瑞福特与渠道商共谋营销策略

    6月30日，深圳瑞福特公司“视讯天下，合力无限” 新产品发布暨深圳地区渠道商研讨会在深圳市圣廷苑酒店隆重召开 ，会议集中讨论了视频会议行业的发展趋势以及探讨渠道发展的策略。包括瑞福特董事长兼CEO朱在国先生在内的瑞福特高层及200多家渠道商参加了大会。

    朱在国在会上指出，传统的视频会议系统，因其专用性强（设备、线路、软件）、费用高昂、只能在企业内部局域网使用等先天缺陷因素，已严重地滞后于视频会议市场需求； 基于IP技术的Internet视频会议系统由于与介质无关，且费用低廉，极易广泛应用于Internet、Intranet、Extranet，已成为视频会议行业的主要发展方向。

    朱在国认为，受Internet、网络带宽、视频技术及9.11、SARS等影响，Internet视频会议市场发展迅猛，市场容量非常庞大，未来几年将呈现以下趋势：首先是，电信运营商已瞄准视频通信市场，未来几年将加大投入，市场将受到强力拉动； 其次，企业及政府市场持续升温，已成为Internet视频会议的重要消费主体；另外，数字化家庭逐步成为热点，个人视频通讯市场已经开始启动，Internet宽带产业将蓬勃发展。
瑞福特的优势及定位。

    朱在国指出，在IP视频会议行业，瑞福特是Internet硬件会议室视频会议系统提供商；产品组合齐全，拥有基于Internet的Smart in one系列、基于专线的Smart Point系列和Voice Point语音系列；研发能力强大，已掌握视频会议全部12项技术；性能、功能、质量和价格具有强大的杀伤能力；已建成国内庞大、健全的销售网络，包含6大区、26个办事处的支撑体系，10个核心渠道商、105个高级渠道商的渠道体系，证券/电力/教育等重点行业的垂直行业体系。

    居于可靠的市场分析，瑞福特公司对不同时期内企业的发展作了非常明确的定位：短期内，瑞福特将致力于提供性价比最好的“软硬兼施”的专业Internet视频会议系统；力争在三到5年时间内做宽带Internet视频会议增值运营业的领导厂商；公司的长远目标是成为全球宽带视频产业的重要力量。

    瑞福特发展战略

    今后3年，按阶段发展战略重点，瑞福特将从专业级别设备销售市场到运营服务市场，再到家庭消费类视频终端市场。

    第一阶段战略：
    全力深入Internet视频会议产品的研发、设计、生产、销售工作；以中国境内的大中型企业、中型政府市场客户为主要细分市场；以渠道销售为主，着力推进重点行业市场；寻找商务合作伙伴，包括电信运营商、服务提供商，建立合作销售体系；做好从企业级产品到电讯级产品转移准备。

    第二阶段战略：
    进入电讯公司行业市场，提供电讯级产品；与合作伙伴建立开放式通讯服务平台，采取用户租用服务器，购买终端的方式大幅度降低用户成本，迅速提速市场需求；阶段杀手战略是研发并推出革命性的性价比超强的宽带Internet视频会议产品（价格成本非常低，下半年推出），强力拉动企业和电讯市场。

    第三阶段战略：
    进入面向中小企业的视频运营服务市场。中国至少有50万家潜在中小企业用户，视频运营服务市场庞大，每年市场容量大约140亿元；与中国电信、网通等电讯公司、电讯增值服务商以及SINA等重要的ICP伙伴合作，建立通讯运营平台，为用户提供长期的企业视频通讯平台服务；抢占与即时通讯结合的PC桌面服务收费市场的制高点。于2004年3月成立的瑞福特子公司——“互联天下”公司，目前正在开拓这方面的业务。

    本次会议的另一重点是，瑞福特最新研发的会议室视频终端SM880的发布， SM880是瑞福特自主研发的新一代会议室视频终端，采用嵌入式操作系统及专用硬件，外观美观精巧，并采用了具有专利的回音消除技术，实现了一个集视频交互、音频交互、屏幕广播、远程控制、文字交流、电子白板、文档共享、文件传输等多功能于一体的综合多媒体远程会议平台。可以说，SM880不仅是功能最为强大的视频会议终端之一，也代表着视频会议终端的发展方向。

    会议结束后，朱在国先生在接受记者采访时表示，从今年开始，瑞福特的销售策略将有重大调整，由以前的“直销＋渠道”的模式，转变为完全依靠渠道的模式。本次大会可以看作是瑞福特全力开拓新渠道的一个冲锋号角，瑞福特在产品、服务等方面的优势，已经引起与会的许多渠道商极大的兴趣，相信我们的渠道商队伍将会在短期内有大幅度的扩充。就目前而言,我们瑞福特公司是唯一一家“软硬兼施”的视频会议系统提供商，我不害怕竞争，就怕这个行业太小，不能引起足够的市场合力，召开本次会议的一个重要目的也是在于联合更多有志于在视频会议领域发展的渠道商，大家一起来做大这个行业，这个市场。我相信，这种“软硬兼施”的视频通信方式将会与手机、QQ一样，成为不久以后人类沟通的一种重要方式，到时候不仅是我们赢利，整个互联网产业都将发生革命性的变革。

    瑞福特公司联系信息：
    电话: 010-82350955 82350966
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