黄金视讯总裁李钢先生受邀慧聪网访谈

来源：慧聪网　更新日期：2005-09-02 作者：佚名

年度评选盛典获奖揭晓 Infocomm China 深入报道年度商显市场最大的看点何在

2005年8月30日上午，北京黄金视讯总裁李钢参加《对话焦点》第11期网上直播的现场访谈，与广大安防业内人士就“智能化网络视频监控的新产品、新技术”这个话题展开讨论。

慧聪安防：今天非常感谢两位嘉宾来到慧聪网，参加慧聪网安防行业第十一期的《对话焦点》栏目，首先请两位做一下自我介绍，同时也请两位对所在的公司进行一个简单的介绍。

李钢：谈黄金视讯，其实应该更多的谈“黄金眼”。中国的数字安防发展了11年，我见证了这11年的历史。我从94年大学毕业后分到中科院电子所，从事数字监控安防领域产品的研发和销售。整个11年的发展过程，应该是一种亲历，各个环节，包括产品的转型，包括市场的变化，这方面积累了很多实际的经验。97年，中科院重组下属的公司，所以我自己出来了成立了“黄金眼”公司，当时很简单，在清华门外租了40平米的平房，买了五张桌子就干起来了。在创业之初，对于黄金眼，我们认为安防未来的发展肯定是为管理服务的，所以我们一直遵循这个理念，相信用计算机模式，安防产品的互联互通，是直接、最有效的手段。基于这个理念开创我们自己的事业。
“黄金眼”品牌做的非常好，因为它是在98年做出了中国第一台硬盘录像机。“黄金眼”是行业第一家引入正规的风险投资的企业，2001年由联想出资注资“黄金眼”，给“黄金眼”很大的发展，我认为一个市场的发展，应该从几方面，市场、技术、资本。我们从公司考虑，在未来发展中会引入战略投资伙伴，希望能提升我们整个的品牌和技术服务。在发展过程当中，“黄金眼”会有长足的发展，但是因为资本和知本在战略发展上的不一样，所以我们在2005年春节左右正式重组，现在基本上以黄金视讯重新运营“黄金眼”这个平台，所以包括下面的员工和老总都做了一个重组，对我们是更加优化了。目前“黄金眼”基本把市场和服务由黄金视讯接手。大概是这个情况。
我们目前专注于做PC数字化监控产品为主，这是我们的战略发展方向。一般有三个战略方针，分成三个最大化，第一是提升核心产品，以数字监控产品解决公司的生存，叫做市场的最大化。第二，以专注于提供行业的解决方案，满足利润最大化。第三，整合业务，做一些更加高新的产品。像CDMA的联网，包括移动的视频传输，还有图像的识别，充分地体现我们公司的价值最大化。基本上是按照这个思路走。从目前整机的排名来讲，PC包括数字监控产品来说，这么多年“黄金眼”做了十万台，在国内的总数排名是第一的。所以我们未来的市场会以黄金视讯，也有可能会把“黄金眼”重新买回来，但这是以后的事。

慧聪安防：两位嘉宾对自己，还有对自己所在的公司进行了一番介绍。我们想就这次访谈的主题“智能化网络视频监控的新产品、新技术”谈一谈。目前两位嘉宾对我国目前网络视频监控产品的现状有什么看法。这个技术与国际先进技术相比，是不是处于一种落后的阶段？或者在某些领域是领先的，甚至超过国际方面的？

