当今投影机市场发展分析

    投影机走到今天，可谓是一步一个脚印。从当初的庞然大物到现在的小精灵，从起初的几万元的稀罕物，到如今飞进家庭的万元以下的影院设备。这一切都在昭示着投影机市场的发展。

    特别近两年来投影机的发展可谓一步千里，大到数千台的政府、教育部门的大单采购，小到家庭个人的娱乐选购，无不促进着我国投影机的发展。作为家庭投影娱乐这一具有极大的发展潜力的应用领域，许多大厂以纷纷投入力度研发最新的家庭娱乐型投影机，笔者相信不久的将来，家庭个人选购投影机占有的市场份额将会出现质的飞跃，其间的利益轻重恐怕早已是一些精明的厂家或是经销商看好的了。2004年家用普及也开始运作了，较高品质的万元级家庭影院级投影机搬回家将不再是梦想。

国内投影机市场只是趋于成熟，还有一段辛酸路

    投影机自进入中国市场以来，其发展速度之快、普及力度之大是有目共睹的。国内厂商的崛起，国外厂商的大举入侵，竞争也越发的激励起来。最明显的每逢大单的政府招标会上，许多竞标单位斗得更是头破血流，有些竞标单位更是不惜血本，几乎打出接近底价得价格去竞标。也许这些对于招标者是一件好事，买到便宜东西是再好不过的事情了，但是竞标者虽卖出了大批的投影机，然而几乎没有任何利益的买卖，哪还会投入力度去做这批售出的投影机的维护维修工作呢？哪还会有更多的资金去研发新的产品呢？所以这样畸形的竞争是根本不可取的，那样根本就不利于我国投影机市场的健康发展，也正体现着投影机市场的不成熟之处。掐指算算投影机真正进入中国市场还不足十年，它还很年轻，还有一段未知的辛酸路。

利益，真正的源动力

    利益是驱动着投影机厂商、经销商向前发展的源动力；利益是它们永远追求的目标。俗话说的好：君子爱才，取之有道。这句话说的就很有道理。如果某个商家赚钱采用的是正“道”，那么它的品牌或是市场形象将在长久而残酷的市场竞争中得以维持和发展，只有这样的正“道”经营才能获得最终的成功，看看我们身边的成功品牌哪个不是从正“道”的磨爬滚打中逐渐成长起来的呢？如果是歪“道”也许会一时得志，等一旦原形毕露之时，它也许将永无生还之时了。

    如今投影机行业可以说是一个高利润的IT行业，它依然是一个依靠渠道销售的产品，做好稳定的国内市场渠道，将是投影机厂商维持长久利益的基石。而经销商也不再单单依赖于某一个厂家，往往经营多种品牌，二者互利互存。不过，到底是厂商还是经销商谁去选择谁，今后的投影机市场说是适者生存再适合不过了。
    
借你一双火眼金睛，让假货原形毕露

    目前，投影机应用领域正在由大型的政府教育行业向企业及个人等领域发展，价格也是越发的接近平民化，中国投影机市场这一个大蛋糕，将是众多投影机制造商最为看好的发展机遇。国际投影机厂商的涌入、国内投影机厂商的崛起，产品的日渐丰富势必引起更加激烈的竞争。健康的竞争是好的，但难免有些不法的商家，抵不住良性竞争的压力，开始采取不正当手段，来牟取暴利。

    例如，有些商家开始倒卖投影机水货，由于这些水货并不是针对国内市场制造的，而且采取不正当途径进入我国国内市场，没有高额的关税，成本的降低致使其实际销售价格远远低于正品价格，不过有些消费者还是出于成本等因素以身犯险，但是您要知道这些水货的质保厂家是不予受理的，不出问题则罢，一旦出现问题高额的维修费用将是您日后面临的最大问题。

