视推广达成一系列战略性协议，这标志着已经成为中国液晶电视最大销售商的苏宁和全球最著名的液晶电视生产商夏普结成了战略同盟，双方将共同推动中国大液晶时代的来临。

　　据悉，早在10月12日，町田社长就率先率团抵达南京，对苏宁电器进行了深度考察，并和苏宁电器董事长张近东进行了首次高峰会晤，最后就双方的战略合作达成了意向性协议。事隔一月，张近东又亲率精英营销团队飞抵日本，对夏普总部进行回访，受到了町田社长等夏普高管的热烈欢迎。出自对来自中国同行的信任和战略合作的诚意，町田社长首先邀请了张近东董事长参观了夏普位于日本本土三重县的龟山工厂。

　　今年8月刚刚竣工的夏普龟山工厂，拥有目前世界最顶级的液晶显示屏生产线――第八代液晶生产线，总投入达120多亿元人民币。据悉，该生产线采用了目前最尖端的生产技术，已实现高度自动化和机械化生产，少有工人入内。为保密起见，竣工3月有余，外人几乎难以踏足其中，即使夏普一般董事和夏普中国总代表，至今都没有一睹真颜的机会，而日本总部的核心员工进入该高度机密的生产重地，也需要得到社长的亲自签批。此次张近东作为中国家电行业内第一人，在夏普最高层领导的陪同下得以参观整个工厂，可以说受到了迄今为止的最高待遇。

　　随后双方高层进行了1天的深度交流和沟通，并就战略合作的细节签订了一系列协议，据与会人员透露，协议主要集中提高夏普产品在苏宁的进店率，并对苏宁旗舰店和部分中心店加大在终端的投入支持，此外还包括夏普新品的苏宁首发权、信息系统对接等合作项目。就在签订协议的第二天，夏普主管全球LCD产业的片山专务就专程飞抵上海，在苏宁营销高层的陪同下，考察了上海家电第一店——苏宁长宁路店，对苏宁的3C+模式表示高度认可，并要求在上海长宁店迅速加大终端形象建设投入和面积，作为夏普LCD产品在中国的首发站。

　　业内人士指出，夏普的产业规模不如松下或索尼，但它在自己选择所从事的行业里却始终是“世界第一”。夏普销售的电子零部件产品中，有近80%拥有世界最大的市场份额，如光缆连接器、太阳能设备、红外线半导体激光件、遥控器光接收器等等，而其中最著名的产品是液晶显示器。从1990年建起了全球首家TFT液晶显示器专用工厂，毅然走上了争做液晶业全球第一的道路。而事实上，夏普目前拥有世界上最多的液晶技术专利，占有日本液晶市场的50%以上，而全球市场份额也近25%，成为业内公认的“液晶之父”。

　　而根据赛诺10月份提供的统计数据显示，家电连锁已经占据了全国液晶市场的60%以上，这其中苏宁电器一家就占去了1/3以上，在全国的市场份额也已经高达20%以上，比第二位高出6.7%，成为中国最大的液晶电视零售商，而在苏宁体系内夏普也一直呈现出很高的增长势头，年增长幅度近200%。

　　专家分析，夏普的第八代液晶生产线主要生产大屏幕液晶46寸和52寸，其技术指标的特点是：切割的利用率高（一块第八代LCD可以切割成4块52寸），同时还缩短了面板的运送距离和交货周期，从一定程度上大大节约了的成本，由于液晶电视制造成本中，面板将占到近80%，所以可以降低整机的成本。随着该条生产线的全面投产以及近3个月来日本市场的逐步普及，夏普的大尺寸液晶电视将以极高的性价比开始进入中国市场，而苏宁作为中国最大的液晶销售渠道，无疑是最理想的合作伙伴。据悉，夏普的大面板液晶电视新品42BX5、42BX6、46G7、52G7都将在岁末和年初陆续在苏宁上海长宁店以及所有苏宁3C旗舰店进行首发，并在苏宁全国连锁店率先进行大面积推广。

　　苏宁电器董事长张近东表示，苏宁一贯定位为中国家电连锁行业的领导者，积极致力于新产品和推广、消费趋势的引导和对行业的推动。早在2004年，在由苏宁发起的平板电视论坛上，在对整个电视行业进行考察及未来发展趋势进行预测的基础上，苏宁电器就提出了2004年将作为平板电视元年，成为液晶电视的发展拐点，并大胆的发出预言：三年后，中国液晶彩电的销售额将占据整个彩电行业的50%以上。而现在仅仅过了2年，来自彩电市场的数据证实了苏宁当初的判断和眼光：官方数据表明，目前液晶电视在一、二级市场已经占据了整个彩电市场销售额的70%以上。

　　但目前液晶电视市场也存在一定的问题，那就是42寸以上的大面板液晶电视生产工艺复杂，成本较高，无法占据市场主流，37寸的液晶电视成为中国消费者的首选。而夏普依托第八代生产线推出的第八代52英寸液晶电视，其不足5万元的价格比其它品牌同等产品低了近30%，因此业内人士也表示，夏普以低价策略推出第八代液晶电视，将掀起平板电视市场的又一次价格战。

　　因此苏宁电器董事长张近东再次大胆预言，此次苏宁与夏普的强强联手，将全面下拉大面板液晶电视在中国零售终端的价格水平，并同样借助奥运商机，使其迅速大面积进入中国百姓的客厅，中国彩电市场的大液晶时代即将来临。