李钢：在技术发展中，我认为发展趋势是从模拟的到数字的，其实现在的过程是模拟和数字共存的时代，是一个过渡期。在真正的最终用户需求当中，存在着很多模拟的思路和想法，所以现在我认为在这方面，不论是产品公司还是技术公司，还是一个集成公司，其实更多的是面对怎样结合数字和模拟，用新的技术符合最终用户以前使用的模式，比如往往还需要，本来应该是完全数字的产品，还需要重新二次压缩。所以我认为整体的现状应该有这个过程。我谈的宏观一点，数字产品在未来的发展中肯定是主流，但是目前还没有有效的生成一个生态链，不管在前端、后端，在整个集群的处理上，这个生态链还没有完全具备，如果完全具备，有可能会存在成本过高问题。现在叫做视频服务器、网络摄像机，目前还没有做到真正的互联互通，厂家还是各自为政的过程。不管是H.264还是什么等等，在未来的发展过程当中，肯定会慢慢走向大的融合，但我认为还需要一个过程。
还有一点，目前一个产品的拉动，包括市场的拉动一般会满足几个条件，市场拉动、技术拉动。目前在全国数字安防市场的竞争非常非常惨烈，而且正好处于一个什么时期呢？第一种时期，处于金融市场拉动的后时代，金融基本上拉动完了，目前面临的重新起来的是电力系统，还有教育系统。在这方面真正应用新技术的产品，更多的是学校的，比如黄金视讯做的，包括“黄金眼”做的北京大学、北方交大，他们有充足的网络带宽，用新的理念解决行业需求的问题。目前广泛的市场还是模拟、数字的时代，但是对新型的市场完全是数字时代，这个过程也许会走一段时间。

李钢：一个公司的发展往往靠抓住历史机遇。往往历史机遇我认为会由三个因素造成的。第一个因素是社会变革的机遇，历史的机遇。我所说的变革是80年代末、90年代初，市场双轨制等等便利的条件，走私等等问题，只要胆子大，关系和渠道比较畅通，很容易获得非常高的利润，所以在这个时期成就了很多监控公司，大家都很清楚老牌的监控公司。我认为这是关系和渠道的时代。第二种驱动力在于市场的拉动，市场的拉动往往是人的思维的变化，模式的改变，还有使用习惯的改变，创造一种新的生产力，这是一个因素。比如戴尔的直销取代分销，就是一种理念的变化。这个时期可以代表后一代监控的发展，真正取得共识在数字领域，数字取代模拟，已经在社会上达到一种共识。94年我做监控的时候，在计算机上能显示一个图像，引来全行业的人参观，以前这是不可能的事情。数字理念的深入人心，为视频的发展、监控的发展创造了第二春。所以我认为这是市场的拉动力。第三个因素，关于技术的驱动力，我们靠技术的拉动，怎样去创造产品，比如从MPEG1到MPEG4，这是技术的拉动。新技术会产生新的市场。我认为从市场的发展来说，社会变革这种力量是最大的，但周期最长，比如下次再变革，我认为这种可能性不太大，不知道等哪年。但是观念的拉动，当时为什么成就了黄金眼，也是数字取代模拟的技术推动的，从技术来说，对它是一种有效的支撑。所以我认为从宏观市场的分析是这样的情况。
我们了解很多安防企业，他们都很悲观，现在处于什么时代呢？我在做一个分析，首先我们认为数字变革的历史机遇是大的波浪，“波浪理论”。第二是市场拉动，同样是波浪，金融系统是最开始应用数字安防产品的，拉动最大，现在已经到了后进时代，是往下走的状态。而技术拉动现在已经不像2000年左右的时候，数字好，模拟坏，那个过程大家全部都做数字化改造，那个浪潮也在走下坡路。H.264我认为存在很多认识上的问题，H.264已经不会再产生像MPEG4那样大的拉动。未来怎么向网络发展？比如整合它，未来的发展可能是全数字的时代，怎样解决数字产品的生态链问题。这三种都是处于往下走的状态，我认为处于波谷的状态，所以价格战打的非常非常凶。而且价格战打到什么地步呢？数字产品刚推出，价格本来会保持一段时间，但同时已经被打的很低了。所以目前的市场我认为是比较混沌的市场，但为什么我们会有机会呢？像荣硕、黄金视讯，荣硕是以技术为先导的，我们是以市场为先导的，在这点基础上我们相信未来是会属于我们的。昨天我跟一个客户在讲，我们很清楚毛泽东的策略叫“敌退我进”，很多安防的公司在退出，从全国市场变成区域市场，黄金视讯现在正在加大兵力，不断扩张，用“敌退我进”的游击战略占领市场。同时我们推出服务增值策略，靠服务稳定市场以后，我们真正能在未来的，经过新一轮的重组当中，成为最后的胜利者。