    比起卖水货来，造假更是让人恨之入骨。由于目前许多投影机厂商生产的投影机一般同时推出SVGA和XGA两种机型，像这些机型的外观接口完全一致，一般用户很难辨别，只有通过在不同分辨率的演示下，才能发现其区别所在。但是它们之间的差价却有数千元。一些不法商贩就是利用这一点将SVGA机型刷成XGA的型号进行销售，来牟取暴利。投影机亮度的虚标也是投影机市场进行产品宣传的一个主要问题这也正体现出我国投影机市场的不规范，仍处于发展阶段，还需要有关政府部门推出行之有效的相关政策，维护我国投影机市场的健康发展。

投影机市场健康发展，蛋糕是可以再作大的

    为了稳定国内投影机市场的未来能够拥有一个完善的产业环境，国家相关政府机关先后推出两项规定：新的三包规定和CCC认证。这两项政策自施行之日起对国内投影机行业的发展起到推波助澜的作用。

    投影机高速发展的今天，它以不仅仅只是依靠教育、商务的增长需求，并且随着价格瓶颈的打破，以及人们消费观念的不断转变，投影机很可能就会像家电、消费数码等产品进入家庭，这一空间一旦启动，其中孕育的雄厚的利润，必将成为厂商、经销商关注的又一焦点。然而，如何启动这一广阔的发展空间，以及如何面对来液晶电视、背投电视以及等离子电视的有力竞争，将是投影机厂商今后发展的重点。

    笔者坚信，在基于良好投影机产业发展的环境下，随着大牌厂商的对于新型家用类投影机的致力投入，以及一些新兴投影机厂商产品的新鲜注入，在它们共同的竞争和努力下，中国投影机市场这一大蛋糕是可以做得更大的。投影机作为大屏欣赏的利器，进入千家万户的日子将不再遥远。

    2005年第一季度为投影机市场销售淡季，整体销量达到64511台，比2004年第四季度增长了-11.0%，比去年同期增长31.4% 。

    在经历了去年下半年的持续增长之后，2005年一月销量有所下跌，再加上二月传统春节，销量下跌到了低谷，但进入三月后市场有所回升。

    由于大的行业定单的减少,零售渠道的销量相对较多，投影机市场平均价格为14938.2元,环比增长3.1%，但第一季度整体市场销售额比上季下降8.2%，说明投影机的利润率正在逐步下降。

    在投影机价格方面，近两年来下降趋势明显。随着中国投影机市场竞争的不断加剧，同时投影机产品技术的不断成熟，生产成本也随之下降，各大厂商和代理商都纷纷采用降价促销的销售方式，特别是在争夺行业大单的时候，许多厂商大打价格战，使得投影机的价格不断下降，利润也随之减少。产品降价对投影机的普及和应用能起较大的促进作用，但同时利润的过度减少也将对整个产业的发展带来负面的影响。

    在主流产品方面，市场主流机型集中在分辨率为SVGA（800*600）/XGA（1024*768），亮度为1500-3000流明，重量在2.5~5公斤机型，其中亮度成为用户关注的焦点。

    在中国投影机市场用户方面，目前中国市场最大的用户为教育行业用户，占据了一半的市场份额，我国的教育信息化建设已经取得了显著的成果，特别是在中高等院校，投影机已经普遍应用在教学之中；商用市场是第二大市场，投影机在会议、展示等商务活动中得到了越来越广泛的应用；政府也是中国投影机市场的主要用户之一，政府信息化工程的建设也促进了投影机在政府部门中的应用，除了一般的会议使用外，一些政府部门，如公安、交通等对大屏幕显示还有许多特别的需求；家庭、娱乐等消费类投影机市场还处于尚待开发的阶段，较高的价格、使用成本以及投影机产品较高的技术含量是目前的主要障碍，虽然目前消费类市场的市场份额非常小，但这块市场也是潜力最大的一块市场，如何成功地开拓是目前整个投影机产业特别是投影机厂商急需解决的问题。

　　
    在投影机技术飞速发展的今天，虽然经济型投影在指标上无法触及高端，但是无论是在亮度、对比度、易用性等方便都出现了重大的革新。面对日新月异投影机技术，在未来的投影机市场是一定更精彩和绚烂的，让我们拭目以待吧。