神州数码继续加大与供应链厂商合作“闪亮2005”

    神州数码一直以来都是国内投影市场的分销巨头，在2005年更是成绩喜人。在过去的一年神州数码和自己的代理商共同努力占据投影机市场的30%的比例，其中在教育市场的远程教育投影机采购中更是优势明显，尤其是在今年远程教育项目的投影机采购中获得了约80%的标单，成为了教育投影机采购和政府采购的首选投影机供应商。。神州数码这个国内投影机市场的领航者，在过去的一年开辟了更为广阔市场领域。取得这样的成绩当然是离不开与神州数码合作的上流投影机厂商的努力。在2005年神州数码与自己的供应链厂商在产品性能、服务上都做了全面的完善。

神州数码与东芝以色彩炫亮2005

     2005年10月，神州数码将启动名为“演绎你心中的色彩”东芝投影机全国大型巡展活动。本次巡展 活动将历时 2 个月，行经 杭州、广州、西安、武汉、南京、天津、重庆、深圳等 19 个城市，本次巡展东芝携 4款最新的DLP投影机与用户见面，通过新品发布、方案推介、应用体验等环节， 与广大用户共同分享最新的科技成果， 提供最新的产品、技术和最具价值的解决方案。本次巡展所到之处，也将有厂商代表、行业用户、经销商、媒体一起，共同探讨未来科技应用的发展趋势，助力中国 IT 应用发展进程。 DLP 技术的发明者和 DLP 系统的唯一提供商——美国德州仪器公司（ TI ）应邀也参加本次全国性的巡展。

    东芝投影机秉承一贯创新的精神，将 “色彩”的概念融入到产品中。东芝许多投影机新品都采用了东芝独有的旋彩轮和 NCE 技术、“调色板”真彩色技术，令东芝投影机在图像色彩和图像质量方面更胜一筹， 比普通DLP 产品具有更多的优势，色彩饱和度提升， 色彩更加鲜明、更加纯正自然， 让用户领略至尊科技带来的视觉享受，将心中色彩完美演绎。

    作为国际领先的投影机厂商，东芝一直引领并推动着投影市场的发展。在今天这样一个投影机市场规模化发展时期，东芝认识到了用户需求的特点，认为不同层次的用户有不同的需求，同一层次的用户在使用体验上也存在差异。正是认识到这种差异性，东芝在过去的2005年共推出六大系列、22 款产品，进一步对市场和产品进行细分，以满足不同用户的使用体验需求。

    2005年东芝投影机与神州数码共同推出更为丰富完整的产品线，划分为家用系列、便携系列、培训系列、工程系列、无线系列、数码摄像系列，覆盖高、中、低端各个层面，为用户移动办公、商务展示、教育培训、家庭影院等大屏幕演示环境需求提供了丰富选择。其中，家用系列产品TLP-MT200/700外观精美、品质优异、色彩逼真、功能丰富为用户提供超值的家庭影院的视觉享受；便携系列产品TDP-S25/S80/T30/P75品质优异、性能稳定，适合政府机构、中小企业及学校使用；培训系列产品TDP-T90/T98性能优异、功能强大、色彩表现出色，应用较为广泛，如多媒体教室、移动办公、日常会议、贸易展览会等；工程系列产品TDP-T250/TW300尽显高端配置、功能丰富，适合各类专业工程安装；无线系列产品TDP-TW90/TW300支持802.11b/g无线局域网络技术，可无线连接笔记本、局域网等无线设备，兼容性极佳；摄像投影系列产品 TDP-S21/T91、TLP-S71/T61M/T71M/T621应用东芝专有的数码摄像技术，不仅可以投影电脑和视频信号，还可以实现立体实物投影，真正实现即拍即投影。

神州数码与NEC以“专业服务”征服2005

    NEC自2003年10月签约神州数码公司全面代理投影机产品，到2005年已经达到两年的时间。神州数码和NEC的合作基本达到了预期的目标。神州数码是国内领先的IT供应链服务商，在供应链中具备相当高的规模化、专业化经营能力。而NEC在投影机产品方面具有非常强的技术优势和产品优势，双方的强强合作在过去的一年取得非常不错的成绩。稳稳占据国内投影机市场第五的位置，并在05年底双方提出在今年力争前三的目标。

    NEC进入投影机市场伊始，就以‘完善的产品线’和‘人性化技术应用’作为市场突破口。我们在国内投影机领域的发展历程，也始终围绕‘应用先导’这一大主题展开。”

    在过去的一年里，神州数码和NEC公司继续在各个行业领域齐发力，从年初的NEC推出 LT245+/265+网络投影机和便携投影机LT180+，到年底的发布的七款投影机（分别是定位于教育市场的VT580+/480+/48+三款产品、定位于商务市场的LT30+/35+/37+三款产品、兼顾教育和商务市场的LT375+。）NEC投影机产品一直秉承以应用为导向的设计理念，凭借在显示领域拥有的世界领先尖端技术，积极倡导人性化技术及简单易用的功能。作为横跨DLP、LCD两大主流技术的国际性厂商，NEC迎合商务、教育，家庭及专业应用的不同特点，以应用决定产品，推出了丰富齐全的投影机产品系列，并且从LCD到DLP，从数字影院到移动商务，NEC都可以提供最具易用性的投影显示方案。在2005年，NEC投影机产品已广泛应用于国内教育行业及众多大型企业，在国内众多领域都可以看到NEC投影产品成功的应用案例。