慧聪安防：两位感觉目前的市场还处于一种比较混沌的状态？

李钢：每个产业会有一个价值链，现在的市场可以用价值链分析，第一层是算法，算法基本上是国外公司做研究，第二层面是做芯片的，第三个层面叫做板卡，第四个层面叫做整机，往下叫做代理分销，做集成工程服务的。一个很有趣的现象，在每个价值链的过程中，都是在进行一种决赛，为什么？算法和芯片现在国内不具备这种能力，但是竞争层其实竞争在板卡层面、整机层面、工程服务层面。每个层面，公司肯定呈“金字塔”的过程，板卡层面进行了四分之一的决赛，而整机层面有可能进行的是八分之一决赛，集成服务有可能进行三十二分之一的决赛，在每个层面当中，这种竞争现在已经到了淘汰制的决赛竞争，反映了这个状况。
价格的问题，在每个行业当中，每个公司在不同的价值链层，现在的价格战很大的原因是因为价值链不停地变化，从上游厂商看到下游的利润比较高，就往下游去转，逐步打压，造成市场比较混乱。从价值链的错位来看，是很大的变化。做板卡的去做整机，把价格拉的很低，导致大家都没有钱赚，这不符合长期共同的利益。我们也在跟同行探讨，对于黄金视讯来说，我认为取得最大成功的一点还是公司定位非常清楚，我们在97年就坚定不移地走合作伙伴道路，是这样的公司定位。所谓走合作伙伴的道路及我们是做产品的，把产品提供给工程和集成商，但是我们绝对不往下走。当时我们有150人，做系统集成都没有问题，我们把所有的系统集成项目全部给工程商去实施，而我们只做产品。这种承诺一天可以兑现，两天可以兑现，一个月可以兑现，但是黄金视讯大概用了十年的时间，兑现了我们的承诺，黄金视讯成立之初到现在将近十年，从来没有做过工程，这也是我们赢得客户最主要的原因。我们真正实现合作伙伴道路共赢的理念。同时黄金视讯主要占领金字塔的中端和高端，从来不卖板卡，这方面我们不参与。在这个问题上我们已经有比较清晰的占位，与合作伙伴道路，面向市场的终端。黄金视讯的产品，重要场合基本黄金视讯做的比较多，但是有些散的我们还是放弃了。不管是参与价值链，中国有一句话非常好，叫“舍得”，最主要的是有舍才有得，我们从来不参与价格战，在整机方面我们是卖的最好的一个。
还有一个想法，安防行业，大家总是用唯一的手段竞争，就是价格战，小公司也做价格战，大公司也做价格战，很大一个程度，他认为价格战可以进行重新洗牌，可以打压对手。我看过一个资料，其实通过价格战来把别人打掉，这种成功的案例非常非常少，但是最后使自己也面临着生存的危机。参与价格战这个过程，并不是黄金视讯走的路，我们一般来讲，一般企业的发展会谈三点，三流的公司做产品，二流的公司做解决方案，一流的公司做服务，未来的安防市场肯定是这样的。以前我们以产品为主，下面转为以解决方案为主，2002年转为以解决方案为主，下面更多的是以服务为主，希望能学一下IBM，真正做到实现随需应变，这是我们核心的策略。未来我认为是服务的市场，尤其对于我们来说，现在有将近十万台的量在市场上，对我们维护和巩固市场的技术是最根本的战略。

慧聪安防：两位谈的时候对自己所在的公司谈的比较多。能不能抛开公司的关系，从一个安防人的角度，看看目前安防监控里的新产品、新技术有没有一些趋势？比如说技术方面，可能H.264会占主流，或者以后集成产品更多一些？

