神州数码在2005年中国投影市场引领风骚

    在投影机领域，神州数码已经有多年的分销经验，在2005年取得了令人瞩目的成绩。在过去的一年里神州数码和经过所有代理商伙伴、供应商的通力合作，在国内的投影机市场份额达到了30%，其中神州数码在今年教育行业投影机招标采购中更是成了最大的赢家，销量占到该项目总采购量的85%，成为投影行业当之无愧的领先者。而且，神州数码和上千家合作伙伴形成了投影行业规模最大的联合群体，已经成为最高效的投影分销平台。 

    神州数码占据国内整个投影机市场30％的份额，彰显了神州数码在投影机行业领域的领军地位。这也是神州数码在投影领域多年的耕耘，以及对市场有着深刻的理解，对用户需求有着敏锐的把握，能够做到从产品、服务和解决方案全方位满足用户的需求最好的报答。

神州数码对市场定位把握准确

    神州数码在今年投影机市场取得好的成就与良好的市场定位是有着密切的关系。神州数码注重资源整合能力；在显示领域，发展方案分销；推动方案型销售在显示产品分销领域渠道中的普及应用。

　  在分销领域，神州数码将逐步实施整合市场宣传、产品资源、服务体系、行业信息等资源。为此，神州数码显示设备部在组织结构上也进行了变革，成立了以东芝、NEC、晨星-夏普-3M为核心业务的三个产品部。东芝和NEC作为神州数码运作的全线投影机产品品牌，覆盖包括军队、政府及大行业、家庭在内的主要用户群体；晨星整合国内上游OEM厂商资源及地方企业品牌资源，继续重点发展教育市场，夏普是针对中低端DLP商务零售、教育市场，3M中高端商务市场、企业方案市场，这样科学市场的定位形成了对行业、零售、地区覆盖三方面的优势。

神州数码在代理产品上继续扩充

    在过去的一年里，神州数码在产品代理上继续扩军，除继续全面代理东芝和NEC作为神州数码运作的全线投影机产品品牌外，在2005年7月神州数码成为世界500强3M公司全线LCD投影机的总代理。神州数码与3M的合作是在LCD投影机领域的完全合作。这与神州数码原有品牌东芝和NEC在05年慢慢逐渐向DLP方向转型有一定的关系，神州数码也期望通过代理3M全线的LCD投影机进一步完善自己的产品线。

    另外神州数码与夏普公司在2005年合作也进一步加强，神州数码与夏普2003年7月就已经开始了合作。当时只代理夏普公司两款投影机。到了2004年神州数码代理夏普投影机发展到5款，到了2005年共同的市场战略和目标让夏普与神州数码的合作进一步加强，目前神州数码共销售夏普的12款投影机产品，其产品线包括教育和商务系列。其中包括今年在教育市场取得辉煌成级的夏普“四兄弟”（XR-22XA/22SA/12XA/12SA）和“四金刚”（XR-2180S/XR-2180X/XR-2280S/XR-2280）。

神州数码更注重代理商“专业”

    多元化的市场需求对投影机分销商提出了更高的要求，不断慢慢逐渐成熟的中国投影机市场也正朝着产品细分、用户细分的方向发展，投影机的用户群不断扩大，用户的应用需求也在不断发生变化。

    与此同时国内投影机相对应的是渠道结构也发生了变化，2005年渠道功能在细分，经销商的价值因为细分而变得越来越重要。那么神州数码如何在激烈的渠道竞争中凸显自身价值呢。神州数码给自己的分销商提出了更高的要求，要从“专业”上下工夫。具体就是要了解渠道、了解市场行情、了解竞争对手情况；对于零售商来说，要了解用户需求。无论哪一类型渠道，都要成为这个领域的营销专家，同时提升自身的服务能力，建立完善的市场销售网络和高素质的人才队伍。

    另外，神州数码在渠道架构搭建上也设定了阶段目标，目前正经历完善零售管理、完善行业渠道的管理与计划性开发、建立综合投标能力。而今后将进入分销向二级地市发展、二级渠道向三四级城市拓展、形成行业开发队伍的整合阶段，在这个阶段，神州数码建立整体产品资源、外围方案资源、工程资源、服务资源的整合。据了解，神州数码计划三年内实现发展研发服务业务的大规模出击阶段。

　   如果将自己定位于区域分销，那么就一定要有分销意识，考虑如何搭建渠道网络，如何做好服务等问题。这都是神州数码给自己代理商提出的问题，神州数码力争把每个代理商的能力发挥到最大化，从长远发展的角度保证了经销商的市场地位。

良好的服务体系铸造了神州数码的闪亮

     在服务方面，神州数码拥有“五星级”服务的服务品牌形象，服务条款包括三年有限质保（第一年和第二年是整机保修，第三年是除“光机”和“电源”外的整机保修，投影机灯泡享受99天质量保证），并承诺超过保质期后的维修收取零件成本费免费维修；免费的除尘服务（不包括上门服务）；24小时电话响应；遍布全国的维修服务网络可以提供就近服务，此外，神州数码还承诺其所有的技术服务人员均为原厂培训的专业维修人员。

     神州数码公司作为中国最大的投影机代理商分销商之一，拥有专业的市场销售能力及渠道体系，在服务方面，借助其庞大的业务网络，神州数码服务终端的建设比较完善，可以为用户提供范围更广阔，更及时的服务。虽然神州数码并没有大张旗鼓的宣传其服务计划，但是我们可以看到在过去的2005年神州数码代理的东芝，NEC，夏普、3M各品牌的销量及市场占有率在不断攀升，这些成就的背后，神州数码稳健，细致和完善的售后服务体系起着极其重要的作用。

     总结：中国投影机市场已经逐步走向成熟，正在进入理性竞争时代，摆脱直面的价格竞争，细分市场、深入客户需求、发挥自身专长以及快速的市场反应是投影机厂商必须具备的能力。毫无疑问，神州数码已经为此做好了准备，我们有理由相信神州数码在投影机业务上能够获得更为广阔的发展空间，并赢得更多用户的认可。