    尤其在今年的教育市场的行业招标采购中，神州数码和NEC更是成了今年的中标大王。NEC投影机一直以“实用”为核心理念，在投影机市场深受各层面用户欢迎和青睐。NEC以实用为标准打响---武汉远程教育项目、接着中标新疆远程教育项目、中标南京审计学院、中标浙江余姚普教采购项目、再揽黑龙江远程教育大单。在05年投影机招标采购中显示强者的风范。

    能在行业标单能取得辉煌，足以说明神州数码和NEC在真正的实力,能取得这样的成就也离不服务。NEC对全国范围内与神州数码合作的服务平台进行升级，升级后NEC售后服务人员将增加到原来的10倍，同期NEC发布了其新的服务口号——“服务百分百”。这次服务升级主要反映在响应速度的提升，“服务百分百”的目标是将现有的服务速度提升10倍，以“10提速”的服务效率为用户提供优质服务。
 

神州数码与夏普以实用获得教育市场的青睐

     神州数码与夏普2003年7月就已经开始了合作。当时只代理夏普公司两款投影机。到了2004年神州数码代理夏普投影机发展到5款，到了2005年共同的市场战略和目标让夏普与神州数码的合作进一步加强，目前神州数码共销售夏普的12款投影机产品，其产品线包括教育和商务系列。

     神州数码与夏普合作在今年的教育市场是傲视群雄，其中河北农村远程教育项目一举斩获1300多台投影机采购标单，采购金额高达千万元之多， 继取得河北农村远程教育项目1300多台投影机大单之后。神州数码携手夏普突破国内外投影厂商的重围，凭借突出的产品品质和良好的服务，再次力夺1100余台标单，将千万元大单收入囊中。而就远教投影机产品单一品牌的中标情况看，夏普以2400多台的成绩成为销量冠军。
 
     能取得如此成就再一次体现了神州数码在教育行业的优势与实力，也成为了神州数码与夏普强强合作的见证。

     在产品方面神州数码和夏普公司共推出八款，包括“四兄弟XR-22XA/22SA/12XA/12SA）和“四金刚”（XR-2180S/XR-2180X/XR-2280S/XR-2280）。2005年夏普投影机显著特点就是基于对客户需求的准确把握和理解，夏普针对教育应用进行了技术创新。具有非常优良环境的适应性。现在学校的教室大多灰尘多、湿度高、温度高，这样的环境要求投影机具有良好的抗烟尘、抗潮湿和散热性能。而夏普新品投影机的光学机芯采用完全金属全密封光学机箱， 全密封式结构，可以有效阻断烟尘、潮湿空气，无需防尘罩，省却清扫、除尘烦恼，降低维护成本，就像维护电视一样轻松；另外，金属机芯，可以实现高效导热，打造出一个冷酷“芯”房，保证了其具有更持久的使用寿命。

神州数码与3M合作初现成效

     2005年7月，神州数码正式宣布与3M公司合作，并代理3M全线液晶投影机。作为世界著名的产品多元化跨国企业，3M公司103年的悠久历史早已为3M投影机这个品牌创造了先入为主的优势。

     3M对合作充满信心。3M的后台研发能力是毋庸置疑的， 3M希望寻找能够在前台销售端的一个互补型的角色。显然，神州数码正是3M所要寻找的伙伴。另外3M与神州数码的合作是在LCD投影机领域的完全合作。这在神州数码原有品牌东芝和NEC逐渐向DLP方向转型有一定的关系，神州数码也期望通过代理3M全线的LCD投影机进一步完善自己的产品线。

     双方的拥有共同的目标和利益走到了一起，3M目前产品定位于中高端商务市场，与一些靠价格取胜的品牌的经营理念有所不同，神州数码希望发挥自己在终端渠道的优势，引导渠道商销售具有差异化的产品。

     事实上神州数码与3M合作是成功的，在双方合作不到半年。神州数码与3M共同努力中标由国家机关事务管理局和中央国家机关政府采购中心组织招标的，文化部全国文化信息资源“共享工程”，神州数码与知名跨国企业3M合作冲出诸多厂商重围，力夺820多台的投影机大单，中标金额达900多万元之巨，成为“共享工程”投影机的供应商。此次中标开创了3M投影机历史上最大一单的业绩，谱写了传奇。

     3M与神州数码合作短时间就取得这样的成绩，是件令人兴奋的事情，充分证明了双方的实力，为未来合作奠定了良好的基础，相信今后前景更加光明

     总结：神州数码和自己的代理品牌在05年取得辉煌的成就，无论在教育、商用、还是政府部门的采购中都是傲视群雄。不过在过去的一年里神州数码自己的品牌晨星却有点沉闷，希望在06年神州数码再攀高峰，旗下所有品牌都能全面开花。