李钢：我谈谈我自己的观点，H.264肯定是未来发展的大方向，目前到底是不是H.264，有很大的争议，有人说是，有人说不是，这个暂且不管。但是必须满足几个条件，满足这个条件才能真正成为H.264。未来技术的发展，关键在于，第一层面是核心算法的发展，核心算法主要是国内和国外做的比较多，我们只不过在它的基础上做一些优化而已。到底H.264的发展会带来什么作用？H.264更加适合网络传输，在这个地方未来能带动新的领域，现在目前我们的数字产品的连接算法比较多，各有各的算法，很难形成一个统一的标准，H.264为我们指明了一种发展的实际方向，这是技术的领先性，也是全世界为什么要做这个，是以这个为标准。我们姑且不谈H.264产品性的产品，比如数字产品，未来关键是走上大的集中式的联网方案，前端的网络摄像机、视频服务器，后面的数字矩阵，包括后面做支持的，应用的认证服务器等等。现在还有一个趋势，希望大家能注意，以前老谈数字安防网，但都是建立在我们自己理念上的网络，而现在的网络越来越跟IT相结合，黄金视讯成立第一天我们说我们是IT公司，不是安防公司。现在有很多问题有待于技术的解决，比如我们现在用的DVR产品，这么重要的数据量，往往还是以ID硬盘存储，从安全性各方面都存在着问题。但是新的网络结构，尤其是数字监控网络结构，现在已经符合大家的需求。比如监控，我们以前老考虑监是视频，控是指的数据，现在加了网络化，和现在大的互联网构架，比如现在在中心端已经越来越出现安全认证的需求，会出现认证服务器，还会出现配置服务器，同时还会出现流量的控制服务器，怎么匹配网络带宽的流量。我们架构在以前安防理念上的网络，逐渐和现在的大型网络结合。在这个程度上提升了整个安防产品的品质和质量，从理念上会有很大的变革，比如现在很多产品是分布式的，随着网络带宽的发展，集中式的会慢慢出现，已经融入到真正的IT网络当中。我认为这是非常非常大的进步，而且从这方面也能为我们创造更大的价值，而且技术方面是一个大的发展方向。
我们在做实际的增值服务，监控为管理服务，已经逐渐摆脱了仅仅为安防服务，成为企业整个大的ERP当中的一个枝节。为什么？监控必须要考虑用它更加开放和通用的平台，跟信息化系统相结合，所以我认为这个地方也是未来发展的技术亮点，这个东西是不是很国际化，标准化，怎样和别人的产品相结合。以后不会再出现一个桌子上摆好几台电脑，一个是监控的，一个是看ERP的，这种结合是未来的发展方向。很多高科技公司看监控的发展，而且从“9.11”以后国家的投入，前几天我参加国家“十一五”安防的规划，预测在2010年，整个安防的产值要做到2000亿，但是这2000亿是多大的概念。很多高科技公司，包括做技术产品纷纷投资这种企业，GE公司当时的战略是每个月收购一个安防企业，这个平台是并购过来的平台。我认为在发展中会引来更多的参与者，比如像一些大公司，长虹、TCL等等会参与进来，会导致整个的整合，同时会拉动新技术的发展，会越来越向IT接近，而且会越来越为管理服务，形成新的大的网络系统，而不再像以前是分别的独立。

慧聪安防：有一位网友提的问题，您认为这是炒作还是属于技术更新？市场某些网络服务器产品都标榜的是H.264的技术。

李钢：国际上是两个专家组，一个是MPEG专家组，一个是做H.系列的专家组。两大研发机构要去支持。是相互的循序渐进发展，到了一定地步以后吸收一定的精华，存在竞争的发展，未来是很大的相互吸收。最开始的变化，MPEG没出现以前，H.263比较流行，MPEG3汲取了H.264的经验，发展成MPEG4，成为主流，是循序渐进的发展过程。目前H.264到底是不是真的H.264，必须要靠一个标准定义，而且很多厂商为了市场的拉动，会做一些市场行为。这个行为我们不好做市场的判断，无可厚非。其实目前市场见到的H.264的效果，并没有达到真正设定H.264的标准和实际的效果，存在着很多技术的差距。过两天可能是MPEG多少变成主流，我认为是一个交替的变化。

