鸿合科技：十数载实力引领行业潮流

日立成为暑期教育市场的第一名

    主持人：各位网友大家好，今天来到慧聪网直播现场的鸿合科技的老总张树江，请介绍一下你自己？

    张树江：这个可能比较简单，我是鸿合科技专门负责整体市场推广和投影机整体业务的。

    主持人：你先介绍一下公司的情况，以便各大网友详细的了解一下？

    张树江：鸿合科技成立到今年已经16年，我们也马上就要年庆了，总部北京中关村上地信息产业基地的高科技企业集团，现在的话，在全国大概有26个营业分支机构。公司的业务结构主要三大块，一块是投影机贸易和代理。还有一块高端多媒体显示的系统集成，还有一块是鸿合自有品牌的研发生产和销售，在投影机代理里面是日立的液晶投影机和三菱的DLP投影机。在全国大概500人。

    主持人：在全国大概有多少个分公司？

    张树江：大概26个分公司。

    主持人：这次展会主要是哪些产品？

    张树江：这些展会主要是投影机业务和三菱的。投影机里面主要是日立和三菱的，还有一些新产品，主要是交互式的手写系统。

    主持人：自有产品是自己研发？

    张树江：自己研发，然后交到市场。

    主持人：咱们这个产品是第几代？

    张树江：我们没有第几代，交互式手写产品比较新，目前没有“代”的概念，还有展示台。展示台的量非常的大。估计今年的市场总量大概很多。

    主持人：大概多少？

    张树江：应该将近3万台。

    主持人：这次展会主要是三菱的、日立和自己的。

    张树江：对，几个部门，大概鸿合内部几个部门一起来做，但都是教育用户。

    主持人：在服务上面有什么样的优势？

    张树江：服务的优势应该比较强，除了鸿合26个营业机构，还有营业机构还有几百家的代理商，以及服务体系，加上产品质量本身很过硬，服务是我们比较自豪的，产品的可靠性都比较好。

    主持人：跟别的产品相比呢？咱们是有哪些优势？投影机现在产品已经有很多了？

    张树江：对。

    主持人：需求也大，我们在学校采访的教育用户，基本采用日立的？

    张树江：日立很多，日立应该是今年暑期教育市场的第一名。

多媒体教学是一个潮流

   主持人：你能谈一下这个投影机教育市场的一些情况？

    张树江：教育市场现在需求量很大，因为现在计算机信息普及之后，多媒体教学是一个潮流，而且是多媒体教育里面最核心一个产品，如果没有投影机的话，很多信息无法显示，基本上谈不到，其它的东西都是学生看不到的东西，最后通过投影机投出来，学生才能看到这些信息，产品的需求特别高，每年教育市场有大于40%的增长量在增长。

    主持人：这个量觉得有点吓人？

    张树江：是很大，尤其在普教行业，高教行业不是特别多。高教行业总的学生人数比普教少，普教行业是一个巨大的市场。教室的总量太大，普教跟高教完全不能成为一个比例。

    主持人：高教和普教的一些区别，你们在详细谈一下这两者的区别？

    张树江：普教跟高教的区别挺大，高教需求相对高端一点的产品，因为经费和教室的偏大，经费比较充裕，普教的经费相当说一点，普教的总量非常大，尤其是现代的青少年，已经习惯于多媒体上课，授课方式。电脑一直伴随他成长，所以他非常接受这个东西，所以普教的增长量非常惊人。

    主持人：有没有这样的情况，老师可能在现代技术方面可能跟不上，觉得这个很复杂，不爱用，咱们这个产品怎么去符合它操作性比较简单的特点？

    张树江：这个从两个方面来看，一个确实存在这个情况，尤其高教里面更严重一些，普教里面国家教委有标准化的普教，应该讲更直观一些，课讲起来方便。高教面临是多样性，电脑已经普及这么多年，现在高教教师也好，离不开信息网或者互联网，这个问题从使用投影机来讲，已经不像前两年那么陌生，应该比较熟，从另一个角度讲，我们也该解决这个问题，就是统一标准课件和个性化的教学。我们所以推交互性书写。老师如果有一些灵感，或者是现场发挥，可以迅速的用笔写出来，以前这个问题比较困扰老师，特别是一些高水平的教师，他就觉得有点千篇一律，或者写起来表达另一种思想，还要拉一块黑板，现在交互性书写系统可以解决这一块。这个产品比较受欢迎。

