RADVISION总裁访华 展望3G通讯市场

　　“统一”与“融合”已经成为通信业界继IP之后最热门的话题。统一更强调的是应用的统一，融合则更强调底层网络的融合，偏重技术。统一更让最终用户认可，而融合则更适合于专业人士。

　　笔者早在六年前就使用过RADVISION公司的H.323协议栈产品开发过嵌入式VoIP通讯应用，当时RADVISION的H.323协议栈产品占据了全球市场的90%以上的份额。在笔者的眼里，六年前的RADVISION是一家技术精湛、对底层协议相当精通的公司。

　　六年过去了，2006年8月29日下午，RADVISION公司的CEO，Boaz Raviv先生、亚太地区总经理Eitan Livne先生以及中国区总经理李平先生在港澳中心一起接受了来自京城相关媒体的专访，就多媒体通信核心技术、视讯应用市场以及即将到来的3G多媒体应用市场等问题畅谈了RADVISION公司的技术储备、公司定位、发展战略等相关看法。笔者对这家公司也有了新的认识。

　　据Boaz Raviv先生介绍，RADVISION公司的定位是“多媒体统一通讯全面解决方案提供商”。他说道：“RADVISION是一家92年在以色列成立，并且于2000年在纳斯达克股票市场上市的通讯技术公司。目前在全球共有3个研发基地。一个在以色列，一个在美国，第三个在中国的北京。这次来华，目的在于视察北京中心，开拓中国市场。实际上，印度的软件开发水平也是世界一流的，之所以我们在几年前通过收购的方式选择在中国建立我们的第三个研发基地，出发点有两个。一个是因为中国人很聪明，中国的软件开发水平也是很高的。另一个就是我们更看好中国的市场，中国有世界上最多的人口，而且中国也是最近二十多年来经济增长最快的地区。还有就是中国对新技术和新应用有着很高的热情，而我们所从事的行业和所能为用户提供的产品和应用正是具备‘新’这个特点。”

　　在谈到通讯的未来、RADVISION公司的发展定位极其产品理念时，Boaz Raviv先生阐述到：“目前人们可以通过许多种通讯方式达到沟通的目的，这里面包括电话、传真、电子邮件、即时消息、短消息等。但是目前普遍存在的现象是，这些通讯方式都各自拥有一套独立的支持系统，而相互之间不能互联互通。那么目前统一通讯的提法愈来愈多，从应用角度来看就是把多种通讯方式统一起来，做到你中有我，我中有你。而从底层连接角度来看，就是通过各种协议网关把完成上述各种通讯方式的底层协议融合起来，使它们之间可以互相转换，使各种信息通畅无阻。

　　在我们RADVISION看来，统一通讯就是要做到任何设备（Any Device）和任何网络（Any Network）之间的信息通畅。今后的人们，用一套系统就可以使用电话、传真、电子邮件、即时消息、短消息等常用通讯工具，而不用像目前人们所做的那样。那时的人们可以通过电话来启动视频会议；可以在开视频会议的同时，利用同一套软件系统来接收包括声频和视频的电子邮件；可以在阅读电子邮件的时候，通过短消息应用把对这封邮件的回信内容发到对方的移动通讯设备上，等等。

　　RADVISION从成立以来，专业从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，迄今已成为全球举足轻重的多媒体通讯技术开发商，其技术和产品大多已成为多媒体通讯行业的基础标准，并广泛应用于全世界范围内的电信运营商、政府、大型企事业单位以及远程教育和远程医疗等领域。RADVISION也是国际电联（ITU-T）组织持有否决权的常任理事单位，参与制定并开发了诸多国际标准技术。正是因为这样的成长背景，在统一通讯蓬勃发展的今天，RADVISION必然地成为了全球统一通讯核心技术及全面解决方案的重要提供商。”

　　面对公司市场策略的问题，Eitan Livne先生回答到：“统一通信市场上关注的厂商众多，一部分是以IBM和Microsoft为代表的从软件方面来着手的厂商。他们的做法是将音频、视频等应用加入到他们的软件体系中去，为客户提供基于桌面的统一通讯解决方案。另一部分是以CISCO和AVAYA为代表的传统硬件厂商。他们的做法是在他们传统的电话通讯和网络通讯设备上加上音视频模块单元。

　　RADVISION看好了这个市场空间，我们的策略是以开放的姿态与各大厂商加强合作。比如通过与电信设备硬件厂商合作，把我们的中间平台及协议栈产品使用到他们的设备当中；或者通过与软件厂商合作，使我们的产品与他们的系统及应用软件相结合。同时，我们自己也有完整的统一通信解决方案，可以适应电信级或企业级不同用户的不同需求。

　　RADVISION作为一家对底层协议非常精通的公司在市场上有特殊的竞争优势，许多在某方面与我们存在竞争关系的厂商仍然会购买我们的底层通讯产品，市场就是这样，一切以利益为前提。从另一个方面来看，RADVISION的产品使用的多了，各种设备之间的互联互通就有了更大的可靠性。对于运营商来说也是一件好事。在中国我们积极跟运营商接触，展现我们的实力，另一方面我们也与华为等电信设备提供商积极合作，为他们提供我们的核心产品。”

　　在谈到视频会议及高清视频会议时，李平先生介绍说：“视频会议大体上分为两种，一种是到桌面的，一种是会议室的。高清视频会议系统，只有在级别非常高的会议中，需要震撼效果的会议中才会用到，而大多数的普通会议是不需要的，目前高清视频会议还处于演示阶段。当然如果高清视频系统的价格降到了很便宜的程度，以至广大用户可以接受的时候，那么还是有市场的。RADVISION即涉足桌面系统，也涉足会议室系统，并且支持高清编解码。以后高清视频将成为会议室视频会议的发展目标，但从整个视频会议的发展趋势来看，更灵活方便的桌面系统将会越来越被市场接受。”

　　在谈到即将在中国来临的3G多媒体应用时，Boaz Raviv先生接着说到：“在世界上100多家电信运营商中已经有60多家选择了RADVISION的3G产品，并且开展了各式各样的3G多媒体应用。在亚洲就有香港、新加坡、日本等。3G时代的应用包括视频门户、视频点播、视频博客、视频转播、视频互动等等等等。在中国即将来临的3G多媒体通讯时代，RADVISION将利用所拥有的核心技术以及与世界上其它电信运营商的合作经验，与其它通信设备厂商一起，为用户提供最先进的技术和应用。”

　　在谈到未来通讯的发展时，Boaz Raviv先生总结到：“通讯的未来一是强调移动通讯，二是强调个人通讯。今后的通讯终端可以包括电视、机顶盒、手机、投影仪等等，今后的视频将会成为一种必不可少的通讯功能。包括移动视频和固网视频。

　　展望未来，RADVISION从来没有停止过新产品和新技术的研发工作，这是公司的核心竞争力。许多厂商也有3G、固网、移动网的多媒体通讯产品，但RADVISION是最早涉足其间的，是拥有全部协议产品的唯一一家公司。其它公司要追赶RADVISION需要时间，需要积累。今后的统一通讯市场，仍然会由那些通讯大厂商来引导和培育，人类通讯的前进步伐永远不会停止。我们RADVISION会按照我们的思路一直走下去，这就是为未来的通讯提供核心技术。”

　　经过几年的低迷后，随著视频服务市场的热络发展，通讯产业又再度景气复苏。做为主力的视频服务的登场，是促进行动与固定通讯重整的主要推动力量。RADVISION公司目前全球共有400多名员工，多年的努力换来了丰硕的成果，在未来的统一通信领域，必将起到越来越大的作用。