慧聪安防：有的网友问的比较具体的问题，安防监控从模拟走到数字，但是个人以及同行碰到客户很多这样的问题，智能数字网络远程监控能否在互联添加解码器，将数字转化到模拟上？这是一种走回头路的做法。依据是电视往数字化走，电视墙也往数字化走，DRP也是往数字化走，目前的监视器也会装解码芯片。

李钢：其实现在的市场是数字和模拟并存的时代，在真正用户当中会有几种理念，一种理念叫一步到位，比如北京大学都是属于一步到位的系统，北大基本都是用D1系统，已经不再用SIF了。还有分布到位，其实更多的是分布到位的东西。是不是可以添一个编解码器转化，模拟系统前面加一个视频服务器或者加一个编解码器连接起来，这其实是可行的，目前大多数公司都是这么做的。为什么？如果推倒重来，有可能对前期的投入会有大的损失，因为是转化成本的问题，这种方案是可行的，其实真正互联互通解决的很好，这目前是一个过渡。真正把这个产品，不管是银行、电力，真正实现网络必须数字化的产品，在这个过程当中真正把功能最大化，应用才能等定制化、特殊化。如果临时套一个东西解决互联互通，这个过程只能满足于视频的传输，视频的看播，对控制数据来说会有很大的瓶颈。会不会出现监视器装解码芯片？我想会有一个过程，正是算法的不标准、不统一性，H.264是真的还是假的，包括以后谁再推出什么概念，存在很大的问题。在视频算法中，比如哪个专家组提出一个框架和一个算法，国内的厂商从网上下载一个，做优化而已，这样就会存在很难去抽象化，很难形成大的量，为什么说MPEG4的芯片实际上并没有真正出现？因为它不可抽象化，并不像VCD和DVD一样，已经非常非常抽象化了，为了解决这些功能，所以能大范围的推广。
H.264或者MPEG4未来一段的时间不可能出现局部应用芯片，用DSP实施，不同的厂商提供DSP方案，提供的解码程序是不一样的，所以在这个问题上，在中心端肯定会出现数字矩阵，还原成模拟也好，数字也好，必须有一个解的过程，而前端编码的不确定性会导致后端解码的不确定性。如果在监视器上装解码器，是很长的过程。只有算法统一和整个得到行业的认同，才能得到。目前需要靠我们自己的软件能力结合，结合H.264、MPEG4和索尼融合，和松下融合，才能确定这个目标。

慧聪安防：网友问的IT行业的微软、IBM这种公司，通讯界也有类似的摩托罗拉和诺基亚这些航母式的企业，安防界有没有类似这样大的企业？

慧聪安防：有大的企业，像霍尼威尔、GE，都是大企业，但又不是完全专注于安防的企业。安防有它的特点，安防对客户需求的不确定性，这个客户有这样的需求，那个客户有那样的需求。一个是要做产品，另外是要做定制。另外，安防的项目和工程比较有关，安防项目进家庭进的比较少，都是专业的安防市场。这些都是导致了目前这个行业没有特别巨大的企业，专注的企业，但是没有像微软这么大的企业。但是这样的企业会不会有？会有的。随着技术的发展，一旦一个企业能够达到一定的技术水平，使安防产品的实施和安装变得十分简单，价格十分便宜，功能又十分强大，这个行业的门坎会大幅度提高。在行业门坎提高以后，微软，要开发一套Windows，怎么也得几十亿美金，门坎就高了。将来安防也有可能，有待于技术含量不断提高，胜优劣汰，留下来的都是好的。