    主持人：这个技术比较领先？

    张树江：汉字的问题是中国信息化最大的问题，在我们中国是比较领先的。中国人应先考虑这个问题。

    主持人：产品出来怎么推广这个产品？

    张树江：推广方法很多种，比较典型参加这种高教会，很多老师上去写，写的过程中充分体现出来这种高效性，最主要是体验，体验了之后，这个产品能解决他的灵感问题，讲解的清晰程度方面，一笔一笔，就像黑板在上面。我们把这个项目叫“电子黑板”或者叫“数字黑板”。

    主持人：有没有技术人员到学校去演示或者培养？

    张树江：应该有，还是不少，市场反映还是不错。这部分的话，我们在国内和国际上基本上处在最领先的地步，加上销售网络，这个产品在国内是非常值得骄傲一个项目。这个项目也获得国家教委去年评的科技创新奖，国家教委给了四个，没排名，但我们是国家教委第一个发，第一个宣布的。

    主持人：这个是我们的骄傲？

    张树江：应该这个技术创新在整个多媒体教室里面是很关键的因素，也回避了很多老师由于电子化带来一些个性化的不足。

    主持人：那现在这个产品前景是非常好？

    张树江：我对前景还是比较看好，因为现在有几个方案：一个采取大的电子黑板，还有一些用于等离子的。还用一些小的液晶屏方面，这个产品成为一种系列，逐渐被客户、老师接受，而且他们愿意写这个东西。

    主持人：操作起来比较简单？

    张树江：非常简单，三分钟能学会，提笔可以写，不用管它。

    主持人：是不是像有一支笔在黑板上写？

    张树江：写了之后可以存起来。

    主持人：跟传统黑板有什么区别？

    张树江：可以解决PPT的投影标注问题，可以存储，还没有粉笔灰。

    主持人：因为以前采访的时候，对电子白板把这一块拿下来，他的问题是那些老师觉得联着电脑相对复杂？

    张树江：以前的电脑是这样，现在已经解决，以前确实像你说的这样。

    主持人：这个咱们是怎么解决？

    张树江：这个是技术方面已经解决了。

    主持人：咱们这种技术是不是教育行业出身的？

    张树江：有教育行业，因为这个产业部完全是教育行业，整个培训都在用。有教育行业背景开发人员的参加，但不是全部。

    主持人：教育这一块还不是？

    张树江：全部的领域。

    主持人：大概占多少？

    张树江：现在可能占到一半。

    主持人：现在很大。

    张树江：有些用在一些国家机关的一些培训行业，基本上面向培训，而不是简单的教育。像保险公司都可以用的。

    主持人：就是这个产品，还有带来别的什么？

    张树江：别的投影机方面，这次带来几个新品，像日立的HCP—7000X，这是高端的投影机，也是今年年底的全新机型，反应非常好，造型比较厚重，重量也比较重，七点几公斤，三菱也有一款新品7200，也是面向高教市场。

鸿合产品价格应该有竞争力

    主持人：现在用户对价格这一块还是比较敏感？

    张树江：教育用户价格比较敏感，我们的价格应该有竞争力，我们拿市场第一名，价格应该有竞争力，确实也是这样。

    主持人：现在他们反映的第一点是问价格，你要把价格放上去？

    张树江：教育采购的钱是国家的钱，设计这么一个模式让国家省钱，这个我们习惯，想做这个行业价格贵，价格还是有竞争的。

    主持人：你说说对这次展会有什么感觉？

    张树江：我觉得这次展会还是不错的。人员也比较多，虽然宁波这个地点比较偏，但是还可以，我们很多客户都来了。尤其新老朋友特别多，我们教育行业用的比较多的原因，我们感觉用户很多。很多人看到我们展出新的机器，包括一些他买到的机器，我们有非常显著的位置在展示，他们感觉挺骄傲。

    主持人：也看到你的展台布置比较新颖？

    张树江：我们对教育系统的投入比较大，国家对教育系统比较重视，我们的展位设计在整个高教会上还是比较突出，无论是设计的造型还是装修细节，包括人员的精神面貌也是比较好，这是鸿合一贯的作风，确实我们比较重视。

    主持人：我觉得也是，

    张树江：你们这个造型也不错。

    主持人：谢谢。咱们今天就聊到这。