李钢：如果按照国家的“十一五”规划，真正的2010年能产生2000亿，我相信会出大企业。但是要考虑安防的特殊性，现在有很多特殊的环境，因为现在的厂商不多，在这方面还处于整合阶段。首先要看怎么分析这个产业，现在的安防没有一个准确的市场流量的统计，假如在融资过程中考虑，首先告诉你市场的规模有多大，只有规模大，才能产生大企业，比如我们的规模有一千亿，我做到10％，就能做到100个亿，才能成为大企业。首先天花板有多大，才能决定这个企业能做多大。在这个问题上，目前的十年左右的时间，安防行业还是走着夹缝的行业，不像计算机是主流行业，安防处于夹缝中。未来的宏观发展中，安防会不断地去发展，有点像国家的GDP上升到一定地步的时候变成中等发展中国家。在整个产业价值链当中，肯定会出现在各个层面中相对的“航母”，但是成为一个大的体系的“航母”，未来的可能性不大。在每个价值链当中，企业一旦产品巨大的产值和利润，就会引来这不停地把别人给收了，如果仅仅通过市场和技术方面，没有资本，很难形成一个大的行业，可能会跨入新的平台。未来在哪个层面出现相对的“航母”，肯定会出现。

慧聪安防：以后监控的发展，数字化是肯定的，再有就是网络化。提到网络化，网友问到如何将BT技术应用在网络摄像机中，解决有线宽带访问人多速度就下降的问题？

李钢：我一般考虑问题的时候，从技术方面考虑，从市场方面考虑，关键是用这种技术的时候怎么应用，对于大型的网络怎么应用是很重要的。现在有一个问题，我们探讨的只不过是这个公司的主营业务在安防，我们应该是做视频业务的，视频加网络的发展方向，在这个问题上我们还有很多做视频的厂商在研究，比如网上下载、聊天、视频会议等等，所以我认为在这方面技术一定要针对应用。监控方面，包括视频会议的实时性要求比较高，不同的领域是不一样的，关键是技术针对的客户群是什么，解决的问题是什么，这方面要清楚。假如你对有一些要求不是太高的，我认为用什么技术都可以，慢慢下载也可以，还是在具体的应用上，有什么特殊的要求决定了有什么技术。

慧聪安防：两位怎么看待双码流技术的应用前景？

慧聪安防：最开始是在国内的应用？

李钢：我们先应用了这个东西。

李钢：最早是在黄金视讯用的。我们做网络的工作比较早。我们的应用案例，当时的硬盘录像系统是MPEG1，传的时候当时的带宽，九几年的带宽基本是以电话机为主的，以电话线路为主。怎么解决我们当时做了很多，包括做学校的项目，怎么解决存储和网络传输的问题，只能用双码流技术。很简单，在一台计算机上用专用芯片存储，因为稳定性比较高，我们当时用的是MPEG1做存储，MPEG4做传输。黄金视讯是国内第一家推出MPEG4产品的企业，在这个过程中就是用的MPEG4软件解码传输，我认为未来的前景是这样的应用。目前的双码流技术，真正的技术到一定层次的应该是单码流，但是目前根据特殊化的需求，前端有可能是高清的，后端的需求网络带宽，网络瓶颈决定不得不用这个方法。从技术上说是一个难度，更重要的是关于带宽的瓶颈，还有市场的要求，不得不让你采用这种双码流的技术。双码流的技术在目前的市场上会存在很长的时间。也有可能在广播电视领域用双码流技术，但是在监控中的时间会很长，尤其是在网络带宽不允许的情况下。

李钢：安防这块有很大的机会，从技术上有很大的问题，所有的前端算法太复杂，MPEG1、MPEG2、MPEG4，H.263、H.264，不是双码流，而是多码流的技术。平滑的过渡，对后端的带宽和解码，也是未来发展的很大的方向。怎么整合？前期都投入了，谁都不愿意从头再来。我们很大的技术终端是联网的时候怎么把前面的东西统一匹配，这也是一个方向。

慧聪安防：网友问李总，PCDVR与嵌入式的谁主沉浮？

李钢：这个问题很清楚，PCDVR，还有嵌入式系统谁会最终成为主流。更大的竞争是设计理念的竞争。嵌入式走的是专门化的道路，代表应该是以苹果为中心的，而PCDVR走的是开放式的标准化道路，代表是以IBM为中心。计算机的市场很大的变化，在80年代以前的技术全部是纵向的发展，比如苹果电脑，做芯片，做板卡，做整机、软件，从头做到尾，苹果电脑确实做的非常好，但是计算机产业的发展从纵向走向横向，产生了整个价值链，在芯片层，有可能是Intel、摩托罗拉，板卡方面有华硕，整机出现了戴尔、惠普，在软件层面有IBM等等。从设计理念来说，会从纵向的研发走向横向的发展，每个层面会有专用的公司，分工会越来越标准和细致化，这是大的发展主流。PCDVR和嵌入式，为什么黄金视讯一直强调走PCDVR的战略？面向高中端客户肯定要解决分工协作的问题，嵌入式会越来越走向产业化的道路。索尼推出了PS，所有的东西都要自己做，芯片、板卡都要自己做，微软也推出了IXPOS，全部用的PC的价格，因为它能得到更多软件厂商的支持，通用性会更强，真正适合大的发展。从设计理念来讲，走开放式标准化道路是未来的发展主流。完全做一个专门的东西，有可能得不到更广泛的应用，是逐步消亡的市场。我认为从这个理念来讲，PC会成为主流。嵌入式的也不是不会成为主流，会在面临家庭，面临大的市场需求，会占领另外一个市场。PC会走向系统化，而嵌入式会走向专用化的道路，应用比较简单。
从客户角度来讲，很有趣的现象，嵌入式的定价方式一般是以成本定位。以成本定价会产生一个什么问题呢？曲线越往下越低，价格利润越来越低，成本越降，利润越低。嵌入式系统绝对会走向前端，有点像卖以前的硬盘录像机，赚50块、100块钱，因为价格很难产生第二次的上升和升值。PC不一样，在买产品的时候是巨升的曲线，刚开始卖一万块钱，到卖四五千的时候会有新的CPU出现，新的操作系统出现，新的内存的技术出现，新的显卡技术出现，会再重新走到一万多块钱，又出现升级换代，把它拉到新的高度。PC的发展有上升的空间，会重新把价格拉起来，在拉动价格的时候，在用户中得到共识，买新的PC是一万块钱，从大的发展方向说，嵌入式的成本定价方式会逐步走向利润越来越低，而PC随着客户定制化的需求会重新拉动起来，在无形当中为厂商，为集成商创造了利润空间，而且已经得到了客户的认知和共识。中国人有一种跟风的状态比较明显，比如数字取代模拟，大家都说数字的好。现在嵌入式要走专门化的道路，有可能越来越向模拟接近，比如最近嵌入式的会变成主流，过两年可能有回归现象，PC又成为主流，物极必反。服务的问题，PC的很简单，装个软件，带个板卡。我们也做嵌入式的，卖了几百台，最后一看基本返回来了，质量很难保证，稳定不稳定很难说，关键有产业化、量化的问题。
我们有一个项目，供应商做国内非常著名的厂家的嵌入式产品，几十台放在大的机架里，他是这么形容的，PC和嵌入式的没有同一时刻一起做。我认为各有各的利弊，未来的市场，PCDVR会走向系统，嵌入式会走越来越大众化，谁也取代不了谁，只不过是占的份额谁大谁小的问题。

慧聪安防：二位认为中国的产品要想走向国际市场，打入国际市场，应该有什么战略、策略？

慧聪安防：由于安防界的企业大部分都是小厂商，所以他们的实力很难保证他们有足够的资金，或者是实力去进行技术研发。是不是妨碍了他们走向国际市场的因素？

李钢：中国企业走国际化，包括现在的安防企业，尤其是数字产品为什么能占领市场主流的产品，目前中国人的应用习惯，而且中国人是完全的“上帝”，全部是以客户为中心的，很难让他来适应你。在这个过程中，嵌入式，包括数字化的产品，为什么中国的产品能占领很大的主流，是因为中国的应用习惯不一样。第二，市场很大的都是定制化的东西，很难抽象，每个都在不停地发展当中。国外的产品，一是价格问题，第二，很难去适应变化。我们在2000年的时候，韩国的产品非常火，为什么退出历史舞台了？一是产品质量问题，第二个关键的是他们没法去有效的解决国内最终用户的特制化的需求，而且反应速度不是很快，这是很大的原因。国内的企业怎么走出去？可以看一看真正走出去的产品是什么，基本上相对来说是服务量极少的东西，因为国内要提供更多的服务，板卡会走多远，包括摄像机技术比较成熟的，ODM的方式。但真正技术含量非常高的产品走向国外，还是有一定的问题，因为我们很难解决产品的稳定性问题，这是我们的老大难。但是有些功能比较确定的，因为我们的价格具备一定的优势，所以比较有优势。我以前接触过一个老外，随便聊天，他说你们老在进入WTO以后是“狼来了”，国内的宣传都是这样的，他说其实我们真正怕的是中国人，他们比我们更怕，如果仅仅靠价格战，绝对树立不起像索尼形成具有国际化的品牌。只有把我们自己的产品和技术搞好。现在随着互联网的发展，中国的技术也不落后于国外，因为互联网的发展，可以互通互联。最关键的是我们的工艺做不好，出去就有问题。

慧聪安防：请二位对自己今天的观点简单地做一个总结，比如觉得今天参加《对话焦点》，对主题方面，智能化网络监控技术方面有什么看法，给网友们做一个简单的总结。

李钢：从宏观分析来讲，整个安防产业的未来应该是辉煌的。但是怎样真正把辉煌的市场转化为企业生存和发展的动力，应该在几个方面下工夫。首先应该在技术方面，因为一种新的技术能带动新的思维和模式的变化，拉动新的市场。在这个市场中，不可能再出现社会变革产生的历史机遇，关键是怎样把内功练好。同时在未来的市场当中，一定要能从全局上看这个市场，怎样为我们的客户提供更贴近他们的解决方案和产品，这样才能真正去赢得客户的发展。同时，公司必须有很清楚的定位，比如说你在哪个地方获取利润，绝对不能有短视的行为，认为上下可以通吃，有点像走向以前的纵向式的营销模式，这种方式对公司的发展带来致命的打击。同时对于一个产品和市场，当你确定公司定位的时候，应该坚定不移地按照这个方向去走。我认为应该在目前混沌的市场中，更多有志的企业应该论持久战，而不是短视的行为，破坏和扰乱市场。我相信有这种毅力和决心，笑到最后的肯定是这种企业。

李钢：麦肯锡在评价企业核心力的时候有六个字，预见性、洞察力。关键一定要有对未来世界的预知，在未知的情况下要看的很深。我们在讨论安防发展的时候，更多的应该找寻发展的规律，比如三种机遇的变化产生了现在混沌的市场，未来技术的变化是什么，市场规律的变化是什么，会同时给我们创造不同的时机。一个善于总结过去、探求规律的人，必定是最成功的人。安防企业以前往往太过于看重树木，而忽略了整个森林，所以我们应该加强对宏观的分析和判断，同时加强对公司的战略和战术的制定。我观察了很多安防企业，他们其实并没有自己公司的战略，完全以利润为先导。如果不改变以前惯有的旧的模式，在未来的市场很难去生存，我认为这也是我跟各位朋友的想法，应该用正规化的方式作战，在真正大的较量当中，正规军绝对打得赢的。

慧聪安防：再次感谢二位嘉宾参与今天的现场访谈。以后有机会，欢迎二位嘉宾再来作客。

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